世图北京公司作为世界图书出版公司下属的四家公司（其他三家为西安公司、上海公司、广东公司）之一，资源有限，生产规模不大，品牌影响力小，是典型的小型出版社。在当前纸书市场萎缩，出版社发展优者更优、弱者积重难返的行业形势下，世图北京公司逆风飞扬，通过抓点，抓单品效益，抓重点生产和抓亮点营销，集中资源，找准突破口，快速发展。世图北京公司2018年实现发货码洋1.4亿，总营收1亿元，利润409万元，均比2017年增长10%以上；2019年，发货码洋1.55亿元，营收1.16亿元，利润611万元，发货比去年增长10%、利润增长49%。世图北京公司趟出了自己的发展之路。

一、抓单品效益，以点带线，集约产品线建设。

产品线是出版社的生命线，也是出版社发展思路的具体落实，所以产品线建设对出版社至关重要。从小出版社的实际出发，世图北京公司在发展思路上不同于资源丰富的大社，主抓单品效益，通过高效益单品进而带动产品线的建设。

首先，选题开发紧紧围绕社会热点焦点开发热销选题，充分发挥小社船小好调头的灵活优势，不求出版品种和出版规模，而追求单品种的大销量高效益。其次，以点带线，由销量大的拳头产品带起一条产品线，持续拓展。再次，对产品线也要研究市场的进一步细分，集中细分市场开发选题。例如科技产品线集中于数理化经典作品、大学教材出版；外语产品线集中于日语、韩语教材和考试用书出版；心理学产品线则集中于实用心理学图书，特别是心理治疗和心理咨询图书。让各产品线在细分市场深耕细挖，在细分市场扎住根并繁茂生长。这样就能相对集中力量，一定程度上突破自身局限。最后，为确保产品线集约建设的落实，在制度上，严格实施三级选题论证，只允许出版常销书（常销常印的图书）和畅销书（实为销量大的图书），杜绝补贴书和首印量预估不到5000册的图书。通过论证，汰劣选优，优中选优，确保单品种效益。

二、抓重点生产，确保主体产品及时上市。

小出版社编辑人员不多，在印厂也不是重点客户，所以往往生产能力有限，出版印制周期比较长。针对这种情况，就要确保重点生产，通过重点产品的及时上市来确保年度发展目标的实现。

世图北京公司只有20多位编辑，编校出版任务很重。因此公司就按季度制订出版计划，在每季度的出版计划中精选出重点产品，确保优先编校出版。为了保证生产计划的落实，公司还制订了生产进度表，并在每周例会中时时督促。这一制度的实施效果非常好，公司的重点图书《货币里的中国史》《中国改革为什么能成功》《论语今读》《文物中国史》、“张道真英语语法系列”、韩语TOPIK考试用书等，都是高效出版的，确保了及时上市。

在印制环节，世图北京公司由于在销品种多达1000种，很多书年销几百册，导致多印次、少印量，印制生产的压力很大，发行经常出现断货。针对这一现状，公司召集编辑部门和图书发行部门一起开会，列出公司必须常备的重点常销书目150种，发给出版部，要求优先印制，确保不断货。保障了常销书目的供货，就是保证了公司的主体发货，非主体产品的断货对年度发展目标的实现影响也不大。

三、抓亮点营销，打造重要产品线和重点产品的影响力。

小出版社资金有限，很难开展多形式的大规模营销活动。那么，如何利用不多的资金进行营销宣传，世图北京公司主要是抓住时机，针对性展示亮点。

2018年1月初的北京图书订货会期间，世图北京公司就举办了“千书工程结硕果，科学经典再出发”活动，来对科技产品线进行推介。活动通过著名科学家对谈的形式，介绍了世图北京公司出版的科技图书对科学家走上科研之路的影响。中科院院士夏建白先生深情地说：“最早跟世图结缘，是在改革开放早期。我印象比较深的是一套《半导体手册》，里面有关于半导体的详尽数据、材料，对我的科研工作帮助很大。还有一本《积分手册》，所有的积分模型都囊括其中。我觉得世图出版的图书，对我们科技人员的帮助非常大。”北京应用物理与计算数学研究所研究员苗长兴先生说:“我已经培养了十几位博士，现在他们大多数都活跃在国际数学舞台，有的还拿到了斯隆研究奖……追根求源都跟世图引进出版的一系列经典专著密切相关。”著名学者的现身说法，对广大读者有引领作用。会后，人民日报、光明日报、文汇报等50多家报纸、网站的报道，进一步加深了广大读者对世图北京公司科技产品线的了解和认识。

2019年是中国改革开放四十周年，世图北京公司出版的《中国改革为什么能成功》实施了联动营销。首先，在6月初举办了新书发布暨座谈会，会上专家们给予了好评，30多家报纸、网站给予了报道；其次，组织业务员与各大书城、网店沟通，共有20多家大书城码书花重点展示，当当、京东的二级页面也都有重点位置的展示，这对读者都起了很好的导购作用；再次，利用自媒体，在公司微信公众号推出营销信息后要求公司员工在朋友圈转发，广泛产生辐射效应。不少有影响的公众号如“长安街读书会”等也都给予了转发；最后，本书登上了“中版好书榜”，更引发了多家单位电话团购。

小出版社虽然有种种局限，但体量小也更容易实现快速发展，所以我们要胸怀梦想，在出版社持续增长和实现良性发展的基础上，还要有成为中、大社的梦想，要致力于打造自己的出版品牌。世图北京公司一方面加强顶层设计，制订了“近三年产品战略发展规划纲要”，指导产品线建设。纲要对公司三年发展目标、选题策划的主攻方向、策划重点、各产品线聚焦的细分市场、策划思路等予以明确规定，让各编辑部门策划选题有规可循。这也有效地保证了公司的发展可持续；另一方面，打造出版优势，培育出版品牌。根据中国出版集团的定位要求，世图北京公司加大了对科技图书出版的扶持：一是提出“科学经典出版工程”出版规划，有序推进科技出版；二是加大科技和科普图书的购权力度，每年引进出版50多种，增强有影响力、有市场的图书出版；三是加大对国内学者的组稿力度，例如组约著名数学家龚昇的作品归集为《龚昇数学文集》，把他已出的作品修订更新再版，未出版的手稿由他的女儿整理校订后再出版。此外，还引进海外留学归来的掌握科学前沿的人才，助力产品线的发展。公司的目的就是围绕出版定位打造重要产品线，突出出版优势，进而让优势发展为品牌，为跻身中、大社行列积累资本。

既然大象也能跳舞，小社就能突破自身局限发展得有声有色，世图北京公司的做法说明了这一点。