十大营销人物——干事创业有担当

编者按：“品牌”是价值的选择、文化的彰显、智慧的呈现和历史的沉淀，是一个企业的核心资产和核心竞争力。中国出版集团作为出版“国家队”，汇聚了一批著名品牌企业、品牌产品、品牌服务、品牌活动和品牌人物，既是历史宝贵财富，也是现实发展基础。近年来，集团围绕品牌、产品、渠道积极创新，开展了形式多样的品牌活动、产品营销活动，涌现了一批优秀的营销人物，为集团两个效益作出了突出贡献。为进一步加强品牌建设，将品牌影响力切实转化为集团发展核心竞争力，集团组织第一届“品牌营销”奖评选活动，通过树立优秀典型，鼓励各单位加强品牌建设、提高营销能力、扩大品牌影响、实现两个效益。本次奖项共分3项，分别为：十大品牌活动、十大营销案例、十大营销人物。

“十大营销人物”皆是各单位的营销骨干和一线工作人员，不仅业务能力突出，还具有较强的创新意识和干事创业的奉献精神，在市场推广、渠道开拓和营销策划等方面取出了突出的成绩。 

第一届“品牌营销”奖·十大营销人物

（排名不分先后）

   李  理  人民文学出版社 

1976年6月出生，1999年8月入职人民文学出版社发行部，先后担任业务员、业务科长、副主任，2018年4月任发行部主任。本人多次受到中直机关、中国出版集团、中国出版传媒商报、人民文学出版社表彰；任发行部主任以来连续三年被评为人民文学出版社“优秀管理奖”；2021年1月人力资源社会保障部、国家广播电视总台、国家新闻出版总署授予人民文学出版社发行部“全国新闻出版广播影视系统先进集体”称号。任发行部主任以来，带领发行部全体同事连年超额完成社里制定的各项指标，销售码洋、回款每年呈两位数增长。新冠疫情爆发后，发行部业务工作迅速转移到线上，发行部组织全国新华系统在线上举办了“云讲书”“云荐书”“云课堂”的“三云活动”，“三云活动”受到B端普遍好评。后疫情时代，发行部积极开拓新渠道销售，直播、社群、线下闭环营销业绩出色。

  周建平  商务印书馆 

1976年12月出生，现为商务印书馆大区经理。工作业绩突出：所负责片区年均发货码洋超过3亿元，年均回款超过1.5亿元，年均发货、回款业绩和综合考评多年位列商务印书馆第一名。受疫情影响的2020年和2021年，依然高质量地完成了全年发货和回款任务。乐于学习、善于钻研：乐于学习，能够高效应对馆内主题出版物发行、互联网趋势和疫情影响等，同时对趋势做出判断。对国家政策有相当的敏锐度，并能及时运用到营销中。钻研业务，善于沟通：对线上营销各种技巧能熟练运用，对开学季营销、事件营销和直播营销等能有效利用。在和客户的合作中主张“双赢”，能够最大化地激发客户和渠道的合作潜力。说真话、做实事：在业务方面，敢于说真话，提建议，脚踏实地，主动带领新人，为商务印书馆和营销团队作出较多贡献。

  王朝晟  中华书局 

1981年7月出生。2019年接任中华书局营销中心副主任一职，通过学习和实践，逐渐懂得企业的营销部门只有销售目标是远远不够的，还需要打造出能够平衡好内、外营销环境的制度。内部环境需要通过培训和激励制度等来打造出一个团结、有战斗力、高素质团队；外部环境，一方面需要有能够处理好不同纬度客户关系的指导意见和切实可行的制度，另一方面，在营销总体战略部署上，营销手段的丰富和新兴销售渠道布局上要有政策和制度支持。基于这个管理理念，本人带领营销团队连续两年出色完成书局下达的各项营销考核指标，并获得“中华书局2020年度卓越团队奖”。

  娄庆吉  中国大百科全书出版社 

1988年8月出生，2016年11月份任职中国大百科全书出版社市场营销部副主任，2021年正式任职市场营销部主任。入社以来，参与规划制定市场营销部各项管理制度，积极探索各种契合市场环境的营销路径，最大限度挖掘本社图书的销售潜力。跟各部门保持很好的合作。在困难的市场环境中，带领团队奋力拼搏，保持销售增长，确保市场营销部超额完成2017～2020年度的各项考核指标。在出版业增长艰难的大环境下，每年保持20%的回款增长率，2021年更是首次突破2亿回款大关。曾获2013年中国出版集团优秀营销人员，入选集团公司第二批“三个一百人才”库优秀营销人才。

