领导活动 | 部门工作动态 | 集团新闻 | 媒体关注 | 图片新闻 | 视频新闻 | 专题报道 | 一周回顾

融创设计破圈优化,抢占营销先机

今年6月,中译出版社推出了《哈利·波特与历史》木质礼盒特装版,特别邀请“哈迷”圈内KOL林品,及抖音大V、时光网、看电影、机核网、电子骑士、电影人沙丹等进行推荐。在摩点众筹期间,该书独家定制的特色周边产品,吸引了青年读者及“哈迷”的目光。出版社通过增强对大IP的使用,增加产品竞争力及购买力,从而最大限度地提升图书销售。

编辑上阵设计制作木质礼盒

该书众筹上市时间为今年6月21日,主要以欧洲历史为切入点,着重分析解读了“哈利·波特”世界与英国中世纪社会历史发展之间密不可分的联系,挖掘其内容的象征意义及神话渊源。该套图书在摩点的众筹共分3个档位:纯书档含刷口版图书、录取通知书5件套及解锁物品;礼品档增加了25周年火漆印7件套;至尊木质礼盒又增加了羽毛笔8件套、隐形墨水和紫光笔、魔药瓶、特制木质礼盒。

木质礼盒由《哈利·波特与历史》的编辑花费一个多月亲自设计并制作样品,规划内置物品及摆放位置。推出后,市场反馈效果较好,最终以650个木质礼盒的定制量结束众筹。上市仅1个月,该图书即达到1600册销量,共计3529人关注,众筹金额超19万元。

周边策划考验四维度能力

图书周边产品的策划及制作考验项目负责人四个维度的能力:对图书及文创产品双市场的了解程度;对文创产品开发的经验程度;对图书及文创产品打磨的耐心程度和对整体团队的把握程度。

首先,项目负责人要对图书有深入了解,需要图书的策划编辑、责任编辑或与这两种编辑紧密合作的人员担任,这样才能精准提炼出书中最吸引人的部分,精准定位该书的目标购买人群,进行文创产品的有效策划。

其次,文创产品开发的经验程度是成功策划图书周边产品的关键。人员经验不足可能造成市场目标人群不符、成品质量低下、项目进度拖拉等问题,而开发经验充分的人员,则对整体目标市场、受众、产品呈现形式、上市时间都有较为灵活的把控。

例如,在《哈利·波特与历史》周边系列产品策划早期,众筹合作伙伴希望尽量控制成本,使用市面已有的“哈利·波特”IP下成品周边。但这忽略了一个重要问题——“哈迷”早就买过了。2022年是《哈利·波特与魔法石》英文版出版25周年,各色“哈利·波特”系列周边产品(及仿品)早已遍布天下,对于“哈迷”并不具备吸引力,甚至会起到反效果。因此,从《哈利·波特与历史》一书中提炼可供改编为文创产品的原创设计是最优解。在经过数次讨论及调整后,形成了最终上市的产品形态。

再次,项目负责人对图书及文创产品打磨的耐心程度决定了文创产品的最终呈现效果。尤其是在品牌力量不足、产品线尚未完全形成的情况下,制作一整套文创产品是对于项目负责人耐心的极大考验,项目负责人往往需要承受较大的精神压力和进度压力。

《哈利·波特与历史》从开始设计封面到最终出版,整整跨越了5个月的时间,其中包括沟通协调、删稿改图、对接制作等。由于没有社内可对标参考的成熟操作模式,他社的操作方法未必适用于本社的实际情况,同时还要兼顾项目整体成本和利润,如果缺乏耐心、半途而废,就会失去图书本已抢占的营销先机。

最后,团队的协作能力决定了周边产品的推广程度和销量。众人拾柴火焰高,只有善用团队力量、团队成员各司其职,才能达到最好的呈现效果,组建靠谱的团队是决定成败的关键。

《哈利·波特与历史》众筹产品的打磨中,团队分为两大板块:众筹合作方团队和灵犀(中译社历史传记部)团队。众筹合作方团队主要负责产品的策划、采购、上架、运营维护、进展更新、资源宣传等事宜,灵犀团队则主要负责从图书角度把控设计方向、提出可靠建议、产品质量控制、沟通协调、市场宣传等事宜。基于整体团队人员的各自所长,在众筹产品策划及上市的过程中,该书得以顺利找到相关宣推平台和垂直受众渠道,挖掘出更多元的跨界组合联动。

分享到:

主办单位:中国出版集团有限公司 网站维护:中版集团数字传媒有限公司   京公网安备 11010102002203号 中国出版集团有限公司 2009,All Rights Reserved 京ICP备12053001号-1