9月16日，由中国出版协会、国际出版商协会、中国出版集团有限公司主办，新华书店总店有限公司、广西师范大学出版社集团、东方出版中心、中国出版协会“一带一路”出版工作委员会和《国际出版周报》承办的2021国际出版企业高层论坛在北京成功举办，人民文学出版社执行董事（社长）臧永清出席论坛并作主旨报告，主要分享了人文社的海外推广模式和“走出去”的成效。现将发言内容整理成文，以飨读者。

臧永清

人民文学出版社执行董事（社长）

创新海外推广模式

大力推动中国文学“走出去”“走进去”

今天，我跟大家汇报的题目是《大力推动中国文学“走出去”“走进去”》。人民文学出版社在创社之初，就积极参与国家在出版、文化等领域的国际交流与合作。改革开放后，我社的出版物逐渐走向世界，当时就已经与五大洲三十多个国家和地区的出版界建立了友好交往。2008年，为响应国家“走出去”的号召，我社正式成立了对外合作部，安排专人专职负责中国文学与文化“走出去”的工作。

十余年来，我社的图书版权贸易实现了质与量的飞跃，改变了长久以来版权输出地域局限、品种数量少、版贸价格低迷的陈旧格局。我们以坚持商业出版为原则，积极尝试多种国际宣传和版贸交易的模式，探索出了一条人文社独有的创新之路。这些年，我社较为成功的几大海外推广模式如下：

1、“山楂树之恋”模式：

积极签约作家海外代理权

人文社在作品资源和作家资源上有着得天独厚的优势。我们旗下有包括铁凝、莫言、贾平凹、张炜、毕飞宇、格非、李洱在内的一批重量级作家，我们从这些作家做起，一人一案，一书一案，有计划、有步骤地向海外推介，取得了很不错的成绩。

随后，我们开始大胆尝试签下非本社作家海外代理权的模式，持续不断地关注、发现、挖掘更多具有海外推广潜力的新生代年轻作家。我们称这种模式为“山楂树之恋”模式——《山楂树之恋》这部作品非我社出版，但由我社成功商业化输出至20多个国家和地区。我们的原则是：只要作品的导向正确、文学性好，对海外读者有吸引力，我们都与作家主动商谈，签下他们的海外代理权。近年来，这种模式下最成功的案例是阿乙，他的作品在短期内输出十余个品种。

《山楂树之恋》多语种

2、“互译”模式：

实现相互推介与人气互带

“互译”模式缘起于2010年启动的“中外出版深度合作”项目，中国作家秦文君与希腊作家尤金、中国作家曹文轩与瑞典作家马丁·维德马克都曾结对参与到该项目中来。2018年，我社在该项目基础上启动“潮166·中外同题互译作品集”项目，与海外知名出版社合作，双方共同拟定主题，遴选本国优秀作家作品，最终以合集的形式在两国同步翻译并出版。

中文版、意大利语版《潮166·食色》

这种互译合集的形式在多种文化之间创造出一种全新的交流方式，实现真正的文化交流与互鉴。值得一提的是，意大利语版《潮166·食色》于2020年获得意大利文化部颁发的翻译与文化交流奖。

3、“海外版权代理人”模式：

建立海外版代、汉学家、翻译家团队

我们开创了与海外版权代理人合作的模式，聘请外国版代、书探为我社推广海外版权，并发现可引进的好书。这种合作模式，为我社开拓了更多“走出去”的合作机会。与此同时，我们始终与汉学家、翻译家保持着良好互动关系，我们不仅重视老一辈汉学家、翻译家的影响力，更重视新一代汉学家、翻译家的成长，重视他们对新书的关注和需求，以发现更适合海外市场的作品。

4、“作家走出去”模式：

带领作家直接走出国门

我们坚信作品的海外翻译出版并非终点，推动作家走向读者和海外媒体聚光灯下，是形成中国文学国际传播力的必由之径。十多年来，我社带领格非、张炜、阿乙、梁鸿、张悦然等各年龄层的众多作家出访，让他们走入当地大学、孔子学院、知名书店等。除图书宣传活动之外，我社还联合海外大学策划“中国作家翻译工作坊”，吸引年轻的译者、中国文学的研究者参与其中。

