全流程营销助推“大音符版”红皮书热卖

随着全民艺术素养的提升，学音乐的人越来越多，人民音乐出版社2021年最火的新书是《巴赫初级钢琴曲集（大音符版）》 《车尔尼钢琴流畅练习曲（作品849）（大音符版）》《布格缪勒钢琴进阶练习25首 作品100号（大音符版）》等钢琴学习类教材，单品种年销近2万册，在音乐类新书排行榜上均位居前列。针对核心产品线的全流程营销是关键。

产品品种持续扩充。“红皮书”系列是人音社核心产品线之一，有数十个产品，市场认可度高，年销售数千万码洋。自20世纪50年代以来就是广大琴童学习的必备图书。从2019年起，人音社根据读者护眼的核心诉求，经过论证，开始推出“大音符版”图书，首次出版的《拜厄钢琴基本教程（大音符）》等三种图书均取得了不错的销售成果。首战告捷的情况下，又陆续扩充了《巴赫初级钢琴曲集（大音符版）》等产品。

产品附加值不断提升。值得一提的是，“大音符版”不是简单的将原有音符放大，是对内容、装帧、设计等多方面因素进行了综合的考虑，实现了既方便视谱，尽可能的减少翻页，又通过空脊装让乐谱平铺的效果。图书封面配有二维码，扫码就可以免费观看中央音乐学院、中国音乐学院教授的视频讲解范例。如果对免费范例不过瘾，还可以极低的价格购买全套视频。

品牌营销为统领。围绕红皮书品牌推广、“大音符版”品牌创新，人音社联合知名厂商与知名专家，在4·23世界阅读日、上海国际乐器展、人音社社庆日等节点，线上线下举办公益讲座。人音社先后请中央音乐学院李昕、陈曼春、常桦，中国音乐学院李民，上海音乐学院李世卫等专家在北京、上海、南京、青岛、济南、成都等地举办十余场线下线下公益教学讲座，听课的教师达到三千人。今年刚刚启动的“万叶书香 乐读月美”的直播活动，也多次邀请专家进行线上推荐。

经销政策单制定。就“大音符版”，人音社制定了单独的经销政策，设置了超额奖励机制，调动起了新华文轩、京东等头部经销商的积极性，进行主推。人民音乐出版社天猫旗舰店等自有平台也在显著位置进行持续推送。

分级营销是保障。今年，人音社启动了产品分级制度，年初就将“大音符版”列入重点品，营销从生产环节就介入，与编辑、出版、发行等协作，撰写了新的前言，语言更简洁，读者更清晰；调整了封面，将原来仅有ISBN号的封面，添加了广告语、丛书明细、天猫二维码等内容。特别是广告语，在撰写完初稿后，既在社内征求了一轮意见，又向头部经销商及山东、江苏、山西等地的一线教师征求意见，并对内容、设计效果进行了修改，最终确定了目前的广告语，让读者在看到广告语的第一时间就能把握住图书的卖点；在出版前即向重点经销商进行推介；出版后的第一时间就拍摄主图视频并进行了媒体宣传。