2013 会聚订货会 谋求新年景

暖意融融，春意盎然。虽然已进入京城最冷的时节，但如潮的人气好像提升了2013北京图书订货会现场的温度。展区首次向公众开放，人气爆棚，业界欣喜地发现公众的阅读热情和需求普在。全场可零售、设“淘宝旧书”区，引进现代展会制度，聘用具有国际视野的运营商负责展馆的管理，均具历史性意义。馆配专区异常火爆，摩肩接踵，三天馆配订货量达到6.6亿码洋。据组委会通报的各项数据显示：展场面积50410平方米，参展图书50万种，展台总数2426个。三天来，参观人数达到84000人次，已签订和意向订货码洋37.2亿元。

新闻出版总署署长、中国出版协会理事长柳斌杰，新闻出版总署副署长邬书林、阎晓宏现场考察了订货会。王岩镔、张福海、吴尚之、杨牧之、刘建国，谭跃、王涛、李朋义、王俊国、刘伯根、李岩、潘凯雄、林弋、方世忠、童健、陈昕、王亚非、陈海燕、周斌、王桂科、杜金卿、张军良、张京、龚次敏、刘丛星、齐峰、钟制宪、乔玢、杜森、李家巍、刘红、孟鸣飞、周艺平、黄书元、李学谦、胡宪武、阚宁辉等有关方面负责人到会。

论坛：把脉书业  会商趋势

订货会上，各种论坛成为不可或缺的元素。尤其以中国图书商报主办的几场针对性强的论坛，引人关注。

新年伊始，商报再次大手笔推出“5+1”论坛及活动，在2013北京图书订货会上反响强烈，成为书业风向标之中的“思想会所”、“趋势发布厅”。商报作为2013北京图书订货会协办单位、订货会组委会宣传组（新闻中心）负责单位之一，与组委会等业内外机构联合举办的2013中国书业营销创新论坛、2013中国民营书业高峰论坛、2013出版产学研共建高端论坛、2013中国独立书店的坚守与创新论坛、2012中国年度影响力图书颁奖盛典以及订货会首场新闻发布会，云集书业大腕，精准创新话题，从实操到理论全盘关注，凸显风向标价值，彰显权威性影响。

此外，中国图书馆学会媒体与阅读专业委员会与《图书馆报》举办的“2013年全国馆社高层论坛”，已连续6年登场，推动了馆配市场成熟壮大。

提升：选题品质服务齐升级

在十八大关于“建设社会主义科技强国和文化强国”的战略指引下，此次订货会相比往年更“接地气”：一是打破以往只订货不零售的做法，现场增加零售服务项目，首次对读者开放，增加了现场零售服务项目，“一站式服务”，不用买票验票，并发放手提袋、展馆导览图，方便读者逛展；二来参展单位也省去了到处借代表证到入口处去迎接嘉宾和经销商等各种麻烦；三是首设淘宝旧书专区和网络游戏专区，增加了亲和力；四是一直备受人们诟病的展会布局也得到了提升，为此集团、省团和各类联合体联合参展势头更猛。于是乎，虽然展位费因展馆方等因素被迫上涨，订货功能萎缩，不少参展商还是使出浑身解数，不仅精心布置展位，比如特装面积高达86%，并利用签售、讲座、抽奖、送书以及现场秀等吸引眼球。

譬如辽宁出版传媒展台，不仅一改多年的粉红主色调为更为稳重的深蓝，还请来咖啡师，为读者现场提供咖啡，中信出版社、社科文献出版社等也是如此，一旁的活动区伴着咖啡香举办着各类交流活动，在给读者提供一种良好的身心享受的同时，也塑造了参展单位自身的品牌；光明日报出版社围绕《舌尖上的中国》举办的“舌尖品尝会”，东方出版社现场搭建的几米品牌概念店，河南科学技术出版社的现场手工秀等，不仅提升了展台的格调，也吸引了人们的驻足；北京科技社为销售《面包机食谱》，真摆上两台面包机，读者购买500本即送一台。而在6号少儿展馆，众多少儿出版机构以卡通人偶、表演、玩具礼品等吸引小读者的关注，比如禹田文化的加菲猫模仿秀等，营造出的热闹氛围不仅为现场吸引加分，对今后转化为消费力也大有帮助。

