“好书复活”：将微瑕优质书彻底唤醒

估计很多编辑都有这样的体会，就是一年下来，都在马不停蹄地赶制新品。而众多的出版机构营销部门，也是一年四季大多数时候都在推广新的图书产品。

笔者近日看到一则报道，当当网在2019年提出“好书复活”战略，通过这几年的积累，“好书复活”已逐渐成为销售增长的引擎。据介绍，“好书复活”针对两类图书：一种是由于某些原因销售潜力没有发挥出来的不动销品；另一种是曾经动销较好，但是随着时间推移逐渐沉寂下去的产品。他们一般不会修改书的内容，而是根据目标人群的特点和市场现状，围绕封面、装帧、开本、用纸、定价、成本、关键词提炼和营销推广，对内容以外的部分进行改造。截至目前，当当网已经做了上千个“复活”案例。

笔者认为，众多受疫情影响图书选题有所枯竭、开掘乏力的出版机构不妨学习一下当当网这个办法，仔细盘点一下各自的出版资源，说不定在回首中就会有惊奇的发现。

当然，如果对老产品单纯地拿来改个封面、定价，就以为万事大吉，那只是一种误解。如当当网和商务印书馆合作的新版汉译名著精装典藏版，前后用了一年多时间。这套产品是对商务印书馆汉译名著系列中精选的24个品种进行重新改造、重新打造的小型产品线。当当网把“小汉译”系列定位成给年轻读者阅读的学术经典作品，利用大数据了解到年轻读者的购书习惯和购书方向，选择符合他们购买趋势的产品。经过层层筛选，第一批8个单品在2020年上市，首发量3万册，不到半年单品就开始陆续加印。其中典型的代表作就是《理想国》，从2020年6月上市，到现在已经加印了5次，每次加印量大约在2万册，第六次加印也在进行中，预计加印3万册，预计销售生命周期可达5年。

想想看，我们绝大多数出版机构每年都或多或少地出版众多图书，要在其中选择一种能持续销售5年的，恐怕还不多见。很多出版机构在每年的书库盘点中，多将滞销两年以上的图书，不管是什么原因，哪怕是经典名作，也会迅速打入“冷宫”，要么是进入低价图书之列，要么就进入陆续报废之列。

都说“书比人长寿”，但是在众多的出版机构中，由于经营的巨大压力，及库存庞大的举步维艰，都会不停地清理库存。这其中，很多优质图书因为上市时间不对或者发行的渠道有问题，甚至定价、封面、开本、字号、书名等不尽如人意，而成为滞销品，最终被茫茫书海所淹没，这真的有些可惜。如今，按照“好书复活”，让这些微有瑕疵或曾经的优质图书再次焕发生机，从而成为动销品。这样的激活，谁说不是一次对好书的彻底唤醒呢？

由此，笔者又想起了中华书局出版的《万历十五年》一书。这本书也是时隔20多年后做的一次全新版本，从而让这本历史名著成为了“明星”，新版本从原来的年均售出不到6000册增加至年均6万册。不仅如此，新版本甚至激活了该书的整体市场，成为名副其实的畅销书、长销书。

可见，名作也需要“复活”，经典也需要唤醒。那些绵延不绝的优质图书资源，是出版机构站稳脚跟、不断胜出的关键所在。在不断研发新选题时，不妨将开发新选题与开掘旧版书相结合，对自身的出版资源进行创作性地改造升级。如此，“好书复活”不但是一种出版高质量的有效路径，也是出版机构提升图书品质，减少无效投入、降低成本、激活市场的重要手段，应当推广。