“金点子”促进图书销售显性增长

李忠良 中华书局北京古逸英华公司总经理

2000至2004年3月，我曾先后在学生读物中心（后该部门撤销）和古学一部（即现在的文学编辑室）策划过一些选题，并担任责任编辑。2004年4月～2014年3月，我在发行部负责部分省市的图书发行工作。这段时间，我一直在策划选题，通过在编辑部门申报选题，目前已经出版了6种、在制品1种。同时，也经常个人策划或根据书店的需求，通过编辑室联系作者，一起赴各地举办作者的图书签售会或读者见面会，每年在六七场以上。2014年4月～2017年10月，我奉命接手市场部的管理工作，作为书局选题委员会成员，自此开始全面涉足营销编辑工作。 2017年11月至今，由我主持书局旗下的古逸英华公司的管理工作，公司随之转型为图书销售公司。可以说，部分工作还是涉及到了营销编辑的工作范畴。

镜头拉回2016年春季的某一天，作为一项例行工作，我到语言文字编辑室拜访秦淑华主任，想结合该室图书选题的情况，看看是否能帮上什么忙，顺便也为书局的官方微信约些稿件。秦主任谈及想做王力先生的《古代汉语》典藏版一事，因有些不同的声音——“教材做精装卖给谁？”有点犹豫了。我表达了该书可以出版的几个理由：该书至今依然是精品，无法替代；大部分文科生读书时使用的教材或早已经找不到了，工作之后，发现日常工作中还会用到，还有收藏一套的情结，而目前的教材是平装，无论是装帧，还是价格，明显达不到收藏的级别；可以仿《史记》的精装修订本，每套均设计出唯一的收藏编号，把编号在前的若干套做成毛边书，等非毛边本上市半年后，需要全力拉动非毛边本销售的时候，再根据编号的不同，在书局的官方微店“中华书局文创微店”上架拍卖，书局的官方微信、微博提前配合做宣传。

在决定毛边典藏本上架拍卖时我们突然发现，前面的20套小号编辑室已经赠送给了作者当样书。情势急转。从00021号至00200号之间，哪个编号的典藏本可以作为一等一的号段排上第一把交椅，一时想不出什么好办法。其时，我们把这个难题作为一个议题拿到部门会上讨论。我考虑到还需要增加该书的附加值，可以请中国书法篆刻研究所所长朱天曙教授篆刻一枚印章，因该书是2016年出版，2016年正是王力先生诞辰116周年，于是纪念章上需要刻的文字便有了，即“纪念王力先生诞辰一百一十六周年”。朱教授慨然同意，并在一周之内快递来篆刻好的印章及钤盖好的两枚印蜕。

非毛边本《古代汉语》典藏版上架1年后，毛边本于2017年11月8日在书局官方微店开售。我们撰写的一段“广告语”： 2016年，为纪念王力先生诞辰一百一十六周年，同时也为了志庆《古代汉语》（全四册）发行突破200万册，中华书局特别设计印制《古代汉语》（函套+布脊精装）典藏本，凡1万套，每书均有惟一收藏纪念编号，以供读者藏阅。本书部分小号段，我们专门设计制作成精装毛边本，以供书友珍藏，藉此收藏我们的记忆，记住我们的青春。其中，纪念编号00001~00020，凡20套，中华书局感恩馈赠于作者收藏。本次上架纪念编号为00021-00200，特供读者藏阅。本次上架产品，共分为五款礼品套装，请谨慎下单。

不到3天，上架的180套毛边典藏钤印本销售一空，一套原定价196元的图书，通过增加钤印、礼品组合套装等附加值，扣除成本，实现每套净利润200余元。需要补充说明的是：编号为00116的那套书最终被我们选定为售价最高的卖品，售价是1000元。当然，聪明的你一定知道我们选这个编号的理由。

作为营销主管，在工作中，最振奋的点是，通过搭建或升级书局的官方微信、微博、微店等线上平台，通过策划伯鸿讲堂、上海书展、北京书展等线下活动，通过与编辑部门的密切交流，通过自发组建的多个自媒体微信联盟推荐好书等活动，实现了一个又一个小目标：上榜书越来越多，各方面获得的奖项也越来越多，市场部的举措为图书发行提供了有效支撑。2015年～2017年，中华书局共有5种书入选“中国好书”年度榜，每种书的销量均在10万册以上。