刘伯根：新媒时代要更重“长尾销售”

社店营销实务对接会2015年会铸造平台品牌，得到一众大咖的热烈响应。在三天时间里，多位业内权威先后发表演讲，主题各异，纳旧迎新。以下为中国出版集团公司副总裁刘伯根的发言精粹。

社店间对接，有商流、物流、资金流，更重要的是信息流。信息流是社店对接的前提和基本要素，商报的对接会就是为社店双方搭建的信息交流平台，也进一步增强了社店间的感情交流。有了感情基础的根本，此次对接会“零距离、零时差、最深度”的目标，定能顺利实现。

从生产销售的角度来看，如今的商业模式主要有3种：第一种是企业自产自销，如中石油、中石化，比如大宗的产品，大品牌的家具、电器多采用这种模式；第二种模式是“你生产你的，我卖我的”，彼此既关联又没有直接互通，各赚各的钱，像百货商品就是如此，卖服装的商户并不一定认识生产服装的厂家；第三种就是出版发行业，（生产者的）出版社与（销售者的）书店直接对接，关系密切。因此，社店营销实务对接2015年会的召开很有意义，社店本就互通，有了对接会的平台，能够更紧密地交流。中国出版传媒商报将大家组织在一起进行交流，本身就做了件大好事，同时也要感谢北京发行集团的大力支持。

在新媒体时代，出版界的生产与销售已发生了深刻变化，拥有了一些新特点。过去出版社愿意生产，书店愿意销售畅销书，这无庸置疑。一些经典的中外常销书、工具书等，能体现在读者的日常需要中，出现在政府的各种评奖榜单里的品种，也很受大书城的欢迎——只要书店有足够陈列空间，这些图书都能实现不错的销售。此外，一些销量很少但一直动销的图书也正在受到关注。2010年全国的动销品种是105万种，2014年达到了132万种。也就是说，一年卖不到几本乃至只卖一本的长尾图书在增加。这一现象，对出版社是挖掘潜力的机会；对于书店则要求更多空间来支持商品陈列，同时，也带来了更多机遇。全媒时代，除网店销售、网络出版物外，传统出版物销售的“二八定律”仍存。如何认识和把握“长尾效应”，是书业发展的机遇。因此，今天评出的金牌经理、明星店员、创新营销人、发行英杰等奖项，对于促进社店一线员工动脑筋想办法，强化社店合作，实现更多的图书销售，具有积极意义。