世图北京公司作为世界图书出版公司下属的四家公司(其他三家为西安公司、上海公司、广东公司)之一,资源有限,生产规模不大,品牌影响力小,是典型的小型出版社。在当前纸书市场萎缩,出版社发展优者更优、弱者积重难返的行业形势下,世图北京公司逆风飞扬,通过抓点,抓单品效益,抓重点生产和抓亮点营销,集中资源,找准突破口,快速发展。世图北京公司2018年实现发货码洋1.4亿,总营收1亿元,利润409万元,均比2017年增长10%以上;2019年,发货码洋1.55亿元,营收1.16亿元,利润611万元,发货比去年增长10%、利润增长49%。世图北京公司趟出了自己的发展之路。
一、抓单品效益,以点带线,集约产品线建设。
产品线是出版社的生命线,也是出版社发展思路的具体落实,所以产品线建设对出版社至关重要。从小出版社的实际出发,世图北京公司在发展思路上不同于资源丰富的大社,主抓单品效益,通过高效益单品进而带动产品线的建设。
首先,选题开发紧紧围绕社会热点焦点开发热销选题,充分发挥小社船小好调头的灵活优势,不求出版品种和出版规模,而追求单品种的大销量高效益。其次,以点带线,由销量大的拳头产品带起一条产品线,持续拓展。再次,对产品线也要研究市场的进一步细分,集中细分市场开发选题。例如科技产品线集中于数理化经典作品、大学教材出版;外语产品线集中于日语、韩语教材和考试用书出版;心理学产品线则集中于实用心理学图书,特别是心理治疗和心理咨询图书。让各产品线在细分市场深耕细挖,在细分市场扎住根并繁茂生长。这样就能相对集中力量,一定程度上突破自身局限。最后,为确保产品线集约建设的落实,在制度上,严格实施三级选题论证,只允许出版常销书(常销常印的图书)和畅销书(实为销量大的图书),杜绝补贴书和首印量预估不到5000册的图书。通过论证,汰劣选优,优中选优,确保单品种效益。
二、抓重点生产,确保主体产品及时上市。
小出版社编辑人员不多,在印厂也不是重点客户,所以往往生产能力有限,出版印制周期比较长。针对这种情况,就要确保重点生产,通过重点产品的及时上市来确保年度发展目标的实现。
世图北京公司只有20多位编辑,编校出版任务很重。因此公司就按季度制订出版计划,在每季度的出版计划中精选出重点产品,确保优先编校出版。为了保证生产计划的落实,公司还制订了生产进度表,并在每周例会中时时督促。这一制度的实施效果非常好,公司的重点图书《货币里的中国史》《中国改革为什么能成功》《论语今读》《文物中国史》、“张道真英语语法系列”、韩语TOPIK考试用书等,都是高效出版的,确保了及时上市。
在印制环节,世图北京公司由于在销品种多达1000种,很多书年销几百册,导致多印次、少印量,印制生产的压力很大,发行经常出现断货。针对这一现状,公司召集编辑部门和图书发行部门一起开会,列出公司必须常备的重点常销书目150种,发给出版部,要求优先印制,确保不断货。保障了常销书目的供货,就是保证了公司的主体发货,非主体产品的断货对年度发展目标的实现影响也不大。
三、抓亮点营销,打造重要产品线和重点产品的影响力。
小出版社资金有限,很难开展多形式的大规模营销活动。那么,如何利用不多的资金进行营销宣传,世图北京公司主要是抓住时机,针对性展示亮点。
2018年1月初的北京图书订货会期间,世图北京公司就举办了“千书工程结硕果,科学经典再出发”活动,来对科技产品线进行推介。活动通过著名科学家对谈的形式,介绍了世图北京公司出版的科技图书对科学家走上科研之路的影响。中科院院士夏建白先生深情地说:“最早跟世图结缘,是在改革开放早期。我印象比较深的是一套《半导体手册》,里面有关于半导体的详尽数据、材料,对我的科研工作帮助很大。还有一本《积分手册》,所有的积分模型都囊括其中。我觉得世图出版的图书,对我们科技人员的帮助非常大。”北京应用物理与计算数学研究所研究员苗长兴先生说:“我已经培养了十几位博士,现在他们大多数都活跃在国际数学舞台,有的还拿到了斯隆研究奖……追根求源都跟世图引进出版的一系列经典专著密切相关。”著名学者的现身说法,对广大读者有引领作用。会后,人民日报、光明日报、文汇报等50多家报纸、网站的报道,进一步加深了广大读者对世图北京公司科技产品线的了解和认识。
2019年是中国改革开放四十周年,世图北京公司出版的《中国改革为什么能成功》实施了联动营销。首先,在6月初举办了新书发布暨座谈会,会上专家们给予了好评,30多家报纸、网站给予了报道;其次,组织业务员与各大书城、网店沟通,共有20多家大书城码书花重点展示,当当、京东的二级页面也都有重点位置的展示,这对读者都起了很好的导购作用;再次,利用自媒体,在公司微信公众号推出营销信息后要求公司员工在朋友圈转发,广泛产生辐射效应。不少有影响的公众号如“长安街读书会”等也都给予了转发;最后,本书登上了“中版好书榜”,更引发了多家单位电话团购。
小出版社虽然有种种局限,但体量小也更容易实现快速发展,所以我们要胸怀梦想,在出版社持续增长和实现良性发展的基础上,还要有成为中、大社的梦想,要致力于打造自己的出版品牌。世图北京公司一方面加强顶层设计,制订了“近三年产品战略发展规划纲要”,指导产品线建设。纲要对公司三年发展目标、选题策划的主攻方向、策划重点、各产品线聚焦的细分市场、策划思路等予以明确规定,让各编辑部门策划选题有规可循。这也有效地保证了公司的发展可持续;另一方面,打造出版优势,培育出版品牌。根据中国出版集团的定位要求,世图北京公司加大了对科技图书出版的扶持:一是提出“科学经典出版工程”出版规划,有序推进科技出版;二是加大科技和科普图书的购权力度,每年引进出版50多种,增强有影响力、有市场的图书出版;三是加大对国内学者的组稿力度,例如组约著名数学家龚昇的作品归集为《龚昇数学文集》,把他已出的作品修订更新再版,未出版的手稿由他的女儿整理校订后再出版。此外,还引进海外留学归来的掌握科学前沿的人才,助力产品线的发展。公司的目的就是围绕出版定位打造重要产品线,突出出版优势,进而让优势发展为品牌,为跻身中、大社行列积累资本。
既然大象也能跳舞,小社就能突破自身局限发展得有声有色,世图北京公司的做法说明了这一点。