  高  洁  中国美术出版总社   

1977年2月出生，人美美育文化（北京）有限公司总经理，主要负责面向中小学生推广人民美术出版社美育产品。任职期间注重提升教育品牌人美美育学堂品质，建立了全套课程体系。2021年，人美美育学堂北京直营校区在校生达600余人，营收265.5万元，同比增长3613%。积极落实国家“双减”政策，以人美美育学堂为依托，面向学校开展美育进校园服务，为北京五个校区提供课后延时服务，覆盖义务教育阶段1～6年级学生，服务美术兴趣学生1300余人。管理《连环画报》《幼儿美术》《美育（少年版）》三本美育期刊，为青少年提供更优质的美育读物。2021年，带领老期刊《连环画报》全面转型，并成长为全社营收最高的期刊。

  赵书亮  人民音乐出版社 

1976年4月出生，现任发行部业务主管、片区经理。2000年毕业于天津音乐学院，从事音乐出版营销发行21年。全流程参与重点图书大音符版红皮书的编辑策划及推广，实现销售30.5万册，码洋1432万元。开拓并深耕京东自营店，结合品牌产品线与文轩在线深度合作，销售都达到千万级，实现翻番增长。利用音乐专业优势，邀请专家学者，策划多地、多场次新书推广讲座活动，实现品牌与名家的结合。所辖片区发行销售规模连续五年持续大幅增长。2017年获得京东优秀经销奖杯，同时荣获中国出版集团2017年度优秀营销人员奖。

  王崇正  中国对外翻译有限公司 

1984年9月出生。2007年入职中国对外翻译有限公司,2017年1月任中译语通科技（陕西）有限公司副总经理，2018年7月任常务副总经理，2020年8月任总经理。任职期间，带领中译语通陕西公司在陕西省“一带一路”语言服务及大数据平台建设、全球多语言呼叫中心建设、数字城市大脑平台应用建设等领域取得突破性成果，实现了较大社会和经济价值,相关应用成果多次被央视新闻等媒体报道。其中，陕西省“一带一路”语言服务及大数据平台于2018年9月分别入选商务部等11个部门批准的国家服贸创新发展试点项目和陕西省自贸区省级最佳案例项目，并在全国推广复制。数字城市大脑平台的推出，为中译语通拓展业务布局，深入探索数字城市、智慧文旅和智慧医疗等领域合作奠定基础。目前数字城市大脑平台应用已成为中译语通一大核心业务。

  吴  坚  中国图书进出口（集团）有限公司 

1973年7月出生。自1998年入职中图公司至今，一直从事报刊业务销售工作，从一名普通销售人员成长为销售管理人员。三年来，带领报刊营销中心克服了纸本报刊数字化冲击和新冠疫情带来的业务影响,不断创新营销理念和营销手段，通过为客户打造文献资源建设整体解决方案、参与馆配客户重点项目建设、与海内外出版社合作进行产品整体营销等方式深入挖掘和培育市场，进行差异化竞争，既稳定了公司传统进口主业的基本盘，又开创了数据业务新市场，提升了文献资源全产业链服务的核心竞争力。带领团队连续三年实现销售收入超过10亿元，保持了销售业务的高位持续运营。

  石  磊  中国民主法制出版社 

1982年3月出生，现担任营销中心主任一职。2006年2月进入中国民主法制出版社营销中心工作，从业以来15年来，每年都能很好地完成各项业务任务指标，先后参与过《大国崛起》系列图书、《复兴之路》、《赢在中国》系列图书、《马云点评创业》《于丹庄子心得》《钱文忠解读三字经》《风雨张居正》《郦波评曾国藩家训》《目标中国》《〈实践论〉〈矛盾论〉导读》《中华人民共和国宪法》系列图书及《中华人民共和国民法典》系列图书等优秀经典畅销书的营销宣传推广工作。与新华书店渠道、民营渠道、线上销售渠道都保持着很好的伙伴和合作关系。此外，还开拓了邮政发行渠道和农家书屋、薄弱学校改造等政府采购项目以及直销团购渠道，并取得较好的销售业绩。

  倪 成 《中国出版传媒商报》社 

1983年10月出生，《中国出版传媒商报》社分销营销数据中心主任，2017年4月任中心副主任（主持工作），2019年5月出任现职。负责商报渠道板块、行业营销等版面内容建设及报道，同时策划一系列创新性举措并实现销售转化。主要成绩包括5个方面:一是内容建设切中要害，深度探索行业报道革新。二是举办行业会议双效俱佳，为商报树立转型发展范本。三是综合运营保存量拓增量，实现跨界合作新发展。四是项目运营强化定制服务，业内业外开拓初见成效。五是融媒推广借势新媒介，强化多元传播路径此外，带领团队自2017年开始，针对重点客户、渠道商和重点报道对象，通过提供公共关系维护、品牌宣传建议，行业咨询方案等增值，得到了众多客户尤其是业外客户的认可。