王涛：持续营销创新 打造新局面 开拓新市场

以“推进深度战略合作、积极谋求营销创新”为主题的中国出版集团第四届经销商大会暨营销创新论坛，于1月5日在北京北发大酒店隆重举行。中国出版集团旗下人民文学出版社、商务印书馆、中华书局、中国大百科全书出版社、生活·读书·新知三联书店、人民美术出版社、人民音乐出版社等23家出版单位携千余种重点新书悉数到场亮相。第十二届全国人民代表大会教育科学文化卫生委员会主任、中国版协理事长、原国家新闻出版总署署长柳斌杰出席会议并发表重要讲话。中国出版集团党组书记、中国出版传媒股份有限公司总经理王涛作大会致辞。中宣部出版局巡视员刘建生、国家新闻出版广电总局印刷发行管理司副巡视员吕晓清、中国版协常务副理事长兼秘书长刘建国、北京出版发行协会主席冯俊科等相关部门、协会领导，中国出版集团党组成员、副总裁潘凯雄，中国出版集团党组成员、中国出版传媒股份有限公司副总经理樊希安、孙月沐等中版集团领导出席会议。会议由樊希安主持。

中国出版集团党组书记、中国出版传媒股份有限公司总经理王涛在大会上致辞，全文如下：

2016年是中国出版集团举办的第四届经销商大会，在今天的会场上，四合齐聚，四座嘉宾。借此经销商大会，中国出版集团希望与四方经销商建立更加深厚的合作关系，打造更高效的合作平台，拓展更广阔的渠道市场。

刚刚过去的2015年，是“十二五”的收官之年，也是“十三五”的布局开始之年，意义非凡。中办、国办印发了《关于推动国有文化企业把社会效益放在首位、实现社会效益和经济效益相统一的指导意见》，出版发行产业的文化属性被突出强调，影响深远。这一年，在互联网+、创新经营、转型升级等战略发展思路的指引下，在不断白热化的市场竞争中，中国书业的各项事业，尤其是营销工作正在腾笼换鸟、凤凰涅槃。

我们看到，一些在改革发展走在前列的出版发行集团市场推广有声有色，双效并举，营销创新有形有貌、稳步推进，利用作家资源整合产品，优质IP引领，社店联动实现营销全方位的升级；一些发行集团的转型升级有主有次，销售见长，拓展有点有面，未来可期，通过书城改造、物流延伸、教装拓展，已有别于以往的市场营销推广，搭建未来营销开拓的新生态。

《吕氏春秋》里有一句话非常经典：“是道也，其大无外，其小无内”。表明任何事物没有固定的边界，都会与其他事物存在一定的关联，并在关联中不断发生变化。一方面由于历史禀赋和现实原因，中国出版集团在营销创新上需要坚持引领，要在营销拓展上开拓新模式、培育新理念、搭建新平台、创建新渠道、定制新机制、实施新举措、培育新队伍，从而打开新局面、开拓新市场，这就要求我们的市场营销部门，必须踏实做好各项营销创新工作，适应文化消费的新趋势，探索创作营销和全媒体营销的有效融合。在长期的营销实践中，我们更加清醒地认识到每一项营销工作的深入与开展，都需要持续深化与多种渠道的合作和资源的对接，其中坚持与广大图书经销商的深度合作尤为重要。另一方面，在如今阅读习惯改变、购买方式多元的大背景下，渠道为王也被赋予了更多的新内涵：要能够为广大读者提供更快捷、更便利、更优质的服务和体验，成为内容商和渠道商面临的重要课题。

2015年中国出版集团进一步强化了市场营销工作。随着一系列营销目标、机制、措施的提出与落实，中国出版集团与广大图书经销商的密切度越来越强，合作越来越深入，实效也越来越明显，天地越来越广阔。2016年中版集团将进一步创新市场营销模式，持续做好中版好书百店千柜工程营销工作，创新新媒体、众筹和事件推广等营销方式，做大“中版图书展销订货会”，做响“中版图书馆配会”，做实战略联席会，继续扩大战略联盟的范围，打造出版社与基层门店的业务对接平台；办好经销商大会以及各项评选活动等具体工作，同时创建考核培训机制，培育营销人才梯队，统一聘用市场营销员，加强店面店的营销，进一步强化社店合作。中国出版集团愿与各位一道，为建筑新型的营销模式，开拓新型的市场，打造新型平台，而共同努力。