出版集团数字化转型如何“获利”？

自第一家出版集团成立数字传媒公司以来，如何能成功转型并顺利赢利，始终是压在数字传媒公司头上的最大难题。

赢利问题也成为参加出版集团数字传媒公司发展圆桌会议的11家数字传媒公司探讨的重点。值得庆幸的是，经过近5年时间的探索与铺垫，大多数字传媒公司都已经走出了自己的独特之路，他们或搭平台，或找投资，或建设数据库，或制作数字教育产品，或另辟蹊径从游戏动漫着手赢利。尽管当前任何人都无法验证他们所走道路是否通畅，但大浪淘沙过后，胜利者终将独立鳌头。

搭平台：

试图走出付费之路

对于出版集团而言，搭建内容平台是最符合出版性质的一条道路，但平台之路投资大、见效慢，风险远高于其他模式，在目前的参与者中，仅有寥寥几家实力雄厚的数字传媒公司选择这个模式。

中国出版集团公司是其中之一，也是到目前为止平台之路发展最好的一家。在圆桌会议上，中版集团数字传媒公司总编辑姚文坛开篇即以赢利模式为主旨，介绍了赢利思路。

从模式上看，中版集团数字传媒公司更接近于互联网运营的思路。5月29日数字传媒公司上线大佳网，将网站定位为门户、平台、商务和社区，并将运营规划分为3个阶段，试图先聚拢用户，再留住用户，最后才着手赢利。

“互联网平台的赢利模式莫过于广告与在线下载付费，二者都建立在海量用户的基础上。没有一定用户基础，互联网赢利就有一定困难。因此，我们要先为行业服务，通过互联网门户性质发出自己的声音，关注整个行业，以新闻视角吸纳读者，同时给用户提供优质阅读，这样做的目的是聚集人气。”姚文坛这样说道。

按照中版集团数字传媒公司的思路，在初期大佳网会先做资讯，强调其新闻媒体性，并组建原创、出版社专区，通过各种渠道建设稿目数据库，以吸引用户。在第二个阶段，大佳网会重视互动社交功能，用社交性留住用户。直到最后一个阶段，再通过付费下载、广告等模式尝试赢利。姚文坛说：“我们准备用3年时间完成整个建设，并培养用户的付费阅读习惯。”

对于搭建平台，还有几家数字传媒公司也跃跃欲试。据浙江出版联合集团数字传媒公司总经理朱卫国透露，浙江出版联合集团旗下博库网目前正在搭建电子书销售平台，并准备将其作为集团的数字出版平台发展方向。

“现在博库阅读器装的都是我们集团的书，不是一个开放的平台。现在这种做法，可以比喻为一条羊肠小道，如果哪一天觉得时机成熟，我们可以马上上马，把这条羊肠小道做成高速公路。”朱卫国如是说。

引投资：

他山之石可以攻玉

在数字化过程中，不擅长市场竞争的出版集团往往处于劣势地位，而与擅长者互相合作则有可能走出一条康庄大道。在这条道路上，中南出版传媒集团的数字传媒公司——天闻数媒奋力前行。

天闻数媒成立于2010年2月，当时注册资金为2000万元，1年时间过后，其注册资金已增资到3.2亿元。在众多数字传媒公司中，实力最为雄厚。

天闻数媒走的便是引入投资之路。截至目前，天闻数媒的战略合作伙伴包括中国联通、华为、中广传播公司。在合作方式上，天闻数媒与湖南联通合作争取中国联通阅读基地落户湖南，与中广传播公司合作通过CMMB通道传输数字教育资源，并与全球第二大通信设备服务商华为成功签约，达成股权合作协议共拓全球数字阅读市场。

其中与华为的合作最为密切，据悉中南出版传媒集团与华为将共派高管进驻天闻数媒，华为负责提供技术、人才、研发力量。此外，天闻数媒还可在1.2亿台华为终端中植入天闻数媒数字内容，并借助华为海外平台投送数字内容。

