三联书店试水大V带货 340万码洋图书2.5小时售罄

日前，生活·读书·新知三联书店邀请“樊登读书”创办人、快手首席荐书官樊登在三联韬奋书店做了三联版图书专场直播，中国出版集团有限公司党组成员、中国出版传媒股份有限公司总经理李岩，三联书店总编辑肖启明参与了这次线上活动。

据三联书店方统计，为时两个半小时的直播中，樊登推介了二十多种三联版图书，线上观看人数超过七十万人，图书销量超三万册，为此次活动准备的三百四十万码洋图书全部售罄。作为国内出版界“老字号”之一的三联书店对此次“新尝试”的成果表示满意。

据悉，三联书店去年已经考虑涉猎视频直播营销图书，今年世界读书日，三联书店在抖音、快手、B站等多个视频平台推出“三联·新知大会”线上版，又推出“中华文明五千年的考古证据：考古队长带你‘云游’良渚博物院”等系列直播活动。这些直播人数峰值最高达七万，累计收看人数超过五十万，三联书店抖音账号“三联书情”关注数破二十万。

“但是，我们发现，这些流量的销售转化率很低，我们意识到，要提升转化率，恐怕要接地气借助大V流量。”肖启明表示，做直播要兼顾流量、销量与品牌，品牌的意义是产品格调、用户层级以及最根本的转化动力，流量是影响力能达到的范围，销量是新模式可持续的保证，“三联作为出版品牌，有较强的产品—用户沟通能力，选择大V带货不仅是为了一次性的交易，大流量、高转化和可持续的口碑效应是我们需要考虑的，不能为了短临效益伤害了长远利益甚至是企业使命。”