《两晋悲歌》如何做到首发3小时售万余套

中国大百科全书出版社2023年下半年推出的渤海小吏的新书《两晋悲歌》（全三册），是历史类新书的销售亮点，首发3小时，销量超1万套。这套书是如何成为爆款的呢？

运营一个让粉丝认可的传播符号

《两晋悲歌》成为爆款是粉丝经济4.0时代的产物。1992年，美国文化研究者约翰·费斯克发表了《“粉丝”的文化经济学》一文，提出了粉丝经济的说法。粉丝经济是“指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为，是一种通过提升用户黏性并以口碑营销形式获取经济利益与社会效益的商业运作模式”。《两晋悲歌》的作者渤海小吏是因写历史类连载文章而逐步成为全网500万粉丝的博主、B站百万粉丝UP主、知乎历史专栏优秀作者。

渤海小吏在社交媒体上与粉丝建立了深度的互动关系，通过6年持续、系统地输出内容，获得了粉丝认可。新书《两晋悲歌》上市后，也以口碑营销实现了商业价值和社会价值的最大化。

运营一个让粉丝认可的传播符号，其实就是让传播符号进入粉丝心中，让粉丝建立对此传播符合及其内容的高度认可。在运营过程中，粉丝在潜意识中也是深度参与的，这样就把粉丝的注意力吸引到这个传播符号上来。全网统一用“渤海小吏”这个符号向读者持续输出高质量内容。2018年，渤海小吏从知乎开始起家，然后转战微信公众号，再转战B站和抖音，他都使用“渤海小吏”这个名字进行输出内容。渤海小吏四大平台的粉丝量至今已有500万+，分别为：B站粉丝300万+，微信公众号粉丝70万+，抖音粉丝110万+，知乎平台粉丝20万+。目前渤海小吏及其作品已被众多博主、UP主作为分析的对象，从而有了更大的影响力。

渤海小吏聚焦中国古代史，并对内容输出做了详细规划，从战国七雄兼并战争、秦并天下、楚汉双雄、西汉和东汉历史到三国两晋南北朝、隋唐五代历史等，持续为粉丝提供高质量的内容，深受粉丝追捧。

渤海小吏着力聚焦B站和微信公众号，其中B站是他的主战场，以做长视频而成名，且长视频一般在30分钟到55分钟之间，个别长视频超过1个小时。在短视频大行其道的行情下，渤海小吏的长视频取得了出乎意料的成功，并成为B站2023年度黑马UP主，这得益于他对长视频的深耕，从内容、画面到独特风格的讲解，都很有个人特色，而且深受欢迎，长视频点击量大都在200万以上，迅速积累了大批粉丝。

微信公众号是渤海小吏几年来坚持深耕的一个内容阵地，70万+的粉丝，里面有不少大神。渤海小吏每发布一篇文章后，粉丝迅速点击阅读，阅读量多在5万+，也有很多10万+的文章，不少粉丝留言与他讨论，渤海小吏也都是第一时间回复。与粉丝形成的互动，对内容的传播、“渤海小吏”品牌的构建都很有帮助。

对粉丝的维护带来超强号召力

渤海小吏创作的扎实内容是以读者的阅读诉求为基础的。在传播上，渤海小吏深谙粉丝心理，尽力为粉丝做好服务，对粉丝提出的问题，及时回复，对图书的包装、运输等更是不停过问，处处为粉丝着想。几年下来，渤海小吏的粉丝持续增长，而且粉丝中有很多中小企业家、投资人、律师、公务员、企业中高管等，他们的购买力比较可观。2023年9月28日《两晋悲歌》发售时，渤海小吏在微信公众号发文、在B站发布视频，向粉丝推荐自己的新作，他的微信公众号和B站官方账号瞬间被引爆，3个小时销售1万多套，3天销售了3万套。

在粉丝经济4.0时代，渤海小吏与粉丝深度绑定，流量迅速变现的同时，也开始往更为深入的品牌和文化价值传播转型，《两晋悲歌》迅速实现了收益。

在互联网时代，粉丝效应能够成为打造爆款图书的有力工具，同时，渤海小吏的创作特色也不容忽视。他在写作中把历史和当下人的日常生活、工作结合在一起，注重历史中的人情世故、人性、政治生态与做决策时的底层逻辑，读史明智，读史致用，因此很容易引起读者共鸣。不同的人都能从这套书里找到自己需要的内容，一边读历史，一边读出自己的人生经验和人生感悟。他的书常读常新，在不同的人生阶段，会感悟到不同的东西，这也是本系列图书最大的魅力和亮点。

在具体写法方面，渤海小吏常常用破案式的写法，就像福尔摩斯探案一样，以《资治通鉴》《三国志》《晋书》等史书为史料基础，进行分析与逻辑推理，抽丝剥茧，层层揭开历史的面目。从《三国争霸》开始，渤海小吏就采用了破案式写法，在《两晋悲歌》中体现得尤其明显。

渤海小吏已经出版《三国争霸》《南北归一》等作品，待出版的还有《大唐气象》《唐宋之变》等。在粉丝经济的助力下，相信渤海小吏的作品会受到更多粉丝读者的喜欢，成为图书市场上一道亮丽的风景。

（作者单位：中国大百科全书出版社）