关于调结构、促融合的一点认识

各位领导、各位同仁：

大家好！

首先，衷心感谢集团组织的香山论坛，给了我们一个充分交流、学习提高的机会。之前的活动通知中，反复强调了本次论坛重在对相关实际问题“有考量有解读”，可见今年论坛活动的改进创新，可见集团领导的良苦用心。

近两年来，人音社围绕集团“稳增长、调结构、促融合”的战略方针，坚持严格的出版纪律与导向管理，做了大量的筹划与落实工作。

我们以结构优化谋增长。在音乐图书的理论、作品、钢琴、民乐、声乐等10大板块的基础上，进一步细分了每个板块对应的重大、重点、少儿、院校、市场等9大出版方向，不断致力于新书与再版书、学术性选题与大众化选题、原创性选题与集成化选题之间的合理布局，致力于解决生产与需求的错配，进一步打造特色鲜明、定位精准的产品体系。

我们以出版服务谋增长。通过《钢琴之旅》等培训服务，推进音乐图书向音乐课程的转化，着力打造从国内到国际、从幼儿启蒙到专业进阶的音乐学习课程体系。通过“人音期刊”的赛事服务，推进专业期刊的学术建设和资源整合，着力打造涵括研究、教育、创作、器乐、声乐的学科建设与交流的高端平台。我们还坚持“内容为本、产品为体、服务为王”的理念，努力将“音乐数字出版与发行平台”建好、用好，满足读者更加多样化和个性化的需求趋势。

我们以提质增效谋增长。我们积极面对音乐教材全面循环使用的政策压力，通过不断开拓新的合作模式、新的配套产品，努力实现教材市场份额和品种规模的双增长。我们认真研究音像出版举步维艰、唱片市场普遍下滑的趋势，抓好重大题材、重要作者、重大影响三个要素，陆续策划了一批叫好又叫座的项目，充分发挥了重点项目的引领作用。我们努力突破专业渠道比较单一、营销体系不够系统的瓶颈，调整重组了营销业务，推进全社销售渠道、客户资源、展会营销、媒体营销的统筹共享，营销效率大大提升。

党的十九大报告中，对新时代中国特色社会主义文化建设提出了新的更高的要求，吹响了坚定文化自信、推动社会主义文化繁荣昌盛的冲锋号。接下来，我想结合工作重点与难点谈谈自己的感受与认识：

一是关于版权经营工作。

版权资产是国有文化企业的核心资源，版权经营是国有文化资产管理的核心内容，也是我们做好出版主业、促进融合发展的重要的基础性工作。

（一）    大力加强衍生版权资源建设。我们这些传统出版

企业出了那么多的图书，但其版权拥有期短则3-5年，长则8-10年，不像期刊那样可以长期拥有版权；其中一个普遍的问题就是，真正具有全媒体传播权、拥有完全自主知识产权的图书占比较小。这对版权资产产业链的长远规划，对我们调结构、转方式，已经或将要带来不小的障碍。一些欧美国家对专有出版权的界定相对系统和全面，涵盖了图书产品、数字化产品、音像产品、改编产品等衍生权利，而我们目前尚需分别签署不同形态的著作权利，这种风险是需要我们积极应对和推动改善的。

（二）    大力加强版权资产的开发运营。传统出版企业的

版权产业链一般还局限在编、印、发环节。是否需要进一步摸清自己的存量版权资产，掌握增量版权资产，更好地推动版权资产的及时入库、动态管理和科学评价？是否需要推进长期闲置或处于未开发状态的版权资产的激活与复苏，通过文字、图片、乐谱、音视频等各类资源的充分整合，为新选题策划提供更多保障，为外向型选题策划提供更多便利？是否需要在传统出版范畴之外，推进版权的深度开发与综合运营，通过对作品租赁、音乐展演、教育培训、代理权销售等多元模式探索，在版权产品的多环节、多层次商业开发方面挖掘潜力？

二是关于出版流程再造。

我个人感性地认识，在出版融合的过程中，新媒体新技术的浪潮一直裹挟着出版业。少数同行在融合发展方面走在了前列，而绝大多数出版社的主体收入还来自传统图书。需要重视的是，图书利润在实体书店和新媒体渠道的双重压力之下，客观上有进一步压缩的趋势，甚至有被取而代之的危险。这表明，正是由于出版社的商业环境、生存环境发生了改变，才一步步地倒逼着我们不得不进行互联网思维下的再造和重塑。

互联网思维应是对出版的市场与用户、销售与生产、产品与企业进行重新审视和定义的全新思维。传统出版的基本流程是编、印、发，数字时代的出版模式应最终转型到“采——集——编——传”。采，是多维度地对阅读需求、用户行为进行采集；集，是通过对资源的碎片化、结构化处理，形成资源的规模化集成；编，是通过开放存取的协同编辑系统，完成资源的按需萃取和立体编辑；传，是指在互联网、移动互联网和物联网支撑下，基于全媒体、全介质、全通道、全设备的内容传播。与此同时，传统出版流程再造的过程，其实也是探索形成新的赢利模式的过程。

要强化互联网思维，势必要打破思维定势，打破行为惯性，打破路径依赖，按照全新的理念来谋划出版的生产经营服务。有破才有立，有投入才有产出，有牺牲才有胜利，但是又要避免无谓的牺牲。正如谭跃总裁曾提到的，要处理好“稳”与“调”的关系，既防止用力过猛、又避免不痛不痒。旧的模式不是长久之计，新的模式不是唾手可得，难点在于出版社是否真正拥有足够的有价值的资源，是否有足够的品牌影响力和过人的营销能力，是否为新旧模式的衔接做好了应有的心理准备、人才储备和经济储备。我认为，相对于出版融合，目前融合出版更适合传统品牌出版企业的现状：前者相对被动，由外而内地倒逼变革，使得出版企业可能因此长期受到裹挟；后者相对主动，由内而外地主动重塑，有利于出版企业真正推进供给侧改革，真正面向市场建立以编辑和营销为中心的治企理念。

综上所述，我们还需要不断以优秀作者、优质作品为中心，进一步加大版权资源开发力度，建设多形态的版权“蓄水池”，为融合发展打好坚实的产品基础；还需要不断推动内容与新技术、新手段、新平台的嫁接、融合、转化，进一步推进内容的多媒体、多形态、多维度表达，为构建新的商业模式和盈利模式努力探索。积小成大、积少成多，从而建设和健全具有中版特色、中版品质的现代文化产业体系和市场体系模式，为激发文化创新创造活力、建设社会主义文化强国做出我们应有的、更大的贡献。

谢谢大家。