正如有参展商感言，尽管北京图书订货会自身的订货功能在萎缩，但通过这一届订货会还是能够发现，国内出版商在图书内容、选题策划和外在设计方面都在迅速提升，缩小甚至赶超了与海外图书的差距。比如抛开美术等艺术类图书的高品质，市场现有的少儿读物、生活图书、摄影、绘本等图文书品质也得到了很大提升，此前一直以品质自傲的某海外集团，此次现场感受到大陆出版商在内容研发投入和渠道开拓的力度后，觉得可以放心地将版权授权给大陆出版商了。尤其是像中国少年儿童新闻出版总社以征集新编原创故事和绘画作品为切入点二次创作的《植物大战僵尸》，以及上海童石联手新东方二次开发泡泡品牌，策划出版语文阅读读物，均显现国内出版商在资源开发上的主动性、本土性和原创性，不再坐等而是主动出击。

盘整：内容、渠道、产业链整合

整合是书业长久的话题。出版核心是内容，进行内容资源整合，做强品牌是共识。正如中国出版集团公司总裁谭跃表示的，“2013年中国出版集团将把内容放在更加重要的战略位置”。把原有内容资源巩固好，新生资源开发好，把资源用创新的方式激活。商务、中华等品牌经营性保持稳定、持续、较高的增长，未来增长强劲，品牌作用正在不断释放。

一些出版集团表示，本届订货会活动数量虽然比以往略显少，但质量高，每场活动都精心策划，表明了一种姿态和出版方向。正如中南出版传媒集团股份有限公司副总经理刘清华谈到的，中南传媒的几场活动均是对新领域发力的一种态度。原创之春“万松浦记——张炜散文随笔年编”首发式表明不遗余力地推广原创，这是主业核心；2013年中南出版传媒国际版代机构新年联谊会、《愤怒的小鸟》简体中文版系列图书合作签约均体现了国际合作方面的努力，向全球推介集团思路，以加大合作力度；天下霸唱新作《鬼不语》新书发布会则是与当前活跃的网络作者合作，在传统出版业聚集资源。

整合产业链，做实渠道建设。订货会呈现出书业更加关注渠道建设。一方面向上发展，全面提升行业电子商务能力。未来电子商务和传统的销售不会是对立的，两者的深度融合是大趋势。2012年被誉为中国云计算的“落地年”，从政策、环境、技术、企业等多层面看，中国云计算市场正在蓬勃发展，书业不甘落后，开始大力推广云平台建设。重庆云汉网络传媒有限责任公司主推的中国发行交易云平台、新华文轩出版传媒股份有限公司主导的供应链协同推动出版发行业转型等，都在为出版发行业提高行业信息共享能力，提高供应链效率及价值而努力。

另一方面向下做实。2013年经销商年会轮番上演，促进社店合作，也表明渠道建设力度加大。如中国出版集团公司2013年经销商大会，来自全国各地的经销商代表与集团及旗下各成员单位欢聚一堂，共襄盛举。中国出版集团公司及下属17家出版单位共同评选出36位优秀业务员，在大会上进行表彰奖励。从2013年起，“中版好书榜”将接力“双推计划”上阵，以全新的图书宣传形式，通过整体化、系列化向社会各界推介中国出版集团的最新优秀出版物，扩大集团公司的市场占有率和社会影响力。

记者从中国财政经济出版社2012年渠道商年会上获悉，该社将与同属于财政部的经济科学出版社合并成立中国财经出版传媒集团，集团领导任命也已完毕，“只等挂牌”。这意味着又一中央级出版集团崛起。据介绍，该社2011年完成转企改制后，2012年已上马了数字出版中心等转型项目，成立出版传媒集团后，未来或将进一步吸收更多业务，完成“传媒”领域业务的拓展，为未来上市工作做准备。

此外，成立发行公司，拓展新市场。凤凰出版传媒股份有限公司成立凤凰新华书业北京发行中心，是凤凰传媒由地域性企业迈向“构建中国书业第一网”的重要一步。凤凰传媒把构建中国书业第一网、建立一个面向全国的大型发行网络作为奋斗目标。长江出版传媒股份有限公司与中国图书进出口集团总公司合作签约，中图公司为长江传媒出版物提供海外营销网络支持，其海外出版分公司将与长江传媒的出版子公司开展外向型出版合作项目，双方将在论证充分、时机成熟的前提下谋求合资、合作成立中国图书进出口武汉分公司等。

记者在订货会上还嗅出一丝子集团逐渐兴起的味道。据中文传媒集团副总经理、二十一世纪出版社社长张秋林透露，春节前后，该社将成立隶属于中文传媒集团下的子集团，旨在重塑企业边界，在上市公司的管理体制下，探索一条出版社做强做大的新路子。二十一世纪出版集团成立后将着眼于“快速”和“强大”，除继续做强做大现有的5家子公司外，还将在电子商务以及学前教育方面进行新领域的拓展。无独有偶，湖北少年儿童出版社今年将联合海豚传媒公司共同组建长江少儿出版传媒集团，通过内生式发展和资本运作的方式组建幼儿教育公司、数字及网络出版公司等。

