美联集团：下一个25年在哪里？

1990年、1991年、1992年，全国美术出版社社长研讨会、全国美术出版社发行会议、中国版协美术出版研究会（后改称中国版协美术出版工作委员会）、全国美联集团相继成立——全国美术出版社大家庭的日益建立健全。这一系列历史事件，无疑成为新时期美术出版发展进程中的重要节点。在那个年代，仅仅靠“挂历”这一特殊的美术出版物，美联集团就经营得风生水起，许多人至今仍津津乐道。

如今，美联集团走过了辉煌的25年，致力于将美术出版融入到文化大发展大繁荣的潮流之中。在国内各种出版分类的联合体中，美联集团做出了特色，形成了传统与规范，行业协会的作用日益显现。美联集团机构设置健全，目前包括中国版协美术出版工作委员会、中国发协美术发行专业委员会，加上后来成立的中国编辑学会美术编辑委员会，三个委员会共有一个工作班子，由人民美术出版社牵头，每年有序进行四项主要活动，即年初北京图书订货会期间的订货和联谊活动、六七月份的全国美术图书订货会、9月的社长年会和全国美术图书金牛奖评奖活动、10月的全国美术出版社发行工作研讨会。

随着出版大环境的变化，出版社的经营策略不断变化，图书发行渠道也有了前所未有的变革。美术类图书市场因其特殊性，虽然受网络冲击相对较小，但挂历已如明日黄花在图书市场中难觅踪迹，而专业性偏强的美术出版又将如何发展？美术出版社的定位和发展战略如何确定？新媒介新技术、数字出版对美术出版可能产生什么样的影响……

美术出版人没有停止思考和探索。对美联集团，下一个25年又将塑造怎样的辉煌？

大美术出版初露端倪

近年来，美术出版领域也在经历着变革。公开数据显示，2014年艺术图书实体书店码洋占比4.4%，网络书店码洋占比4.5%，均未超过5%，小众出版的特性明显，倒逼“大美术”出版走势趋强。

福建美术出版社社长兼总编辑林玉平告诉记者，“市场书不好做”是如今美术社一致的感受。如何将美术出版覆盖更广的读者面，仍是多数美术社不变的追求。人民美术出版总社社长汪家明坦言，近两年美术出版趋于平静后，包括人美社在内的不少美术社越来越关注读者面更大的美术图书类别，大美术出版初露端倪。原因在于一般读者对美术图书、艺术图书越发关注。此外，政府扶持也为美术出版发展注入一剂强心针。

江西美术出版社社长汤华认为，美术出版板块目前有四个特点，也面临着四个问题：首先，美术出版是专业性比较强的板块；其次，美术出版是小众市场，且跟风出版较为突出，出版重复的现象也比较严重；再次，随着近几年的发展，准入门槛较低，非专业美术出版机构不断涌入，市场也在不断细分；最后，专业性的特点难以得到经销商太大的重视。为普通读者服务的大众美术品种数量远远未达要求。汪家明表示，“这方面的好书不够多，出版社下的功夫也不够。其实这些书才是提高人们美术素养的关键，大美术出版的意义也在于此”。

如何调和美术出版的高端市场与大众市场的矛盾，成为不少美术社关注重点。汪家明强调，近年人美社提出了“高、中、低”三条产品线并行发展的战略。作为国内资格最老的一家美术社，人美社每年版权输出的图书品种也名列前茅，不光有年画、连环画、宣传画的出版传统优势，也有大众美术图书出版的新锐品种。汪家明告诉记者，在美术出版领域，有许多大的出版项目，需要更多的时间与精力来整理。同时作者的个人细化全集增多，需要出版社与相关机构通力合作才能打造庞大的出版项目。目前他们正操作重大国家项目《中国工艺美术全集》（238册），该项目集合了全国的美术出版力量。重制60卷的《中国美术全集》以及石鲁、李苦禅等著名画家作品集，也是该社目前的重点图书品种。

为小众书寻“大市场”

