《版权洽谈完全手册》：版贸业务的百科全书

《版权洽谈完全手册》姜汉忠著/世界图书出版公司2015年1月版/48.00元

伴随全球化日益加剧以及各国文化交流日趋频繁，版贸工作在出版业的作用愈加明显，图书版权交易量显著攀升，涉足该领域的人也越来越多。行业在发展，但是从业者时常感觉对版权贸易了解有限，经验不足，处理交易力不从心。

近日，国内知名版权经理人姜汉忠根据自己多年工作经验与心得撰写的《版权洽谈完全手册》在刚刚落幕的2015年北京图书订货会上与读者和媒体见面。该书的出版可谓恰逢其时。该书不仅提出许多关乎版贸工作的独到理念，而且通过大量案例和数据，阐释了版贸工作于我国出版业的重要性及意义，同时现身说法地解读了我国版贸工作的现实困境和改进方法，对版权贸易实践具有很强的指导作用。

姜汉忠是一个外向而又细心的人，由其书扉可见一斑。扉页标识“此书献给妻女”的字样，这种赠言在外版书中最常见不过，但国内有此心意和勇气的男士还真是为数不多。姜汉忠正是这样一个人，表里如一，所书即所想，所言即所为，是个真性情的人。此外，书后附索引与参考书清单，既为作者学术作风严谨之佐证，更是彰显这部实用指南型著作兼具专业性与职业性之特征。

正如作者在该书前言所述，业务量的攀升和涉足领域人员的增加背后，我们面临另外一些问题，比如从业者水平参差不齐，少有科班出身，专业程度还远不及海外职业经理人；比如本领域工作人员相比编辑、营销等其他出版业岗位，流动率较大，像作者姜汉忠这样，一直以来专注于版贸领域并长期躬耕于此的人少之又少。姜汉忠在版贸战线是卓有实战经验的师长，正是因为他善于观察、勤于思考，乐于总结和表达，并毫无保留地分享自己的策略与感悟，才有了手边这册《版权洽谈完全手册》。作者的坚强存在，是我们版贸业的幸事。从其阅读清单中，我们不难发现他不仅精通出版和英语，还研读了大量海外营销学，心理学等著作。他之所以能将版贸业务做得风生水起是有其根源的。

阅读这部用轻松语言讲解的跨领域、跨学科小书，就如同与一位慈祥的长者促膝长谈，听他娓娓道来那些对你职业生涯至关重要，却绝非能从你身边人获取的处世哲学与处事秘诀。即便是行业菜鸟，也能从书中学到一些应急的小战术；感知作者缘何特别强调作品在目标市场的适应性。这个问题不应只是目标客户关心的问题，作为版权营销方更应该去帮助客户挖掘这个适应性，更有必要去研究那些目标市场而不是盲目冒进、一厢情愿地派送。作为一名从事版贸工作并长期在一线摸爬的后辈，笔者非常认同作者对选题策划阶段即应开始版贸策划的观点，因为今天出版业的版贸工作在各种政策资助的利导和效益指标的压力下，往往缺少研读选题与筹划营销的理性与精思。

最后不得不说一句，如果有再版，对于附件部分，作者是否可以考虑略去著作权法（全文）等大众读者可轻易从网上获悉的内容，以节省版面用于分享更多的案例与经验；另外对于海外市场部分，作者是否可以考虑将对“欧美”的笼统分析，细化为“欧洲市场”，比如英、法、德、意和“北美”或“美洲”市场，毕竟这些地区在文化传统和语言情感表达以及出版市场方面都有诸多差异，且对图书这种精神食粮的需求方面又有诸多不同。