变革：新改变新业态新气象

有业内人士表示，一年一度的北京图书订货会，在某种意义上也是体现各家出版社实力和变化的行业盛会，一眼望去就能看出哪个出版社的格调高雅，哪个出版社下里巴人，哪个出版社财大气粗，哪个出版社底气还不足。比如喜迎社庆60周年的化学工业出版社，则以一面涵盖编印发等各部门员工笑脸，辅以出版社领导寄语、新老编辑感言、经销商及读者真切感受的笑脸墙，吸引了很多经销商与读者驻足，合影留念。据介绍，笑脸墙一是为让客户感受到化工社笑迎八方客的热情，二是寓意化工社每一个成就的取得，都与每位员工和经销商的努力分不开，体现人文关怀和社店共融的理念。

不过，展会体现出的变化不仅仅是外在形象的变化，参展内容的改变才是实质的改变，尤其是转企改制过后，不少出版社特别是一些中央部委出版社和在京大学出版社，不断打破传统出版范围的限制，调整出书方向和产品线，显示强劲的增长活力。譬如在8号展厅，刚刚过完30周年生日的中央广播电视大学出版社，不仅展台扩大并进行特装，还一改往年主打教材的形象，携带了150余种体现整体策划力度以及文化水准的大众读物亮相订货会现场，15个系列分别以“馆”字冠名，体现其文化价值与分类，其中包括“阅读馆”、“杂史馆”、“历史馆”、“亲子馆”、“悬疑馆”、“休闲馆”、“动漫馆”等，同时召开新书发布会与金雪、胡昊、范美忠、张吉华、王欢共5名旗下签约作者的图书签售活动，预示了该社要在大众出版领域大显身手的决心。在6号少儿馆，除了中少总社、华东六少、接力等品牌社以及童趣、海豚、禹田等几大公司支撑基本格局之外，也出现了北京天域北斗图书有限公司、外研社等多家少儿出版“黑马”以及南方少儿联合体的加入，表明少儿出版竞争格局或将生变。

当然，类似的业务调整和新业态的出现，可以说不胜枚举。比如浙江少年儿童出版社与蓝狮子合作，发力少儿财经图书市场，推出了财商教育、财富名人系列图书；湖北少儿社签约北京万方幸星数码科技有限公司，共同开发世界级经典儿童安全教育动画《消防员山姆》系列图书。出版传媒旗下的辽宁美术出版社，就以新闻出版总署改革发展项目库重点项目——幼儿启智工程数字化出版产业基地为依托，推出了“大耳娃”品牌幼儿动漫教育教程及配套教材50余种，并在订货会上亮相，产品曾获得2012年“世界知识产权组织版权金奖”，并与美国、日本达成输出意向，成为该集团新业态发展的又一亮点。

民营公司也为新业态多元拓展积极造势。北京曲一线图书策划有限公司旗下芬吉茶叶有限公司亮相；以教辅策划出版见长的山东世纪金榜科教文化股份有限公司，则联手中广传播、中睿力天推出了一款能免费接收卫星电视信号的智能手机，专配的金榜空中课堂软件，使随身随地收看全国名家讲座授课成为现实。

传统与数字出版复合时代到来。随着数字化浪潮的汹涌推进，以及政策导引下教育信息化的深化，数字化教育解决方案将成为出版企业数字转型发展的一大趋势，而这种趋势对传统出版社呈现机遇的同时，也将提出一系列的挑战。展会现场随处可见的二维码，也让人们感受到技术的力量，有的活动连新闻稿都附上了二维码，并附言“如需通稿电子版文件，请用手机扫描下载”。

走过20多年的北京图书订货会，既是书业风向标，也折射出书业多元化需求。此届组委会改革体制机制，将“立足于朴实、效益和人性化服务”作为基本思想，在顶层设计方面，采取了一系列人性化的措施，取得了满意的效果。但是新尝试也给组委会提出了新课题。有些出版单位没有对零售给予充分重视，未达到原先的设想。比如在“淘宝旧书”区，只有二十几家出版社提供了旧书，没有很好地满足读者需求。由于零售火爆，一些参展人员抱怨过于拥挤，未能与同业很好地交流。专业展会如何更加专业化、品牌化、国际化？专业公司运作展会如何更好地传达出书业人士愿望？面向大众推广阅读与专业订货会如何更好地融合？这些都是订货会今后需要进一步完善改进的着力点。