挖掘经典典籍艺术珍品，助力荣宝拍卖起航新程

我叫李林昊，是北京荣宝拍卖公司佛教典籍部经理，我今天演讲的题目是《挖掘经典典籍艺术珍品，助力荣宝拍卖起航新程》。2017年我非常荣幸的来到了梦想中的百年老字号荣宝斋下属北京荣宝拍卖参加工作，负责书画等文物艺术品的征集整理上拍等工作。我从小就喜爱中国传统文化，深知荣宝斋在中国百年文化进程当中无可替代的重要地位，非常荣幸可以加入这样一个有拼搏进取，干劲十足的团队，也很高兴可以将学习到的知识在这样一个优越的平台得到发挥，在中国首屈一指的拍卖行的工作中逐步丰富自己的见识，在锻炼中得到成长。

本人所学习的专业为敦煌学，敦煌是中国、印度、希腊、伊斯兰四大文明体系的汇流之地，敦煌学为发源于中国的世界显学，内容涵盖了中古时代的历史、地理、语言、文化、宗教、艺术等诸多方面，体现在文物上最为经典的就是敦煌遗书，这些距今一千多年的晋唐书法是研究中古历史和书法史的重要文物，这是中华文化中最为璀璨的皇冠上的明珠。2018年依托荣宝斋集团优势和自身专业特长，我开辟了“一念莲花开----敦煌写经与佛教艺术专场”，这个门类之前是荣宝拍卖的一个空白，首场春拍便有十件拍品被北京市文物局评定为国家一级文物，这在北京荣宝拍卖的历史上也是前所未有的。以下有几点是我今天想和大家一起分享的。

1、征集工作是我们开展工作的第一步，是我们举办专场拍卖并赢得藏家信任的前提，所以必须高度重视拍品资源的重要性。我们在征集上不限制地域与行业，在多个省份十几个城市和海外以及港澳台地区举办了多次的公开征集，获得拍品和藏家信息，特别是对重点藏品上的跟踪与寻访，不仅仅是传统业界藏家，也和相关地方电视台媒体和电台合作，不断深入挖掘拍品资源。

2、在学术上我们始终遵从学术引领市场，严格筛选拍品，重视拍品质量，珍惜品牌和个人名誉，坚持所有拍品全部送至方广锠，李际宁,马德老师等国内顶级专家亲自审核，实行一票否决制。把每一件拍品弄懂年代，弄清价值，深入全面阐述拍品信息，挖掘拍品资源背后的故事。2018年春拍的时候，日本的藏家带回国内给了我们一件写经，一件佛画，当时我拿到这两件东西以后请国家图书馆的专家鉴定为极为少见的日本大谷光瑞藏经，这是敦煌写经在世界范围内的四大重要流散之一，外包装是和国家图书馆收藏的大谷藏经同为神户二乐庄装裱，存世极为稀少，只有四五件，而且多为残件，我在王国维1912年的橘氏藏经目录当中还查到了这卷经的出版资料，当时我请方广錩老师写了一篇专业文章介绍，结果在拍前就引起了旅顺博物馆和藏家们的极大兴趣，一件底价只有80万的敦煌写经经过多轮激烈叫价以1950万成交，另外一件敦煌佛画也由12万元起拍直到510万元落锤。

3、在宣传上我们坚信没有宣传就没有知名度，我们处在一个传媒跟信息交互高速发达的社会，深挖宣传推广的各通道媒体资源，做好招商工作，三年来我一共书写《流浪海外百年，见证敦煌宝藏流散的盛唐遗珍终于回家了》等20余篇专业文章3万余字。扩大宣传推广力度，全年度共借助数十个微信公众平台，推送发布推文，以及借助事件新闻，在电视媒体以及全国主要中央宣传和门户网站和电视台传播事件，阅读量累计突破数十万人次，取得很好的宣传推广效果。为荣宝斋和专场品牌扩大影响力和吸引跟挖掘未来潜在客户资源。特别是利用好互联网新媒体的模式和平台，把一件件不能说话的文物利用三维建模技术制作精美的介绍宣传视频，打破传统文字媒介，增加观感。

4、重视走出去，两年来我们选取三个佛教圣地，在龙门石窟，南京栖霞寺，嵩山少林寺和等地举办多次大型千年佛经大展，日均参观人数均突破万人，香港凤凰卫视和NHK电视台也播放了展览新闻，我们还和河南省图书馆联合举办了两次的珍贵古籍大展，举办多种形式的古籍保护论坛和知识讲座，出版相关专业画册书籍，在全国重点城市开展巡展活动，加强了与藏家之间的联系并产生传播辐射效应。今年我们荣宝斋也参与到国家图书馆庆祝建国七十周年的珍贵古籍大展当中，现在正在筹备和敦煌研究院在12月份举办“中国民间藏唐代敦煌写经大展”。未来我们还计划和法国集美博物馆开展跨国性质的展览和交流活动。

5、在服务上重视客户对整个流程服务度和满意度的体验，重视预展现场与藏家的交流，普及知识，重视亲自推荐宣传，在展览现场布展和特装上突出特色，注意细节，注重营造特装气氛和藏家拥有欲，图录上尽心设计，做出专业高度。努力做好整个流程的每一个步骤和环节，不能轻视。不管是对待藏家和买家都尽心尽力，对他们提出的要求和疑惑都用心用力的解答和提供力所能及的帮助，和藏家注意日常联络，加强问候和密切的沟通与联系，珍视藏家资源，用专业和服务赢得买家的信任。维护好藏家关系，开拓拍品信息获取渠道。

我们已举办了三次敦煌写经与佛教艺术专场，第一场取得六千多万的成交额，三场累计获得了一亿两千余万的业绩，取得了非常不错的市场回报和社会反响，也创造了并保持了敦煌写经的多项纪录，在业界同行中我们不管从专业度和成交额上都遥遥领先，2018年我们专场也被中拍协授予为“年度开拓价值拍卖专场”奖项。

习近平总书记今年八月十九日在敦煌考察时指出，要深入挖掘敦煌文化和历史遗存蕴含的哲学思想、人文精神、价值理念、道德规范等。对于敦煌写经书法的深入发掘价值和研究，恰恰是我们文化工作者对敦煌历史文化遗存保护与传承的方式。受大的经济环境的影响以及政策方面的调控等原因，当前艺术品市场处于低潮，我们荣宝斋在经营上也处于一个艰难时期，怎样挖掘潜力、扩大市场成为了我们面临的一个重要课题，北京荣宝拍卖引进佛教典籍这一块业务取得了目前的成果，可以说成为了一个比较成功的案例，我们也希望能为其它业务板块树立了一个样板。我觉得依托于深厚的文化底蕴和丰富的馆藏资源，只要认真分析市场，努力挖潜，充分调动大家的积极性，本着全方位全流程为客户做好服务的宗旨，荣宝斋一定会走出困境，取得新的突破，再创辉煌，重新迈上新的历史台阶。身为一名荣宝人，非常荣幸能够亲身参与到荣宝斋的改革发展的进程中来，我们一定要勇往直前，奋发图强，不断进取，开创属于我们有志青年的新时代。