宋强：营销编辑永远在路上

人民文学出版社（简称“人文社”）策划部是我2006年参加工作时的第一个岗位。2008年，我调任到总经理办公室，工作了7年。2015年，我以策划部主任的身份重回策划部。对于“荒废”了7年的手艺，能否迅速进入状态，我很忐忑。后来，经过两年多的“折腾”，人文社的图书营销工作在业界引起一定关注，我本人也连续两年被评为“图书营销创新能手”。现在，很荣幸在《出版商务周报》上分享自己做营销编辑的经验。

由被动变主动推出“四结合”工作方针

营销工作需要加倍的激情，加倍能折腾。很多时候，营销工作容易陷入被动局面，经常有临时活动需要组织，猝不及防。回到策划部工作之后，我做的第一件事情就是让营销编辑变被动为主动，主动策划工作计划与活动，主动与编辑沟通，对重点图书与重点活动，提前筹备。当时正值周大新老师的《曲终人在》出版，周老师是河南人，他的作品在家乡备受关注，把河南作为图书宣传的第一站更有利于一炮打响。于是我主动联系了为期一周的河南宣传活动，跟周老师跑遍了郑州、新乡、开封、南阳，充分调动了河南媒体的积极性，报纸、电视台、网站、新媒体纷纷报道，活动圆满成功。

当时组织的第二件事，是策划纪念“哈利·波特”系列引进中国15周年纪念活动。“哈利·波特”系列自从最后一本《哈利·波特与死亡圣器》营销活动成功举办以来，已多年没有筹划过活动。当时恰逢JK·罗琳生日，我们便决定在那一天筹备活动。为此，编辑们设计了各种海报，模仿“哈利·波特”剧情设计了入学通知书。还邀请人体雕塑、角色扮演人员参加当天活动，现场非常热闹。有激情、有热情，才能把图书和社会热点结合起来。能折腾，不怕麻烦，才能让营销活动更有创意、更有效果。

经过这两次活动，我找回了状态，找到了工作方向，提出“四结合”工作方针，即：重点新书与重点常销书营销结合，传统媒体与新媒体结合，线上活动与线下活动结合，图书营销与品牌营销结合。66岁的人文社有很多经典图书，重点常销书是我们的生命线，所以必须注重；而媒体资源方面，新媒体力量越来越强大，所以要在重视传统媒体的基础上强抓新媒体，加大对自身微信公众号和官方微博的投入，目前人文社微信公众号关注人数已近30万，官方微博粉丝已近87万，同时与今日头条等新媒体平台建立了密切联系。在努力耕耘的同时抬头走路，有了清晰的工作理念，工作效率会更高，工作成效会更显著。

营销团队共同前行永远在路上

“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”，要做好营销工作必须发挥团队力量。2016年，人文社组织100余场活动，平均每周有2-3场——这在普通读者看来并不算什么，但业内人士肯定了解活动的强度和密度。

为调动积极性，我们把活动做成项目负责制，每场活动由一个同事负责，有对活动方案、媒体邀请等调整的权力，其他同事予以配合；年终考核时，社里根据员工组织活动的数量进行差异化分配，部门同事工作的成就感提升了，工作积极性大大提高。2015-2016年，恰逢人文社出版了不少好书，媒体报道铺天盖地，读者反响强烈。其中《抗日战争》《曲终人在》《北鸢》分别被评为2015年、2016年“中国好书”，还有很多其他好书登上各大媒体榜单。年底时，编辑都在感叹拿奖拿到手软。

记得刚工作时，普通流行的图书宣传方式是组织作家开博客、做访谈。转身回来时，微博已现颓势，社群营销方兴未艾。为适应新形势，我们逐步探索社群营销，邀请路内、王安忆、严歌苓等作家在微信群里与读者交流，组织十余场在线交流活动，建成十几个读者微信群。但现在，这种营销方式被广泛使用，读者失去了新鲜感。营销工作的下一个热点和亮点会是什么？这是我们一直在关注和思考的问题。总之，营销工作，永远在路上。我们愿意与出版界的营销编辑共同前行，共同成长！