十佳数字化人才——荣宝斋李春林

2012年以来主要事迹

主要负责“荣宝斋在线艺术品交易服务平台”（以下简称“荣宝斋在线”）整体规划运营工作，成效明显。尤其是荣宝斋在线2015年6月正式上线后，积极引进社会人才，努力打造企业文化，建立了一支核心人才队伍，探索出了符合荣宝斋品牌特色的互联网商业模式。经过两年多的努力，荣宝斋在线发生了重大变化，由一家几乎没有业务的电子出版公司逐步转型为年销售超二千万、估值过亿元的真正的互联网企业，荣宝斋在线在商业模式、业务布局、品牌传播、团队建设、企业文化建设等方面基本成型，“一站式艺术品在线交易服务平台”和“网络艺术生态圈”已初具雏形，经营业绩增长显著，取得了良好的社会效益和经营效益。

一、大量调研，成功立项，保证项目如期上线。从2013年开始，做了大量调研准备工作，对国内外艺术品电商行业和典型企业的现状和模式做了认真研究，对荣宝斋自身特点和优势做了深入思考，对荣宝斋在线这一项目的定位目标、实施条件、业务构成、发展路径、商业模式、预期效益等做了认真分析。独立起草完成近2万字的项目主体报告和其他立项材料，项目最终成功入选国家新闻出版广电总局2013年 “改革发展重点项目库”，获得财政部1320万的国有资本金预算的项目支持。在资金、人才等基础条件极端不完善的情况下，坚定信念，从零起步，挖掘内部潜力，提升自己的学习能力，通过第三方技术公司的共同努力，确保荣宝斋在线于2014年12月22日正式上线试运营。

二、引进人才，布局业务，探索出可行的商业模式。多渠道拓宽人才引进通道，从京东、小米、淘宝等知名企业成功引入核心技术人才、运营人才及市场人才，公司原有人员也在电商经营实践中得到了锻炼提升。目前，核心人才和基础团队已基本成型，为下一步快速发展做好了人才储备，公司的互联网属性也越来越强。目前，已经逐步形成“交易+内容+社区”的定位，通过内容形成传播，通过学术引领市场；进一步确立“文房+书画”两大核心业务，两大板块同步发展，同时定位也基本明确，即“文房及衍生产品”主要依靠天猫、京东等第三方大平台渠道，借助他们的流量优势进行销售，“书画原作”主要依靠“荣宝斋在线”这个自有渠道，将高端购买人群沉淀在自有平台；明确了“自营+第三方”相结合的运营模式，取得了较好成效；进行了多互联网产品开发布局，PC+移动+微信同步更新，荣宝斋在线的商业模式逐步清晰，致力于打造的“一站式艺术品在线交易服务平台”和“网络艺术生态圈”已初具雏形。

三、坚持品牌，强化运营，经营业绩持续快速增长。荣宝斋在线上线前，艺术品电商影响较大的网站如hihey、嘉德在线、艺典中国、中国书法超市等全都是C2C模式（平台模式），这一模式最大的问题就是艺术品保真问题，基于对荣宝斋这个百年品牌和艺术品购买痛点（保真）的认识，荣宝斋在线上线之初即专注于B2C业务模式（自营模式），这一模式即确保了所售艺术品的品质，又摆脱了电商的烧钱模式。虽然起步晚，但同上述艺术品电商比，增长率远超同行，荣宝斋在线的经营业绩也实现了持续快速增长。2013、2014年荣宝斋在线处在业务转型的筹备阶段，销售收入基本为原有网络游戏监管收入，具体为2013年公司销售收入332万元（含300万的其他业务收入）、2014年销售收入25万元，2015年随着网络拍卖及电商平台上线，按同比口径，销售收入翻了十几倍，达到420万元。2016年，继续保持了高速增长，同比2015年又翻了数倍，全年实现销售收入2100万元。在销售收入大幅增长的同时，在行业内外的影响也不断扩大，不少同行也在模仿我们的整套经营模式。