借社群平台带动全网推广销售

中译社的《西南联大英文课》品牌效应2年来不断扩大，为这本轻学术、偏冷门的图书奠定了坚实的市场推广根基。

今年4月，在中译社总编辑贾兵伟的策划下，《西南联大英文课》有声珍藏版正式上市，并将于4月27日在北大举办新书发布活动，当当网同步线上直播。该书首版于2年前，迄今已加印9次，销量破10万册。有声珍藏版作为这本书的升级版，受到渠道热捧，首印量达5万册。

该书的诞生还有一个故事。2016年，策划编辑胡晓凯到翻译家许渊冲家拜访时，看到书架上有一本他的回忆录《逝水年华》，书中频频提到他就读西南联大时的大一英文课本。出于好奇，她上网搜到这本书，发现书中收录的43篇文章均出自中外名家之手，充满了强烈的家国情怀和宽广的全球视野，对现在的外语教育有很强的借鉴意义。选题立项后，又邀请多位外语知名教授联袂翻译，重新编辑成英汉双语版推出。该书当年即加印3次，发货1.4万册。

2017年11月来到中译社担任总编辑的贾兵伟，一看到这本书就爱不释手。但她也意识到，像这样一本轻学术的通识读本，如果不继续做市场推广，很快就会淹没在茫茫书海中。2018年前几个月的销售数字也印证了她的判断，图书第一波热度已经过去。恰好这时上海的社群平台“一条”发现了这本书，打来电话，希望帮助宣传共享收益。贾兵伟清楚地记得，从开始洽谈到签约，只用了几天时间，完全打破了出版社传统的工作节奏。她为此成立了一个4人项目组，对接“一条”团队，配合完成内容维护、营销和发货工作。

之后该书的市场反应出乎他们的意料。“一条”在5月12日发文首推，6月18日复推。在“一条”的推广下，分销商进货量大大增加，5月首推后发货5万余册，其中向“一条”发货3万余册。至今该书已9次印刷，销量超过10万册。出色的营销成果，使该书在2018年11月斩获“全民阅读优秀案例”之新媒体融合营销优秀案例奖。

贾兵伟介绍，“一条”的创办人是《外滩画报》前总编辑徐沪生，他致力于打造一个中国中产阶级生活美学的短视频社群平台，其拍摄的短视频覆盖50多个线上线下主流传播渠道，全网平均浏览量3400万，微信粉丝破2000万，主要面向高收入、高教育、注重生活品质的精英人群。这个群体与《西南联大英文课》的读者对象非常吻合。

为推广这本书，“一条”选择了几个与图书调性相符的公号，如China Daily和《三联生活周刊》进行重点推广，分别带动了数千册的销售。这本书也随着“一条“的两次推文，成为网络热搜词，并带动了在京东、当当、天猫三大传统网店及地面店的销售增长。

贾兵伟表示，在互联网时代，内容依然为王，做出版仍需要硬核内容，同时也要找到与时俱进的表达方式，用音视频等多介质满足读者需求。中译社通过与“一条”平台的成功合作，也探索出了一条借助社群带动全网推广的营销之路。

在社群平台上，一般图书的生命周期在半年左右。贾兵伟说，为延长该书的生命周期，中译社将进一步深度挖掘图书内容，实现线上线下的联动。如刚推出的《西南联大英文课》有声珍藏版，邀请艾美奖获奖演员录播英文课文，并在书中附上二维码，读者扫描即可找到想看的章节收听阅读。该社还从中共云南省委宣传部和《西南联大》纪录片总导演徐蓓方面获得授权，以纪录片中一帧文艺素描图片为素材制作精美书签，书签上放置二维码，扫码即可观看纪录片全集。中译社还计划邀请国内英语高校名师制作6~8堂视频课。并与国声智库的智库会客厅开展合作，开发多介质内容，年底还将推出日历书、典藏书、套装等不同版本，以及精美的衍生品，深度开发这本畅销书的潜在市场。

“在进行新媒体营销时，首先要选择对路的产品，合作双方保持节奏同步，并持续有后续产品跟上，这样才能得到全网关注，带动线下销售。”贾兵伟表示，对传统出版社而言，需要有快速的反应力，提升工作节奏，打破思维定势，进行产品策划时要走到链条的最前端去了解读者需求，形成一个闭环，这样才能符合用户需求，减少风险。《西南联大英文课》这个案例鼓舞了中译社员工的士气，让大家有信心再去开发巨大的蓝海。