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《故宫里的大怪兽》

前期调研与外在呈现并力营销

在世界儿童文学领域中,大家耳熟能详的作品数之不尽,如《格列佛游记》《木偶奇遇记》等等。20世纪初,叶圣陶的《稻草人》拉开了中国儿童文学的序幕,从此出现了一大批深受读者喜爱的原创儿童文学作家,如曹文轩、郑渊洁等。中国儿童文学发展至今,在原创儿童文学作家队伍中,新生代作家很少。儿童文学作家队伍及作品都亟需不断地注入新鲜血液。于是,《故宫里的大怪兽》引起了我的注意。该书以小女孩儿李小雨在故宫的冒险故事为主线,描写了故宫里大怪兽们和动物们的日常生活以及超现实的故事。此前还未出现过一本关于故宫的原创儿童文学作品,作者常怡将故宫的历史知识、民俗典故等融入其中,将中国传统元素与童话融为一体,可谓是一大创新。另外,故事情节跌宕而幽默,里面有许多可爱又搞怪的怪兽或动物形象。最初拿起文字稿阅读时,我就被书里那只名叫“梨花”的古灵精怪的小白猫迷倒了。

从原创性和创新性的角度出发,我认为《故宫里的大怪兽》非常值得推向市场。为了证实这个初步判断,我决定联合营销团队在小学生中做一个广泛的读者调查。调查结果并没有让我们失望,许多学生还写了精彩的阅读反馈:“我很喜欢天马出租车里的天马和喝醉酒的玉兔,他们太可爱了!”“这本书中我最喜欢的人物是李小雨。她很乐观,乐于助人,善良……”

小读者的喜爱和支持无疑是一粒定心丸,接下来就是如何把这本书做好,以达到良好的市场效果了。每一本图书的选题策划都要从营销开始,所以在图书出版前,就要首先确定行之有效的营销方案。我们主要从两大板块对该书展开宣传:一是媒体预热。媒体预热不仅可以提前为图书造势,还可以提前了解一本书的市场反响;二是校园签售。在图书正式出版以后,校园签售可谓继媒体预热之后又一波大力的宣传,既可以直接产生销量,又让图书长期处于活跃状态。幸运的是,2015年正值故宫博物院成立90周年,我们借此契机,使该书的故宫背景及中国传统元素更加突显。

行之有效的营销方式是图书畅销的助力,而图书本身的外在呈现形式是它能深受读者青睐的根本。《故宫里的大怪兽》从图书开本到装帧形式、从封面设计到内文版式、从插画创作到印刷方式,都建立在我们反复进行读者和市场调研的基础上。比如图书开本的选择,我们从书店买回了10多种目前市场上非常畅销的儿童文学图书,反复比较之后,再根据该书的特质和小读者的反馈,选取了最适合该书的开本。再如插画创作和印刷方式,鉴于目前市场上大多数儿童文学作品的插图和内文都是单色印刷,我们决定采用插画师原创的全彩手绘图,并且全书四色印刷,争取第一时间吸引小读者的眼球。在反复选择、反复推翻、反复改进之下,《故宫里的大怪兽》以它如今的面貌呈现在小读者面前,并深受小读者的喜爱。《故宫里的大怪兽》于2015年10月正式推向市场,现已销售近4万套、12万册。2016年将推出该系列的后3本,形成第二波“故宫大怪兽风暴”。

责任编辑:陈丽壮

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