“天闻数媒定位为做全球最大的华文数字内容分销商，重点目标市场是大众精品阅读和数字教育。在与战略合作伙伴合作中感触颇深，出版社要借助数字化转型，但也应向其他行业扩张，这是出版行业一个难得的契机，我们都应抓住。”中南出版传媒集团常务副总经理、天闻数媒董事长彭兆平在圆桌会议上这样说。

浙江出版联合集团数字传媒公司则选择与中国移动合作。“目前和中国移动的合作比较多，去年1年销售额是120万元，并且是在没有积极营销的情况下获得的收入。今年一季度数字有所上升，一季度收入为96万元，增长还是比较快的。”朱卫国谈到，在之后的合作中他们将更注重内容营销，以获得更多收入。

着力数据库：

特色资源稳定获利

尽管数字传媒公司都有搭建平台的梦想，但平台需要的巨大投入让很多中小型出版社望而却步。对于他们来说，利用手中资源搭建数据库是一个较好的选择。目前已有很多专业出版社依靠数据库业务获得稳定赢利。对于地方出版集团来说，他们所打造的地方特色数据库既能获得地方政府的支持，也将产生商用价值。

浙江出版联合集团正有这样的打算，并且其数据库项目已经获得了政府投入。朱卫国透露：“浙江文化资源库的项目已经争取到浙江省委宣传部的250万元启动资金。”

作为特色的地方文化数据库，浙江文化资源库立足浙江出版联合集团的基础，将以往地方特色的图书转化为数据形式，形成浙江文化资源库，并在浙江省全省各市、县、镇进行复制。朱卫国谈到，“用非数字出版的手段去做一些数字出版的工作，这个特色资源库是我们下一步要做的一个比较明确的方向。”

贵州出版集团也有同样的想法。贵州出版集团数字传媒公司正在建立数字出版资源数据库，目前其硬件设备的安装和数字资源库的软件的验收已经完成，正在进入资源添加阶段。据介绍，贵州出版集团将打造贵州民族风情文化数据库、旅游数据库等，并且这些项目已经得到了国家和贵州省文化产业发展基地的支持。

嫁接教育：

数字教育前景无限

现在，越来越多的出版集团将目光放在了数字教育上。的确，对于传统出版社而言，将原有教材内容数字化并出售给学校、图书馆，是最为保险的一条路。但同时，这也是竞争最为激烈的一条路。

在广东出版集团数字传媒公司探索数字出版的过程中，教育信息化是能“看到实实在在赢收”的项目。据该公司总经理黄海晖介绍，公司自2009年成立之初就考虑赢利问题，广东数字教育依托地方出版发行的优势，依托出版教材，为当地学校提供包括电子书包、电子教材信息化服务，效果良好。

江苏凤凰出版传媒集团在教育出版方面一直具有优势，现在其数字公司也将教育资源数字化作为数字出版的重点工程。据了解，江苏数字教育出版主要从网络、内容、终端设备三个方面入手，发力教育资源数字化。

网络方面，凤凰出版传媒集团通过自建和并购，建设了凤凰教育网，凤凰学习网，为学生提供教学辅导。凤凰出版传媒集团数字化中心还通过并购和合作，建立面向全国的中小学基础教育学校，进行教育资源服务的网络，目前该网已经具有大量的教学资料，覆盖了大量学校，服务收费会员达到700多万家，在全国的教育界有比较大的影响。

“数字出版业务的整体思路是首先要发挥集团的特色，凤凰集团应当说在教育出版以及投资方面具有独特优势。”江苏凤凰出版传媒集团数字化中心主任、江苏凤凰电子音像出版社社长宋吉述这样说道。

在教育内容数字化方面，凤凰出版传媒集团开发了大量基础教育数字化教材，也取得了一定的经济效益，今年其数字化教材的光盘发行大幅增加，数量达到几百万张。

此外，在数字教育终端方面凤凰出版传媒集团也有投入，日前已经与电子书硬件厂商汉王公司、电子墨水屏生产公司元太科技联合组建公司，专门研究电子书包。