《西南联大英文课（有声珍藏版）》：借势“一条” 深挖产品群

胡晓凯（中译出版社人文双语出版中心主任）

《西南联大英文课 （有声珍藏版）》，陈福田 编，中译出版社

2019年4月，中译出版社打造的《西南联大英文课（有声珍藏版）》上市，首印5万册，不到3个月全部发完，6月底紧急加印2.3万册，7月又追加3万册，预估年内总发行量可达到10万+。这是继2018年该书首版创造10万+销量之后的又一个奇迹。

《西南联大英文课》的策划，要感谢翻译界泰斗许渊冲先生。他在一本回忆录中，对就读西南联大时的大一英文课本念念不忘。出于好奇，我上网买到这本书，发现其中收录的文章均出自中外名家之手，充满了强烈的家国情怀和宽广的全球视野，对现在的外语教育有很强的借鉴意义，于是萌生了将这本书复活的想法，而2017年又是西南联大建校80周年，出版该书恰逢其时。

《西南联大英文课》初版于2017年4月上市，当年加印3次，发货1.4万册，表现尚可。而到了2018年，销售数字开始大幅下滑。这时，社群平台“一条”联系到中译社总编辑贾兵伟，希望联合营销该书。贾总亲自主抓与“一条”的对接。在“一条”分销公号的推广下，该书成为网络热搜词，带动了在京东、当当、天猫三大传统网店及地面店的销售增长。至2018年底，该书销量累计近10万册。

中译社近两年一直在探索高质量发展之路。2018年下半年，在贾兵伟总编辑的策划下，我们开始启动《西南联大英文课》有声珍藏版项目。2019年4月，《西南联大英文课（有声珍藏版）》上市，我们举办了首发读书会活动，并在重点销售平台做了专题展示，在5月底与“一条”联合发起新一轮营销推广。在社里营销宣传等各个环节的共同努力下，短短的一周推广期后，销量环比前一周增长62%，全网推送转化率高达4.5%。随后，“一条”6月份又组织了两次推广，大幅度带动了该书在全网的销售量。

爆款的成就，是天时地利人和的结果。首先是选材得当，踩上了时代的鼓点。西南联大先前只是为学术界熟知，这两年由于影视作品的热播，开始进入大众认知领域，带动了该书的热销。第二是新媒体营销发挥了关键作用。而在具体运作中，离不开领导的运筹帷幄，离不开编辑、营销、宣传等团队的紧密配合。任何一个环节出问题，爆款都无从谈起。

至于下一步的开发，贾兵伟总编辑提出了产品群的概念。首先，细分读者群，对该书进行深度开发。该书轻读版将于今年9月上市，采用口袋版的形式，将更符合当下大学生及白领群体的阅读需求。之后，2020年还将推出青少版。该书的知识付费课程也将于三联中读APP合作开发，计划在年底上线。

《西南联大英文课》属于“英语读物”。之前有数据表明这一细分市场有萎缩趋势，我认为这不代表需求不旺，去各大书店走一下，就可以知道是因为图书产品层次低，抑制了读者的购买需求，实际上该领域有巨大潜力可挖。编辑做书，要往专业化方向发展，如此才能对社会某个切面有深刻体察，预见到其在推动整个社会发展中要担当的角色，做出前瞻性的判断，据此策划出合适的图书产品，这样才能站在读者需求的前端。