《凯蒂的文化艺术之旅》 多端引流+社群互动提升营销转化率

《凯蒂的文化艺术之旅（第一辑）》，（英）詹姆斯·梅修 等著，中译出版社

导读信息：《凯蒂的文化艺术之旅》这套来自英国的文化艺术启蒙绘本是《纽约时报》年度最佳绘者詹姆斯·梅修的经典作品，其小主人公凯蒂更是英国国家美术馆的儿童艺术形象大使。该书目前已出版第一辑5册与第二辑8册，第一辑已重印10次，市场反响很好。

导购建议：走进社区、幼儿园、绘本馆等，开展为图书量身定制的特色活动。开发定制版本、数字产品，吸引更多流量，带动纸质图书的销售。

艺术启蒙类图书是中译出版社少儿图书的重要产品线之一。近年来，中译出版社致力于为广大少儿读者提供更开阔的艺术视野、更浓厚的艺术氛围，以优质内容为核，通过一系列有效的营销推广，积累了《凯蒂的文化艺术之旅》《艾拉的芭蕾奇遇》《乐乐游中国画》等市场与口碑俱佳的品牌。《凯蒂的文化艺术之旅》以主人公的奇遇为线，带领小读者去了解绘画名家流派，玩转经典传世巨作。中译出版社特意邀请了儿童美术理论家、联合国儿童基金会项目艺术教育专家胡晓珮担当艺术顾问，为书中出现的名家流派及每幅作品撰写详细的艺术导读，增强了内容的专业度和趣味性。《乐乐游中国画》作为一套以故事形式介绍中国名画的原创绘本，邀请了中国图书榜评委、艺术推广人、图画书《天啊！错啦！》作者姬炤华和青少年博物馆公共教育推广人“朋朋哥哥”两位大咖对插画及内容进行把关，获得他们的大力推荐。

线上线下齐动，做好社群营销。这几套艺术启蒙类图书出版后，中译出版社线上线下齐发力，通过丰富的营销宣传形式让读者了解到每一部优秀作品，迅速扩大其影响力。线上营销方面，抓住新书上市、节假日、社会热点等重要节点，在中译出版社自有微信公众号及其他微信公众号推送20余篇优质文案，获得了较高的传播率和转化率。同时，在大V妈妈群、我要绘本网、儿童文学讲堂等社群进行绘本分享，有效促进了优质内容的传播。

线下营销方面，出版社除了参与全国大型书博会的推介活动，还走进社区、幼儿园、绘本馆等，开展为图书量身定制的特色活动。比如与中国儿童中心实验幼儿园合作，为孩子们举办了“眼睛和心灵去旅行”的主题活动；与北京皮皮鲁总动员文化科技有限公司合作，参加其图书漂流活动；与忆空间、悠贝、快乐书童、皮克布克等绘本馆同步营销，提高了图书的市场曝光率，也影响了更多读者自发地推广图书。

开发定制版本，实现精准营销。在继续推进常规营销的同时，出版社思考以达·芬奇、莫奈、梵高这3位家喻户晓的画家为主要卖点，将13册重新组为3个系列，系列名相应重拟为《遇见达·芬奇：奇妙的历险》《遇见莫奈：特别的日子》《遇见梵高：美妙的幻象》，套书封面也设计为名画与手绘交融的穿越效果，更具视觉冲击力。在此基础上，每套书附赠一张名画拼图，让小读者不仅能在故事中遇见名画，在名画中发现美好，还能在读完故事后动手动脑玩转艺术。出版社将组套方案发给京东后，他们表示出极大兴趣，并最终促成了独家定制，精准营销，大幅提升了销量。

开发数字产品，尝试融合发展。面对数字化阅读市场不断扩大的现状，出版社在2019年4月与咔哒故事合作开发《乐乐游中国画》有声绘本，并于6月10日正式上线该有声书产品，反响热烈，而数字化产品引爆的流量也必将带动纸质图书的销售。这是中译社艺术启蒙类绘本在多元开发、融合发展道路上的一次成功尝试，有了这次成功经验，出版社将继续整合多方资源，开发更多渠道，最终实现纸质图书与数字化产品的“此涨彼涨”。