生活·读书·新知三联书店第十届（2021年度）社店战略合作联席会日前在四川广汉举行，17家出版发行单位就“新形势下社店合作还有哪些可能”等问题展开深入讨论，并签订社店战略合作协议。

抱团求进 深度合作多赢互促

生活·读书·新知三联书店社店战略合作联席会自2011年4月以来已举办10届，从最初的江苏、山东、浙江、黑龙江和青岛“四省一市”新华书店参与发展至今，规模最大时达到18省（市）参与。

在中国出版传媒股份有限公司董事、总经理李岩看来，联席会能够坚持举办10届，而且每届都有引人注目的话题，都能达成务实合作并产生双赢效益是非常不容易的，其已经成为出版社与书店深度战略合作的经典案例。

多年来，联席会不仅对三联书店图书出版渠道拓展加强具有长远的战略意义，而且成为各发行集团负责人定期会晤、交流切磋的桥梁与平台。参加本届联席会的安徽新华传媒股份有限公司、广东新华发行集团股份有限公司、湖南新华书店集团、江苏凤凰新华书店集团有限公司、辽宁北方出版物配送有限公司、浙江省新华书店集团有限公司等17家出版发行单位代表认为，由一家出版社发起，聚集全国发行中坚力量的社店战略高层活动连续举办10届，一方面说明三联书店这样的出版老字号在业界的口碑和号召力，另一方面也说明发行界对出版老品牌的肯定和支持。

三联书店执行董事、党委书记肖启明把一年一度的联席会称作社店一家“小团圆”。他表示：“从第一届到现在，参与者越来越多，讨论越来越热烈深入，达成的合作也越来越成功。”

“通过多年努力，社店战略合作这一重要平台不断发展壮大，其专业度、权威性和品牌影响力不断增强，成为推动出版发行行业繁荣发展的重要力量。”四川新华出版发行集团副董事长、总经理，新华文轩出版传媒股份有限公司副董事长刘龙章表示，联席会搭建了从出版运营到营销发行的全方位互动合作平台，开展了卓有成效的战略合作，取得了社会效益与经济效益的双丰收。

融合营销 资源共享流量整合

此次联席会上，社店双方以融合营销为议题展开了讨论。

李岩认为，三联书店、新华书店这样的国字号出版发行品牌，应该在新的形势下面对挑战和机遇，以推动阅读、服务读者为初心，利用新的技术和商业模式，通过资源共享、流量整合，实现可持续的盈利和双赢。

谈到未来融合营销的可能性，肖启明认为，新技术和商业模式为社店直接触达读者打开了方便之门，但营销行为相对滞后，图书、书店、新媒体平台的营销行为是割裂的。他也由此发问：“是否可以在巩固自身优势之外，整合店内和店外、线下和线上以及传统媒体渠道和新媒体渠道各自的资源，实现线下稳固线上突破，资讯共享、流量合作，以及产品定制、精准营销？”

一些书店代表表示，可在做好在地服务的同时，将门店陈列与线上突围相结合，对所在区域的读者做精准的全方位营销服务。出版方则表示，希望与书店采取产品定制、线上直播等方式，实现精准营销，削减无效耗损，保持利润水平。

与会各方认为，新形势将进一步激发出版发行企业特别是国字号品牌自我调整和完善的决心和行动。社店应共同提升竞争力，作为“陆军”的实体店特别是国字头的新华书店，应该与出版社携手共进，实现空地一体化互相促进的业态。

经过讨论和磋商，7家单位签订社店战略合作协议书，在原有密切合作的基础上更紧密地抱团发展、共克时艰，为建立书香社会提供更优质、更优惠的服务，为行业树立标杆。

正如刘龙章所说，出版发行业的社店合作具有深远的战略意义。他希望今后多方能够更进一步密切战略合作，凝聚更大合力，发挥更大优势，推动现代出版发行产业链建设。