2018年，我社带领著名主持人董卿携《朗读者》图书参加法兰克福书展，与麦家等中外作家展开对谈。在名人效应带动下，活动影响广泛。现在，我社成功策划、组织、举办的活动遍及各大洲，吸引了众多当地媒体和中国主流媒体的报道，已然成为海外推广的高光、亮点。

《朗读者》

5、“一带一路”译丛：

配合国家战略布局海外出版

多年来，我们始终紧跟国家发展战略来布局海外出版。“一带一路”倡议提出后，我社联合阿拉伯语出版界颇有名望的黎巴嫩文学出版社、黎巴嫩雪松出版社等机构，启动“一带一路”中国当代文学阿拉伯语译丛项目，遴选适合阿拉伯语市场的中国当代优秀文学作品，成系列地输出至阿拉伯世界，至今已有二十余部作品实现版权输出。“一带一路”中国当代文学土耳其语译丛项目也取得了良好的成绩，已有近十部优质文学作品出版了土耳其语版。除此以外，我们还将纪实作品《大写西域》《楼兰啊，楼兰》《丝绸之路》等作为我们重点输出的图书，这些图书对于从文化角度全面了解“一带一路”倡议有着重要的意义。

《楼兰啊，楼兰》

6、“企业合作”模式：

为“走出去”寻找社会资金支持

在“走出去”工作中，我们还积极与合适的文化企业合作，以争取一部分社会资金来支持我们的国际推广。比如2019年，我社与携程旅行合作开展了“名家大师巡游”项目。在携程的资金支持下，我社带领江南、双雪涛等中国作家走出国门，赴海外采风，参加国际文学活动并拍摄文学宣传视频。活动视频在国内外以新媒体的形式传播，有很好的社会反响。

7、“融媒体宣传”模式：

开启宣传新阵地

在这个新媒体时代，我们顺应趋势，重视多形式、立体化的国际推广形式。我们在海外社交媒体开设账号，树立人文社的国际品牌形象，并实现人文社作家作品的海外宣传。在国际疫情形势下，以往的传统海外线下活动受到了一定限制。我们也利用zoom会议等新形式、新工具，实现线上、线下图书宣传的联动，达到图书海外宣传效果的最大化。我社与英方出版社合作举办的“冯骥才云上课堂”活动，共有超过7万海内外观众参与。

在多种创新模式的推动下，我们的“走出去”成效主要体现在以下两方面：

1. 实现了图书版权贸易的良性循环

我们在版权贸易方面始终坚持商业出版，在版权谈判中为作者争取最佳商业回报。我们认为，没有商业出版的保障，没有一定的印刷数量，就谈不上国际影响力、传播力和文化软实力的提升。在这种坚持下，我们实现了图书版权贸易的良性循环，有些图书甚至收获了可观的经济收益。近年来，铁凝《永远有多远》泰语版创下了单品近四万册的销售奇迹；江南《九州·缥缈录》（1-6卷）、《三生三世 步生莲》韩语版预付金达数万美金。

《永远有多远》泰语版

2. 不仅“走出去”，更能“走进去”

我社所输出的作品得到了海外读者、书评媒体、文学研究机构的积极评价与认可，取得了广泛的社会效益。比如，格非《隐身衣》进入欧洲、北美洲、拉丁美洲世界之后，英语版获得美国苏珊·桑塔格翻译奖，西语版则被拉丁美洲多家重要媒体争相报道；2018年，贾平凹《带灯》意大利语版获得意大利克拉丽丝·阿皮阿尼翻译奖；2020年，艾青《南美洲的旅行》葡萄牙语版获得巴西最权威的文学奖项雅布提奖提名，并获得巴西高校出版协会的翻译图书大奖。这些海外出版及奖项都为作家赢得了国际声誉，让我们的作品真正做到了“走进去”。

《南美洲的旅行》葡萄牙语版

文学在“讲好中国故事”的过程中扮演着不可或缺的角色，人民文学出版社作为中国文学出版的龙头企业，肩负着向全世界讲好中国故事的使命，一直将输出优质版权作为自己不可推卸的责任。未来我们将进一步拓展国际市场，为中国文学赢得话语权、掌握主动权。