首次亮相的新展商 他们都在想什么

全力推进合作交流是新展商的共识

“国之交在于民相亲”。第24届北京国际图书博览会（以下简称图博会）现场人头攒动，尽管有些展位的工作人员和参展观众语言不通，但新展商对驻足看书的人们都很热情。他们还告诉记者，这次展会组织得很好，主办方非常热情、周到，给每个展位都配备了热心的志愿者，志愿者们可以很好地向中国读者介绍国外展商的书籍。

伊朗是今年图博会的主宾国，他们的展馆设计成两面弯曲的墙体贯穿而过，就像一条“丝带”飘过展馆，象征着“丝绸之路”贯通东西，展现了本届图博会的主题，即在“一带一路”倡议背景下推动中外出版的交流合作。伊朗Kanoon出版社表示，本次图博会是一个能够与其他国际出版商交流合作的良好平台。中国出版物市场潜力无穷，希望通过本次展会，进一步了解中国出版市场，与中国出版商建立联系并进行合作。阿曼加西姆出版社表示，图博会是了解中国出版市场的最佳窗口，是了解中国出版业的第一站，希望能与更多的中国出版企业建立合作关系，把阿曼的优秀图书引进中国，让中国图书走向阿曼。

国外读者渴望了解中国故事和中国模式

用中国故事讲好中国模式，成为中国文化“走出去”的显著标志。本届图博会，中国文化、中国元素、中国故事也以多语种、多媒体等不同面貌，吸引着来自各国的新展商。作为俄罗斯出版中国主题图书的最大出版机构，尚斯国际出版社总经理罗曼·格拉西莫夫第一次作为参展方参加图博会。他表示，尚斯国际将翻译出版人民日报社组织编写、人民出版社出版的《习近平讲故事》。他说，进入新世纪以来，中国模式已经成为全球经济发展的典范，同为金砖国家的俄罗斯，非常渴望了解中国的改革发展之道，了解中国的领导人，希望通过《习近平讲故事》，向俄罗斯人民展现一个真实、丰富、生动的中国。

版权贸易成为新展商的重头戏

书展搭台，版权唱戏。澳洲独立出版商Ventura总经理珍·柯瑞表示，在参加图博会之前，他们已经和国内出版商建立了合作关系，希望借助本次图博会，就版权问题进一步沟通和协商。尚斯国际总经理罗曼·格拉西莫夫表示，他们已经和生活·读书·新知三联书店签订了新版《于丹论语心得》俄文版的合同，将中国传统文化介绍给俄罗斯人民，增进两国人民的互信交流和理解。此外，他们还与北京十月文艺出版社签订合作意向，准备将《人民的名义》俄语版引入俄罗斯。

曹文轩热带动中国童书走出去

2016年，中国作家曹文轩获得了“国际安徒生奖”，童书市场掀起了“曹文轩热”。在今年的图博会上，在曹文轩热的带动下，新展商对中国童书也表现出了浓厚的兴趣。俄罗斯独立出版商火烈鸟出版社（Flamingo）是俄罗斯领先的儿童文学出版社之一。该出版社表示，近年来，《火印》等优秀儿童作品在海外市场被广泛接受，获得了较大成功，希望能够把中国的儿童书籍引入到本国，让俄罗斯的儿童更好地了解中国文化。伊朗有出版商认为，他们在寻找适合引进的童书时，插画是和内容同样重要的一个选择因素，因为插画很直观，在很大程度上决定了儿童是否会喜欢该图书，而中国许多童书设计精美、制作精良、内容丰富，他们希望通过图博会进一步了解中国童书，将“合适的、有趣的童书”带到本国。

部分新展商聚焦中国中产阶级消费

国内中产阶级对生活品质的追求，以及对小众品牌的拥趸，让部分国外和中国港澳台地区的新展商嗅到了商机。英国cicobooks出版社是一家专注于园艺、手工和家居的出版社，追求较高品质的生活方式。该社负责人表示，中产阶级的崛起，使人们会为自己想要的生活方式消费，而不仅仅满足于日常衣食住行的简单需求。因此，他们聚焦中国中产阶级新型生活方式的消费升级，带来了一批如美食、露营、圆艺等提升生活品质的图书，希望获得国内中产阶级的认可。专注于介绍日本深度游的《飞鸟旅游杂志》（asleisure）也借助本次图博会登陆中国市场。该杂志负责人赖进国告诉记者，近年来，出境旅游已成为国内消费者休闲的主要方式之一，而日本由于较佳的地理位置和较好的自然风光，往往成为国内游客出境游的首选。《飞鸟旅游杂志》开拓旅游细分市场蓝海，希望人们在日本旅游时要“看出门道”，而不是走马观花看热闹。