积极探索多元经营，抓好管理推进创新

一、基本情况

2013年上半年，中版教材公司积极探索相关多元化经营，各项经营指标良好。销售总码洋、销售收入、利润同比增幅明显。

二、主要做法

教材公司重点管什么？一是管产品，要保证质量，教材印数往往是几万册、几十万册甚至几百万册，一出错就会损失惨重；二是管市场，要不断扩大市场份额；三是管成本，要千方百计节约成本，才能多创造利润；四是管人，把人管好了，有用的人留住了，企业才能持续。

1、抓好内容创新

公司从全面提升教材及相关教育图书产品质量入手，以国家相关政策为契机，着力推进内容创新。主要包括：

一是完善书法教材体系，在现有《书法》教材的基础上，启动《书法教学指导》22册的编写、编辑、出版工作。配合集团国际化战略，启动《书法》教材国际版出版工作，不到半年时间已确定在“华文书法国际文化节”上输出七个以上语种。

二是组织国家教材修订。协助相关出版社组织相关国家教材的修订工作，全面提升教材品质。

三是稳步推进实验教材、地方教材、专题教育读本、同步与非同步教辅的研发。

2、推进营销创新

在连续三年国家教材保持相对稳定的态势下，公司深度解读政策层面释放的信息，加强培训、回访等专业化服务，力保原有市场稳定。在保证国家教材市场稳定的同时，营销思路由单一国家教材向实验教材、地方教材、同步教辅、非同步教辅、专题教育读本及其他教育图书多品种营销转变，成效明显。

营销模式由专做直供向以国家教材直供为主、其他教育图书兼顾授权、整合、合作等方式转变。

完成首个落地的营销分公司组建工作，营销管理由虚拟分公司向实体分公司转变，尝试区域市场的立体化营销。

3、抓好成本管理

教材公司从组建开始即加强流程管理，推行业务财务一体化，降低成本，提高效益。教材公司利润高速增长主要原因即是市场的快速成长和成本的有效控制。举个例子，我们的教材印制采用竞争性谈判，实行总体包干价。规则越简单管理越规范。如全国各大出版机构中小学国家教材都是按纸价、工价等计算，印制总成本占总码洋的45%左右。而教材公司印制成本是：胶版纸38%、再生胶版纸37%、轻型纸33.5%。

4、推行文化管理

教材公司从成立开始，就先立规矩。从创立之初便实行全员聘用制，实行“基础工资+岗位工资+绩效工资”的薪酬制度，全面推行绩效化考核，将公司利益与个人利益、员工的现实利益和长远利益有机地结合起来。

公司成立五年来一直坚持做到四个公开：业绩公开、评价公开、薪酬公开、任职公开，最大程度地激发了员工的工作热情和潜能。

公司推行“敬畏”教育，管理企业就是一个敬畏人才、敬畏市场、敬畏规矩的过程，推行敬畏教育就是一个加强企业文化建设、推行文化管理的过程。坏了规矩、丢了市场、没了人才，谁也不能独善其身，企业还能走远吗？

三、存在的风险

1、市场稳定风险。国家教材面临新一轮改革，市场不断涌现的书法教材、实验教材、地方教材、专题读本及教辅等同质化产品，都有可能对公司现有教材、教辅市场造成冲击。

2、人才流失风险。作为以发行为主业的公司，在集团中似属“另类”，同业之间人才竞争激烈，而在集团内似又得不到真正认同，必然面临人才流失的风险。

四、改进的措施

1、以市场最大化与利润最大化并重为指导思想，经营思路继续向教育图书多品种营销转变，以前瞻性的眼光抓好教育类数字产品的研发工作。

2、以市场为导向，深度开发“第一线”和“快乐学习”品牌系列非同步教辅。抓好《书法》教材的修订、《心理健康教育》实验教材的编写、编辑、出版工作。

3、研究教育部《中小学教材选用管理办法》（征求意见稿）的文件精神，了解政策真实意图，开始规划2014年的工作。

4、进一步完善人才选用、薪酬管理和绩效考核机制，稳定核心队伍和骨干人才。