创办于1993年的西班牙商业书出版公司LID，出版的商业历史书籍与商用字典在同类出版物中排名全球第一。LID出版发行的书籍遍布全球，且翻译成12种以上的语言。
■受访人：马塞利诺·埃罗苏（LID出版集团创始人兼首席执行官）王蕙馨（LID中国区总经理）
□采访人：马莹（中国出版传媒商报记者）
LID作为国际专业商业书籍出版界的翘楚，专注于为企业提供出版策划服务，协助其进行职业培训及推广企业品牌、历史、理念等。今年LID来到中国并选择和商务印书馆就相关出版事宜展开合作。8月末的“首届中外翻译出版恳谈会”上，在国家新闻出版广电总局党组成员宋明昌、中国出版集团公司总裁谭跃以及青岛市政府副市长栾新的见证下，商务印书馆与西班牙LID公司签署了框架合作协议。近日，本报有幸邀请到LID创始人兼CEO马塞利诺·埃罗苏，与其畅谈与商务印书馆在华合作、LID出版关注重点及出版发展趋势，LID中国区总经理王蕙馨也参与了访谈。
图书切入多维合作
□LID出版与商务印书馆的合作框架包含哪些内容？
马塞利诺·埃罗苏：合作框架内容包括：我们的一些英文或西班牙文的书将会被译成中文并由商务发行，我们把商务出版的书译成英文或西班牙文在国外发行。我相信商务印书馆是一个综合性的出版社，不仅仅生产纸本书或电子书，同时也生产在线学习课程。我们提供了作者需要的 交 流 平 台（http://www.bluebottlebiz.com/），未来会为作者传播专业知识提供专业的服务。作者在书籍上投入了大量的精力，而我们帮助他们把书籍内容以视频形式展现出来，进一步提升其传播力。我们经营商业内容，不仅仅是书籍，我们以大众最容易接受的方式去传播我们的内容。
中国企业在海外迅速发展，我们相信在两个方面能够帮助到他们，一是形象建设，西方对中国的了解总是落后于现实，我们帮助中国公司越过这第一道坎；第二是培训，这些中国公司正面临新的环境，他们的海外分支机构需要雇佣当地人，管理这些人并了解他们习惯怎样被管理，同时，他们需要结合自己母公司的优势和西方当地社会的价值观，我们也能帮助他们越过这第二道坎。中国非常大，我们不是为整个市场而来，而是其中很小的一部分——商业出版。
王蕙馨：我们和商务的签约从长远考虑，商务愿意和我们合作是因为看到LID是新形态的出版商，我们以书的合作为基础，还会有一些版权贸易。LID还可以提供线上学习，帮企业包装，海外扎根，建立品牌。我们还有期刊，还有把它变为视觉化和视听化的平台，未来的读者在改变，不止是看纸本书。我们要把作者花了两年甚至更长时间写完的东西，用不同的方式传递给读者，这也是我们的长项之一，所以未来商务会与我们开展多方面的合作。
搭档商务共拓市场
□贵公司什么时候开始和商务印书馆接触，经过了多长时间了解后选择其作为合作伙伴？
马塞利诺·埃罗苏：我们已经在6个国家开展业务，包括美国、英国、西班牙和三个拉美国家。我们愿意在中国开展业务，因为中国是世界第二大经济体。我们在上海设立了一个办公室，由王蕙馨女士来管理。但是我们希望有一个搭档——一个好的出版商。我们不希望重复投资，我们专注于我们做得最好，并与其他方面已经做得很好的公司合作。我们的长项是帮助作者、政府或任何的产品建立形象，书是其中一种方式。从这个意义上来讲，商务印书馆拥有优秀的内容、丰富的客户关系以及创造力，我们很荣幸他们愿意用中文出版我们的书。我们与有海外分支的中国公司开展合作，在海外以英语或西班牙语合作，相信这些书会是形象建设或人才培养很好的平台，这对于公关、市场营销或培训都是有益的。
王蕙馨：选择和商务印书馆合作，主要是因为其品牌、知名度还有与学者及政府机关广泛的联系。中国在世界经济中地位的提升、企业发展及产业升级、对外联系的增多等因素给LID带来了市场机会，例如，高铁已经让中国摆脱了传统制造廉价的角色，向外输出知识产权而不是劳工，这就需要我们为企业“走出去”提供服务。
专注商业多态发展
□未来除了图书和期刊出版，与商务还会有什么样的合作？
马塞利诺·埃罗苏：我们双方正在谈商业书籍，而不是虚构类小说。这正是与其他不同的地方，人们读小说来获得娱乐，读商业书籍是为了找到他们商业项目的答案、新的技术。我认为将来的书不是我们现在所说的数字化书籍，因为那些数字化图书仅仅是黑白印刷书籍的电子化版本，这就像在黑白电影院里会让你会觉得不适，因为你已经习惯充满色彩与声音的媒体。出版纸本图书，你可以将它向5000或5万人发行，还需要一个月来印刷，而出版数字化图书，你可以在世界各地迅速获取。未来的书籍有3个重要特点，一是有很多视频内容；二是交互性，你可以看到作者的反对者或你朋友的评论；三是书能够经常更新，如果是纸本书，需要花费很多资源去再版，而电子书更新过时和错误的内容就容易得多。如果你整合了这三者，会发生什么呢？你将来会怎样读书呢？在图书馆里，云端。
王蕙馨：除了前面讲的书之外，我们会跟商务进一步讨论数字化的合作。现在第二代数字图书馆正在跟商务做进一步的沟通，希望未来能够和商务有更多的合作。我们的网站是全新方式的阅读和理解知识的平台。在这个全新概念的学习、阅读、分享的平台，可以给出版、学习带来全新的方式。
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