目前从整体看，全国美术社的发展并不平衡，营销能力也各有千秋。如何拓进“大市场”也各有路数。

馆配正为美术图书特别是高端品种提供了市场。如今各地的馆配会较多，规模也不小，美术社大都参加。但现实情况是，美术类作为小众读者的图书，往往会受到“冷落”，与社科、科技、文学类等不可同日而语，有着强烈反差。中国书刊发行业协会美术发行专业委员会秘书长吴本华表达了这样的忧虑。为小众图书寻求“大市场”，一直是美联集团寻求创新发展的一个重要课题。今年初，中国书刊发行业协会美术发行专业委员会提出探索馆配会小型化、专业化的思路。美术类图书在艺术院校拥有广大的作者群与读者群，走进艺术院校，实际上就是走进了美术书的大市场。“在这个大市场中，不仅仅只是馆配，还能加强与作者的联系、听取读者的反映。”

随着全国“互联网+”工作的快速推进，吴本华认为图书馆、馆配商和出版社三位一体的互联网模式将很快建立，美联集团已经开始着手这方面的工作。

如今，数字媒体的发展极为迅速，也在一定程度上冲击着传统出版业。安徽美术出版社社长武忠平用“喜忧参半”形容如今的美术出版市场。喜的是，数字媒体并不能完全替代美术品种的阅读要求，专业美术对图像、视频的要求，是数字媒体不能达到的，这恰是美术出版的长处。汪家明也坦言，美术出版相对于其他出版而言，对数字化并不够敏感。大家在电子媒体上观看美术作品并不太多，同时也受到许多限制，例如作品颜色在电子设备上不够清晰、显示器大小的限制等。

如何持续胜出

经过25年的发展，美联体形成了传统与规范，如今每年都有常规项目。近两年订货会作用降低，但大家交流热情很高”，汪家明告诉记者。

重要的是，美联体的机构的设置极为健全，美联集团包括中国版协美术出版工作委员会、中国书刊发行业协会美术发行专业委员会、中国编辑学会的美术编辑专业委员会，这三大机构的三大委员会合为一体。近两年，美联集团行业协会的作用日益显现。2014年上半年，中国书刊发行业协会图书馆馆配工作委员会、中国出版协会民营工作委员会相继成立。

随着大美术出版的概念日益强化，各家美术社都在积极探索传统出版转型之路：一些实力强的美术社着手实现从传统美术图书产品提供商向艺术传媒综合服务商转变；有的从少儿美术、少儿动漫出版延伸至相关艺术培训与幼教文化产业，切入图书衍生品开发、艺术品收藏、再造、经营、展览等领域；也有的在探索“出版+展览+艺术品+衍生品”这一全新的商业模式。

武忠平告诉记者，今后美术社的发展，综合利用资源至关重要，一定要提上日程。另外，多元产品的开发也要成为关键任务。

据云南美术出版社社长吉彤介绍，云南美术社的定位是走差异化、专业化、市场化和品牌化的道路，按照“发现美、展现美、提升美”的发展走向，抓住特点、打造亮点、增加看点，做出特色、效益、影响和规模。为了打开美术出版市场的销路和人脉，该社还准备了两个“抓手”、两个“力争”和两个“转型”的市场应对策略。经过几年的发展，该社也在思考如何凸显专业特点，在做好图书的同时，深入开发产品的附加值。例如，该社“昆明百年老照片”系列图书出版后，通过展览，制作收藏版的照片提高其影响力和价值。在未来的一段时期，增加产品的附加值将会是其新的经济增长点。

林玉平表示，作为美联集团的一员，他们希望美联集团未来具有三个定位：一是交流平台，具备大量的交流信息与资讯，促进兄弟出版社间合作与友谊。二是服务平台，举办的订货会、研讨会更多地开展定向服务（馆配专场、展会专场，按区域或类型开展专场活动）。三是桥梁与纽带的平台，例如向政府主管部门提供行业信息、发展需求和政策建言；与政府进行交流沟通，维护会员权益和利益；搭建规范发展平台，完善行业自律。这三个定位也将是美联集团的发展方向。