电影全产业链正在形成 赢得市场营销很关键

中国民主法制出版社副社长刘明清

《电影营销实务》作者、北京凯视芳华文化传播有限公司总裁王大勇

7月21日上午，《电影营销实务》作者、北京凯视芳华文化传播有限公司总裁王大勇和中国民主法制出版社副社长刘明清做客中国经济网文化名人访，为大家介绍了电影融资与营销整合。

电影是无形产品 融资过程最艰辛

王大勇谈到，人们平常只看到电影明星走红地毯，电影首映的晚会很华丽，但其实电影最艰辛的是融资。王大勇表示，我做第一部电影用了5年时间，第二部用了4年，为这部电影见过80多个投资人。第一次在民族饭店，最后一次在一个小饭馆了，这部电影开始的时候，从编剧到主创10几个人大家在讨论这部电影如何融资、发展。等到最后融资完成的时候，只剩我和导演两个人了，但是，今年新导演拍的《夜见鬼谈》用了2年，因为现在融资越来越容易了。　

王大勇表示，电影融资和其他产品差不多，与做一个产品希望别人给你投资一样，但最大的差别在于电影这个产品别人看不见，摸不着，而且很难非常客观的去描述它。一方面需要很多数据，来研究这个产品的市场，告诉投资者他投资这部电影会有一定的收益。另外一方面，要建立投资者对你的信任，因为这是一个别人根本没有看见的产品，如果没有信任，不会有人给你投资。

《电影营销实务》让电影行业不再神秘

　　王大勇最近又出了一本新作，叫做《电影营销实务》，里面详细的介绍了电影从初期创作到最后的营销，一步一步的过程，此书被称为电影行业的第一本电影营销的专业书。

王大勇在谈到创作初衷时表示，我进入电影行业以后，发现电影行业有很多知识，是附着在人身上的，因为电影行业大部分从业人员实践经验弱于他们理论总结的水平，所以电影行业才显得神秘，在任何一本公开的出版物里面，几乎看不到一部电影究竟是怎么样卖到市场上的，它在影院的排片怎么样决定的，收益是怎么分配的，有很多部电影同时在院线上映，观众为什么选择它，这是有很多发行经验的。我在进入这一行之后，一方面跟他们学习，另一方面把这些知识和以前公关行业，对市场研究的专业经验相整合了，所以写了这样一本书，希望这本书能够帮助很多想进入电影这个行业，在电影行业发展的专业人士，能够有一条捷径。　

刘明清谈到，这本书虽然讲的是电影营销，但实际上已经突破电影本身的范畴，对我们整个的营销行业，或者大营销队伍，都有很好的启迪，包括出版业本身，图书业本身，也有很多经验值得学习借鉴。

刘明清说，这本书最大的亮点就是“实务”。电影里面投资人中途撤资怎么办？导演耍大牌怎么办？演员出现什么事故了，书里面都有的解决方案，另外，电影怎么找到观众？电影创作人员自己感觉好不等于观众的感觉好，观众说好才是真正的好，就是市场说了算，怎么能让市场广大的人群能够知道这个电影，书里面都有介绍。

想赚钱的电影要符合市场潮流

王大勇表示，电影的拍摄要立足于电影本身，电影是给谁看的，观众基数有多少，决定了票房有多少，每部电影不管多烂，总有一批人是会喜欢的，所以一部电影要找到特定的观众，电影从开始的时候，就瞄准小众，未来没有很多人看，也不必怨天尤人。

王大勇谈到，如果要拍一部真正赚钱的电影，一定要有大明星，要有动作，是警匪类型。目前中国观众最接受的类型，就是警匪、动作、武侠，还有历史名著的翻拍，这是市场最主流的电影类型。

刘明清表示，中国人可能更喜欢喜剧片，悲剧片不是那么容易被广大的观众所接受。喜剧片，比如贺岁片，全是笑场的，很闹的东西，喜剧因素很多，受欢迎。

大型图书集团试水影院 产业链正在形成

近两年电影市场十分的火爆，刘明清认为，中国的电影火爆、市场的繁荣，应该是2000年以后开始的。先是国际大片，好莱坞大片不断的引进，把中国的电影观众的消费的习惯调动并培养起来，接着又有国内的电影导演的跟进。比如说贺岁片的跟进，像冯小刚、张艺谋；又有国外的传播，比如影片在国际上获奖，再加上中国的经济已经到了发展非常好的时期，人们有钱，也有时间来看电影，并且精神上的满足和追求越来越多了，所以中国电影市场就火起来了。

刘明清谈到，文化产业本身，是可以互相带动的，电影带动消费，还带动图书行业发展，现在很多的新华书店，国有的大型图书的发行集团，也开始建院线，有些大的新华书店，在大楼里面搞影院，带动了图书的消费，发展了电影，这种文化产业链在形成。

王大勇表示，电影越来越适应综合性的消费，大家去看电影，不仅仅看完电影就走了，现在很多电影院都开在繁华的商业区，甚至是商场里面，看电影先买电影票、吃饭、购物，综合性的消费行为，其实是整个社会消费能力提高了，电影也就水涨船高了。另外一个方面，中国电影市场火爆，是因为很多国际的大片不断地推火市场，大家通过国际大片，慢慢建立了观影习惯。像最近的《变形金刚》，虽然没有上映，但是很多人都在期待。

电影最吸引眼球的部分是明星

王大勇认为明星是电影最主要的部分，这是全世界电影的共性。一部电影的故事类型，要通过很详细的了解才能知道它，明星是一个电影一眼就能望出来的卖点，每个明星有大量的粉丝，这些粉丝都是电影票房最好的基础，如果一部电影没有明星，那要花非常大的力气去说服观众，如果有明星的话，把明星的头像放在海报上就可以了，它有一个明星效益。

王大勇谈到，电影业力有一种为了打造明星的电影，业界称为“卡拉OK电影”——即投资者自娱自乐的电影。拍电影，大家公认的动机是投资者利益，如果为了打造一个明星，它不是一个常规的电影，就是以电影的形式为明星拍广告，大家喜欢看电影，但是大家未必喜欢看广告，这个意义就变了。