有针对性推介 合力实现高版贸收入

版贸交易情况：2023年人民文学出版社版贸收入最高的依然是白茶的漫画系列《就喜欢你看不惯我又干不掉我的样子》（下称《喜干》）。我社从2019年开始着力推广该漫画海外版权，筹备宣传材料，邀请译者翻译英文样章等。2021年，美国布朗出版社（Brown Books）支付数万美元预付金，一次性签下5本漫画书的英文版权合同，创下我社近几年海外授权费金额新高，也为该系列多语种海外输出拉开了序幕。截至2023年，该系列漫画已授权英文、法文、韩文、匈牙利文等多个语种版权，每个语种预付金收入均高于一般文学作品，海外出版方均为当地发行能力较强的出版社。

“喜干”系列能在海外受到追捧，首先得益于“吾皇猫”这一水墨画风、傲娇可爱的艺术形象。2023年法兰克福书展期间，白茶携“吾皇猫”首次亮相国际书展。我们仅仅是把“吾皇猫”的玩偶摆在展台前，就吸引不少海外读者和出版商前来问询。通过漫画，国外读者能以更轻松的方式感受中国、理解中国。

在版权销售过程中，国内外的版代和译者也发挥了相当大的作用。如在《喜干》法文版授权过程中，译者乐夏（Laetitia Rapuzzi）起到了举足轻重的作用。她曾在法国驻中国大使馆工作，也是中国漫画的爱好者和研究者。收到《喜干》相关材料后，她主动联系多家法国出版社，最终确定版权售于月光出版社（Clair de Lune），并以高于平均版税的价格输出系列漫画法文版。

对国际化选题的理解：作为文学出版社，我们很少会为海外出版社定制内容。面对不同国别、不同文化，我们的推介重点有所差异。如欧美出版社在引进版权时，更注重考量作品的艺术性及作家在海内外的知名度，更热衷于出版文学艺术价值出众的作品，我们则侧重推荐重量级作家作品；韩国部分文学出版社热衷于出版鲁迅、巴金、老舍、茅盾等现代文学大家作品，我们会更多推荐此类作品；东南亚出版社则更青睐网络文学，尤其是已改编影视剧的作品，还有一些轻小说也会受到欢迎；拉丁美洲有着深厚的诗歌传统，中国诗歌若想在海外生根发芽，拉美是一片沃土。海外译介同样讲究“内容为王”，唯有深刻研判市场，将优质内容靶向传播，才能事半功倍。

怎样找到最合适的版权推荐人：中国文学要真正“走出去”，必须善于团结所有能够团结的力量。最合适的版权推荐人既包括熟谙作品内容、对作品怀有极大热情的译者，也包括人脉广阔、能深刻把握海外市场的专业书探、版代。仰仗他们的努力，我们的作品才能打入不熟悉的市场。如《围城》意文版2023年售于意大利古老的蒙达多利出版集团，译者是意大利著名汉学家顾塔铎（Maria Giuseppina Gottardo）和莫仁缇（Monica Morzenti）。正是两位译者的大力推荐和牵线搭桥，该书才能顺利签约这家著名出版社。

向海外出版社推荐的有效做法：我们与多家海外出版社保持着密切合作关系，日常会跟进图书出版进度，同时也推荐最新出版的作品。在向海外推荐作品时，我们会先仔细研究海外出版社的网站和书目，以确保推荐调性相似的作品。我们曾整理过翻译出版中国当代文学的英美出版社名录，作为拓展出版社渠道、寻找新合作伙伴的参考。在进行作品推荐时，有一个小窍门是为作品找到一个国际对标，如用“中国的哈利·波特”宣传江南的《龙族》，用“中国的冰与火之歌”宣传《九州·缥缈录》，给海外出版社直观印象，拉近彼此距离。

今年我们最想推荐的作品是毕飞宇的《欢迎来到人间》，这是毕飞宇继《推拿》之后，暌违15年的最新长篇力作，对医患关系、夫妻关系、原生家庭都有多角度的描摹。之所以将此书作为重点，一是因为毕飞宇已有较高的海外知名度，其多部作品已被译为20多种语言全球发行，在此基础上再作推荐会有更多优势。二是《欢迎来到人间》本身非常有力量，专注于剖析当代人的人生困境，这种来自职业、家庭、情感的多重困境更易让全世界读者感同身受。三是书中不涉及复杂的历史背景，语言准确有力，不会设置太多文化障碍。为此我们已开始为这本书做多语种的翻译样章。目前，法语、德语样章已完成翻译。德语样章译者是著名汉学家、《三体》译者郝慕天（Martina Hasse），她认为，如果想将这本书推荐给德国出版社，最好的做法还是直接翻译德语样章，而不是仅提供英文样章。至于翻译哪一部分作为样章，她认为不应直接选定第一章来翻译，而应挑选最精彩、最能代表作品气质的章节来翻译。经过与毕飞宇的沟通讨论，最终还是选定翻译第一章，这确实是写得很精彩的一章。

在确定海外合作的出版社和编辑时，我们会仔细考察、甄选拟合作的海外出版社。在签约前，我们会调研海外出版社的成立年限、发行渠道、年出版量、营销宣传能力、已出版作品类型及其影响力，尤其是有无文学出版经验。我们还是希望能把作品送到最合适的出版社手中，这样才能激发出最大的潜力。