怎样成为优秀营销？

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我在《中国出版传媒商报》（原《中国图书商报》）做编辑时，常晓武兄在接力出版社负责营销。

当时我和我的媒体同行们把营销编辑分为两种：一种是不靠谱的，一种是靠谱的。前者占绝大多数，后者比较稀少。

晓武属于后者。

晓武是资深图书营销者，多年从事图书营销宣传推广工作，曾担任“暮光之城”系列、“鸡皮疙瘩系列丛书”升级版、“刘墉励志系列”等众多品牌畅销书的媒介主理。2010年因参加电视相亲节目开展图书的电视植入广告而引发广泛报道，并入选“2011书业盘点新锐营销”。他给我的印象，是很低调、谦和、踏实，做事一丝不苟。参加过几次他组织的营销落地活动，每个细节都掌控得很好。我自己做过营销，深知组织落地活动之难：千头万绪，一个地方照顾不到就会出问题。能掌控到每个细节，是谓高手。

2012年，晓武应我同事邹昱琴（《营销周刊》主编）之邀，开始在《营销周刊》上连载“致图书营销新手的六封信”，在业内引发强烈反响。我一边追着看，一边在心里感慨：营销编辑难做吗？也难也易。难在，图书的品种很多，利润很薄，很难有较多资金和精力投入。易在，营销需要内容，而图书本身就有大量内容；而媒体对待图书营销的态度，并不是把它看作营销，而是传播文化。相对于其他行业，目前的图书营销还处于比较低的水平，一位营销编辑，只要掌握了正确的方法，够认真，够细致，够勤奋，够踏实，再加上一点点天分就能做得很好。但是——请恕我直言不讳，许多营销编辑，根本什么都没有。

我也感到双重遗憾。遗憾之一，这六封信发表在《营销周刊》上，而非《中国编客》上。邹昱琴同学比我更有发现的慧眼。遗憾之二，由于报纸篇幅所限，这六封信也只能浅尝辄止，无法写深写细。

好在，这双重遗憾后来都得到了弥补。2013年，我的《畅销书浅规则》和《畅销书营销浅规则》出版后，世界图书出版公司北京公司总编辑郭力女士与我商议，由我主编“新出版”书系。可以是多人合集，也可以是个人专著。我脑海里跳出的第一人选，就是晓武。

编完《编辑是一门正在创新的艺术》之后，我就开始约晓武，让他把“致图书营销新手的六封信”扩展开来，写成一本书。晓武这时已经是接力出版社的副社长了，不再做具体的图书营销工作，却还是爽快地答应了。于是就有了这本《图书营销7堂课》。

不得不提到我的《畅销书营销浅规则》。那本书更多的是从媒体的角度、创意的角度来谈图书营销，而且谈的是广义的营销，即“按照受众需求生产产品并把产品销售给受众的过程”，谈宣传推广的篇幅不过三分之一。它的受众不只是营销编辑，还包括策划编辑、写作者等。《图书营销7堂课》的重点则是实操，是狭义的营销即宣传推广。如何理解图书营销，如何撰写和成功推销新闻稿，如何评判各类媒体渠道及其效果，如何运用签售、促销、影视联动、阅读推荐、图书打榜等各种营销手段及考量其效果，如何应对新产品板块，如何应对移动互联网时代，晓武都根据自己多年从事营销工作的经验，给出了答案。它在细节、深度和实操性等方面，远远超过《畅销书营销浅规则》。

但晓武对图书营销的理解，并不限于宣传推广。他认为，“营销是囊括了产品、销售、宣传、推广和售后服务的系统工程，宣传是单指通过媒体来向潜在用户传达产品内容信息的方式，推广则是指通过活动来刺激读者购买行为的方式。”本书重点虽然是宣传和推广，但他也强调，“营销人员往往需要发挥出黏合剂的作用，以自己负责宣传推广的产品为核心，对产品设计部门、制作部门、销售部门进行统筹协调。”心有全局，关注细节，是我非常欣赏的工作态度。

向所有出版从业人员推荐这本书。一个新入行的营销编辑，照着此书去做，必能迅速进入角色；已经有一定经验的营销编辑，以此书对照自己的日常工作，也能修补瑕疵，提升自己；策划编辑了解些营销的常识，会对自己的选题规划更有帮助——事实上，如何做营销，应该是图书策划的重要组成部分。

更重要的是，这本书提供了一种工作态度：勤于思考、不断总结、认真细致、精益求精、关注全局。有了这种态度，做什么，都是可以做好的。

2014年8月1日