7月5日，中国出版集团公司2013年“香山论坛·创新论坛”大会在11楼多功能厅举办。集团公司总裁谭跃、集团公司党组书记王涛、集团公司副总裁刘伯根、林弋、李岩、潘凯雄出席大会。集团各部门负责人，各下属单位领导以及党办、工会、团组织、企业文化办负责人等参加会议。来自人民文学出版社、商务印书馆等单位共12名参赛选手分别进行了主题演讲。以下是王博文的演讲实录：

“品牌经营战略”作为六大战略之一被集团提到一个很重要的位置。所谓不积小流，无以成江海，成员社做大做强自己的品牌，就是在为集团的品牌经营战略服务。

今天跟大家探讨的主题是：“人文”品牌再树。我自认为这跟大多数成员社有很多的共性，但可能也有人会说这是一个伪命题。因为肯定有人觉得，人民文学出版社这几年销售码洋连续增长、回款屡创新高，日子过得不错啊，“人文”品牌坚挺着呢！这是事实的全部吗？人文社现在是发展到了一个高的水平，发展形势也不错，但我还是想说出我作为一名市场销售人员所感觉到的繁荣背后的隐忧，因为我相信，人无远虑必有近忧，一个企业也一样。我只有一个目的，那就是：期望人文社发展得越来越好。

一、人文社新书选题类型结构单一，产品线和产品结构的布局上还有改进空间。在注重经典厚重作品的同时，还要加强其他大众娱乐性、畅销性读物的出版，提高不同层面的读者尤其是年轻读者对“人文”品牌的认知度。

2012年人文社销售收入首次突破2个亿，这是值得可喜可贺的事。但面对群狼四起的文艺出版市场，人文社的发展就如逆水行舟，不进则退。面对喜新厌旧的读者和同样追求好、快、新的图书卖场，我们在新书出版的表现上亟待有所改变。需要改变人文社长时间没有多少新书上开卷虚构类畅销书榜的现状。正如缺少明星球员的球队就没有市场号召力一样，文学出版更需要明星似的畅销产品的拉动！

今年上半年开卷各类文学图书市场的表现上，虽然人文社综合排名较靠前，但在一些文学版块的具体表现上不尽理想，在青春小说、校园小说图书市场、散杂文图书市场、文学理论及研究图书市场、中国小说图书市场均在前5名之外，中国古典文学图书市场、外国小说图书市场我们也才排第4；其实，我们不用费心地去分析开卷的数据，先看看我们的作者资源吧，人文社建社60周年回顾展时，我们列举了很多的作者，我们也很骄傲，我们正是因为这些作家的作品才创造了人文社已有的辉煌。但我们发现什么问题没有：是否觉得我们的作者资源好像有些断层；是否觉得像安妮宝贝、南派三叔、唐家三少、天下霸唱、饶雪漫、沧月等等这些名字对我们来说有些陌生呢。我们在许多文学门类板块市场表现不佳不正是我们在这些文学门类版块作者资源缺失的体现吗？在这个以眼球经济著称的中国社会，品牌失去了“倚老卖老”的机会。和越久越醇的美酒不同，品牌的取胜之道是年轻化。可能有人觉得对人民文学这样的出版社来说，缺少几个作者不算什么。但，各位同仁，如果得不到众多年轻读者的品牌认同，长此以往，我们失去的也许不是几个作者，我们失去的可能是众多的读者啊！

二、对图书的装帧设计重视不够，降低了人文社图书的版本优势，影响了读者的选购，使“人文”品牌大打折扣。

以往人文社只顾埋头做书，对图书的装帧设计不够重视，使得我们的表现有太多不如人意。这主要表现在两个方面：一是对图书封面与版式设计脱离市场，通俗讲就是缺少卖相；二是缺乏灵活性，一种版本一卖就是好几年甚至十多年，尤其是具有人文专有出版权的产品。曾几何时，人民文学出版社出版的外国文学古典名著系列以及现当代有代表性的外国文学中译本打动了无数的读者。但现在居然人文版《童年》卖不过燕山出版社的版本。人文社由众多翻译大家历尽心血翻译的作品居然竞争不过某些出版机构拼凑的东西。人文社品牌体现在哪里呢？我们到底吃亏在哪里呢？对图书装帧的不够重视绝对是一个重要的原因。《白鹿原》源出人文社，但几乎所有经销商的印象却是这本书是新经典的。就是因为我们一直以来版本单一，几乎就一种茅盾文学奖的版本在销售，而新经典精装平装齐上阵，销量远超我社版本。去年8月我们重新设计上市了《白鹿原》出版20周年纪念版，结果怎么样？2012年9月、10月我社纪念版《白鹿原》连续两个月上了开卷虚构类图书畅销榜前10位。尽管这有电影的拉动因素，而且新经典版本也上了畅销榜，但有一个事实是，人文版本销量首次超过了新经典的版本。还有像《围城》一书，去年我们出精装版，今年做了平装的改版，销量都有大幅提高。可见图书装帧对读者的选择何其的重要。

三、编辑市场营销意识淡漠，市场营销手段单一，发行政策还缺乏灵活性，不利于“人文”品牌进一步扩大与传播。

人文社还有一些编辑市场营销意识依然淡漠，图书一入库就感觉万事大吉，其他事就是策划发行人员的事儿了。策划部门也因为人手有限，对图书的宣传也缺乏层次性，对多元化的媒体营销渠道利用开发不足，营销手段创新乏力。发行在渠道营销方面计划性还不够，发行政策相较民营图书公司也缺乏灵活性。这些在相当程度上都不利于“人文”品牌的进一步扩大与传播。

四、再树“人文”品牌，是我们的现实理想，也是当代人文人应有的责任与担当。

在4月份集团创新大会上以及在这次昌平培训结业式上，谭跃总裁都强调了一个词—— “理想”。我想，每一代人文人也应该有自己的理想，那就是站在前人的肩膀上更进一步！

在新的市场形势下，在新的竞争环境中，“人文”品牌再树它不是一个伪命题。进化法则 “不是最强壮的、也不是最聪明的，而是最适合的生物活下来”，同样适用于企业。企业是否适应渠道、适应消费者、适应市场阶段，是生存和发展的前提，而不看它是否有辉煌的历史。再树“人文”品牌，需要机制体制的更大创新，需要更加强化兼容并包的文化态度，需要充实更多的专业性人才，我们正朝这个方向努力。逐步提高人民文学出版社在文学出版市场的占有率，进一步扩大人民文学出版社的社会影响力，我觉得这是当代人文人和作为中国出版集团人的责任与应有的担当。如果说这是我们现实的理想，那每天被这样的理想叫醒而不是闹钟，那该是一种多么美好的感觉！

一起努力吧，有理想的人永远年轻！