“三国英雄记”系列 用抖音打响品牌 创新实现渠道增量

“三国英雄记”系列，南门太守 著，华文出版社，2019年1月版，348.00元

导读信息：“三国英雄记”系列以“英雄”为主题，按照时间的顺序，把一件件曾经发生过的历史事件向读者娓娓道来，既注重历史本身的过程，更关照历史表象下的规律，探究成功者为何成功、失败者为何失败，对于许多认识上容易有偏差的人与事给予还本清源，有弘扬也有批判，有叙述也有反思，用一种全新的视角再现那段历史。

导购建议：利用抖音的广泛传播效果，实现引流和销售；同时在线下开展图书分享签售会，增强粉丝粘性，并通过直播进一步扩大影响力。

5G时代，强调融合发展，出版社要有所突破，就要创新实现渠道增量。出版的本质即传播，当下流行的抖音，就是一个上手快、成本低、十分适合中小出版社的媒介平台。华文出版社选择南门太守“三国英雄记”系列作为进军抖音的“头炮”，通过打造“南门太守”品牌账号，将专业内容巧妙融合大众平台，实现融合发展。

华文社于2019年3月注册“南门太守盘三国”抖音账号并与社外资源共同合作运营。之所以这样取名，是因为当时网络上流行“盘”字，网友戏称“万物皆可盘”。截至10月，“南门太守盘三国”已发布200余条短视频，获赞112.8万个，总评论13.2万条，粉丝16.1万人。

用做选题思路来做视频。前期阶段为“三国揭秘”，责编策划每期选题，即三国迷普遍关注的专业问题，例如“谁是三国演义里射箭技术第一人？”“什么是三国时代最大的蝴蝶效应？”经过商讨筛选后，由作者通过自问自答的形式录制，交给视频制作公司剪辑，为视频配以相关图片或影视作品镜头。经过积累，每条视频均有粉丝热情参与讨论和提问，多期留言破千条。

网友的参与热情促使出版社对视频内容做出了调整，以回答粉丝提问为主，仍请南门太守作答，将“自说自话”模式转变为与粉丝互动，进一步拉近了作者与粉丝的距离。该模式不仅充分调动粉丝的积极性，也为编辑提供了延续不断的选题。

7月，出版社在粉丝粘性已经很强的时候，选择在视频里添加商品橱窗，销售“三国英雄记”套装和6个单本。同时，还为抖音橱窗专门定制了随书赠送的手机壳，希望通过独家销售方式提高转化率，带来更多收益。此外，南门太守每周还在抖音平台坚持做视频直播，与粉丝持续互动。

注册半年，“南门太守盘三国”发布的短视频、直播还是局限于图片、直播间等固定场景，时间久了难免会审美疲劳。接下来，华文社将打造知识付费产品——请南门太守走出去，进行外景录制、实地直播。根据三国时期的历史事件发展走向，开辟出一条“研学路线”，为粉丝提供切身实地的感受。

寻找“围墙外的合作者”打响品牌。中小型出版社在品牌建设初级阶段，数字化水平较低，虽然资金、人才不足，但仍然可以有大作为。出版社做好融合发展有两条路：一是内容生产，二是传播手段。专业的内容生产是出版社最大的优势，因此要立足优势，生产出质量精良的内容；在传播介质上和手段上，要勇于大胆创新，在融合发展中，出奇制胜。

在做好“南门太守盘三国”抖音号后，华文社信心十足。未来，出版社将分系列开通抖音号，例如“华文全球史”“徐静波”“历史的沸点”等，主动向受众出击、向读者靠拢。通过专业、专属内容，吸引粉丝，打造华文品牌，增强影响力。创新实现渠道增量，不仅扩大了出版社的产品知名度，树立了良好的品牌形象，还带来了实际的经济效益。

出版社要抓住传播的热度，用好抖音，严肃卖萌，不是“抖机灵”，而是“抖”品牌。通过更为“接地气”的方式靠近读者，将出版社的专业内容主动传播到更广大的读者中去。通过寻找“围墙外的合作者”，借外力、少投入，形成MCN（多频道网络产品）矩阵、产业链，以实现商业稳定变现，最终形成与互联网产品生产过程的有机融合。

此外，华文社在线下举办主题活动，吸引粉丝，并通过直播辐射更多读者。如在2019北京图书订货会和第29届全国图书交易博览会期间，在北京、西安等地举办了多场“三国英雄记”图书分享签售会，进一步增强粉丝粘性，扩大出版社品牌。