以六大核心产品为龙头，开展系列营销创新活动

2013年上半年，中国大百科全书出版社共出版图书品种1014种，其中新书563种。2013年上半年累计营业收入同比增长44%，其中主营业务收入同比增长50%，其他业务收入增幅为26%。利润增加主要来自营业利润的增加，说明主业能力在增强。

围绕经营所做主要工作

社委会提前布局，开拓新的增长点；强化品牌产品线建设，提高品牌集中度，把核心产品做强；重视具有畅销潜质的产品，相关工作跟上做大；营销方面实施渠道多元化组合，重点产品带动全局；把握销售回款的月份均衡性；加强预算序时进度管理。

经营工作存在的风险或问题

经营工作存在的风险及问题主要有；1、曾长期从事中国大百科全书单一品种生产，转型晚，经营基础仍然比较薄弱，动销品种、经营规模、资金储备、生产效率等不足。2、大百科三版将全面开工，形成新的主战场。工程浩繁，周期漫长，长期牵制大量人力物力财力。如何协同国家任务和本社生产经营，处置得当，问题现实而严峻。

改进思路和措施

1、全面部署和展开三版工作，这既是国家的重要任务，对于企业，也是内容创新、机制创新和运营创新的突破口。

2、优势内容做足。强化百科全书领域产品的持续开发和资源利用，重点发展核心和优势项目；提高产品集中度，打造优秀产品线。不断提高市场竞争力，提升品牌影响力。

3、加强营销创新工作。以百科全书为龙头产品，开展系列营销创新活动。以百科全书六大核心产品为龙头，带动儿童百科、学生工具书、英语工具书、学术著作、大众读物等各类产品线的品牌营销。加大力度、做好重点，注意差异化。深化渠道多元化建设，开拓新型市场。稳定并加强现有销售渠道的建设，加强客户分级管理，落实好地面店、网站、招投标等不同渠道的各项工作，扩大市场占有率，快速回款，为产品线的建设提供支持保障。加强内部管理，加大对销售人员以销售业绩、网络营销、渠道开拓为重点的考核力度，打造一支过硬的包括数字出版在内的营销队伍。市场营销部与编辑部进一步加强沟通联系，加强重点选题的前期论证调研、宣传策划等工作。

4、提高财务管理水平，发挥其综合性功能。通过准确提供财务信息，为领导决策提供依据。通过资金筹划，提高企业生产支持力度。风险控制。重点清理监控应收账款，督促市场营销部通过实现销售和消化处理库存降低存货。

5、以数字出版转型示范单位为契机，把数字出版工作做扎实。加强数字出版商业模式、管理模式、营销模式的探索与创新。加强重点产品的上线运营、维护，以及新产品的开发工作。对数据资源建库规划按年度分解任务，确保完成2013年度的入库工作。进一步落实全社数字出版工作总体规划的执行，完成好各项科技项目任务。

6、企业文化、人事工作、行政后勤等提高服务水平，为内容创新和生产经营保驾护航。