发挥优势 做好业务 为实施集团国际化战略做贡献

国际化战略是中国出版集团公司推进“三六构想”的重要组成部分。中图公司作为集团所属的大型文化企业之一，始终坚持推动中华文化走向世界，在集团国际化战略实施过程中将起重要的作用。

下面，我代表刘总和公司班子，汇报中图公司在国际化方面的主要情况以及下一步工作重点。

一、发展现状

经过几十年的努力，中图公司初步建立了以出版物出口、国际会展、海外出版、海外网点建设、版权贸易、大文化贸易等为内容的国际化经营体系。

（一）在机构设置方面，中图公司为落实集团公司关于出版“走出去”的要求，先后成立了国际会展中心、海外出版发行中心（现更名为海外拓展部）和出版物出口中心。

（二）在实物出口方面，中图公司2012年出版物出口额达到1408万美元，出口量663万册，两项指标均占全国纸本出口额和出口量的30%。市场覆盖近百个国家和地区的政府机构、专业图书馆、华文书店等。从市场分布看，美欧约占30%，亚洲占60%以上，其他地区占10%。

中图公司出版物出口区域分布表（2012）

国家和地区 金额（万美元）

美国 261.42

欧洲 55.54

日韩 80.26

东南亚 281.22

港台 340.54

其他地区 107.44

（三）在会展服务方面，公司承办北京国际图书博览会、重要国际书展的中国主宾国活动，承接10多个国际书展的组团参展项目。北京国际图书博览会今年是第20届，已跻身世界四大书展之列。从书展规模和展商数量看，则排名第二，版权贸易数量排名第三。该书展成为中国出版“走出去”的重要平台。第20届北京国际图书博览会实现中外版权贸易协议3667项，同比增长11.2%。其中，达成各类版权输出与合作出版协议2091项，同比增长12%，达成引进协议1576项，同比增长10.1%，引进与输出之比为1：1.33。中国主宾国活动已成功举办了7届。此外，中图公司的国内子公司依托地域优势也形成了各具特色的会展业务，如上海分公司每年主办上海音响大展，广州分公司每年承办南国书香节•海外馆，深圳分公司每年为国内出版社参加香港书展提供组织服务等。

（四）在海外出版方面，公司借助国内外两种资源优势，尝试选题策划和业务经营本土化。通过合资合作独资等形式，已在日、美、英、德、法、澳等国家成立8家海外出版公司，出版5个语种的图书。同时，加强与国内出版社，主要是集团内出版社的合作，共同策划出版了一批“中国主题”图书，如《当代药用植物典系列》《中华文明史话系列》《中国经典传统故事精绘本系列》《西安文物精华丛书》《红楼梦绘本》等，并将推出法文版《中国当代女作家小说系列》等图书。

（五）在海外网点建设方面，公司在美、加、英、德、法、日、澳、俄、香港等国家和地区成立了20多家独资合资合作的海外出版发行公司、书店和网店，初步形成了辐射面较为广泛的网点布局。公司通过与新加坡大众集团、日本东贩株式会社分别成立的合资公司，将中国图书推入大众集团在新马地区的200多家连锁书店以及日本最大的零售书店—纪伊国屋。与美国Baker&Tailer、英国WHSmith等世界知名发行公司和连锁书店建立业务关系，将中国出版的英文版图书打入主渠道。

（六）在大文化贸易方面，公司着力加强有关业务，今年上半年已实现销售收入8.63亿元，同比增长80%。其中，出口收入1.29亿元，同比增长70%。

但是应当看到，中图公司现有的国际化经营体系还很不完善，存在几个突出问题：一是有的业务依赖政策扶持，从市场上获取利润的能力还不强，出版物出口业务处于亏损状态；二是进出口业务发展不平衡，贸易逆差依然较大，出口业务比重偏低；三是国际竞争力较弱，国际化水平、规模和实力有待进一步提高；四是海外战线长，重点不明确，部分业务尚未做实，质量不高。

二、下一步工作重点

近年，中图公司在国际化方面进行了有益的尝试和探索，也获得了一些宝贵的经验和成果。但是，对存在的问题应保持清醒的头脑，要理清思路、采取措施、对准目标。

（一）发展思路

以集团公司“三六构想”和国际化战略为指导，以易阅通为平台，以海外网点为依托，以出版物出口、国际会展和大文化贸易为手段，积极参与国际市场竞争，全面提升文化传播能力。

（二）主要措施和目标

1、按照集团国际化的要求，加快中图海外分公司的职能和业务转型，打造中图海外文化中心,在文化产品物流与营销、市场开拓等方面发挥实质性作用。优先改造美国、英国等分公司和日本代表处，选择其一组建大型国际文化公司，成为集团在海外扩大版权贸易、产品“走出去”和国际合作的重要基地，同时开展多种经营，以辅业收入支持主业发展。

2、进一步扩大海外网点建设，除继续在欧美、东南亚等地区巩固已有网点和开拓新的网点外，重点落实集团要求的“三南一中”（南美、南亚、南部非洲、中东）布局，寻找突破口，如南美、南亚，从项目合作入手，争取尽快见效。

3、将中图易阅通平台与集团数字化总体战略密切结合，抓紧在海外市场落地，使之成为集团面向海外市场的重要平台。一手抓国内数字出版资源的聚集，一手抓市场营销。适时启动POD项目，依托保税库和国内外出版资源，向国内外市场提供定制服务，打通两个市场。

4、整合公司内部资源，将国际会展、实物出口、版权贸易、数字平台建设以及网点建设有机结合，形成联动态势和新的竞争力，改变各自为政、资源分散的状况。2015年，中图公司的出版物出口额将超过2000万美元。

5、利用好国内出版资源，特别是要依靠集团内的出版资源，通过中图在海外的出版机构和发行渠道，实现业务本土化，加强合作出版、版权贸易、来料加工、资源再开发和再利用。提高自主策划研发选题的能力，每年至少完成200种以上图书的出版和版权输出。把进入主流渠道作为目标，从根本上扭转我国出版物在华人圈子徘徊的局面。此外，公司发挥连接两个市场、两种资源的优势，努力聚集中国作家资源，建立中国最大的作家版权代理中心。争取在1-2年之内，与100位以上的作家签订版权代理协议。

6、在做好北京国际图书博览会、国际书展中国主宾国活动和其他十几个国际书展的基础上，着力开发直面海外公众且规模较大的销售型书展，重点在北美、欧洲、日本、东南亚地区，形成多地区、可持续的营销项目，从单纯依赖政策扶持逐步转向市场运营。每年至少组织10个以上的销售型书展。

7、重视大文化贸易，除继续开展乐器、演艺器材、印刷器材出口外，还要扩大印刷品来料加工、工艺品出口等。

8、继续争取国家政策支持，处理好社会效益与经济效益的关系。从社会效益角度，要把重心放在文化传播能力建设上；从经济效益角度，要着力提高经营效率与效益。此外，还应深入研究海外市场和商业运作规律，从中总结出适合中图公司自身特点的国际化模式，真正实现“走出去”良性发展。

相信，在集团公司的领导下，中图公司将会不遗余力地落实集团国际化战略的各项任务，争取成为名副其实的“走出去”主力军。