最具代表性产品苏东坡系列
苏东坡系列包括“归来仿佛三更”入户地垫、“有甚么歇不得”随行坐垫、“自净方能洗彼”搓澡巾和T恤等。模式化的品类套用会有产品同质和审美疲劳的趋势，苏东坡系列试图给文本去找到一个别出心裁的载体，让它在功能上能更好地融入生活中，在态度上又有非常直白的展示。
2024年，中华书局观物工作室年内上新产品22种共47款，涵盖服饰、包袋、文具、家居等多个品类，涉及孔壮壮、苏东坡、营造法式等多个IP，每次上新都会带来积极反馈与互动。如营造法式透光书签产品小红书笔记点击量实现突破，月销超过500件，不少购买的用户在各评论区分享产品图，提升了产品的口碑。此外，观物工作室在原有销售渠道的基础上，开始了对小红书店铺的运营和对小红书账号的填充。总结2024年中华书局观物工作室的成绩，我认为可以概括为三个关键词。
配合：委托定制和内部领用需求暴涨。观物工作室为中华书局内部各部门提供非书形态产品解决方案并承接订货的业务35次。一方面非书形态的产品有了自己的“出版部”甚至“美编室”，另一方面市场和渠道对出版社的新要求得以落地。
孔壮壮和张怀民：首次尝试组织线下主题活动。针对这两个IP，观物工作室分别于2024年9月28日（孔子诞辰日）和11月10日在中华书局位于王府井的灿然书屋举办“孔壮壮主题日”“预备叫醒张怀民主题日”活动。在平台不付费不参加促销活动就不给流量的情况下，2次活动在2024年10月~11月期间迅速为“中华书局观物文创”小红书账号粉丝带来了翻两番的增长，单平台月销售额也从活动前的3位数增长到了5位数。
定制：首次尝试为B端提供定制服务。定制方提供了古画“鹭”的截图和相关基础信息，需求是为文学社团定制帆布包产品。观物工作室查阅资料取“鹭”+“莲花”在传统纹样中“一路连科”的寓意，原创图案给出设计方案。定制方对图案非常满意，依托此套设计，额外增加定制黄铜书签、手账本、光敏印章等配套产品。
从趋势上来说，我认为未来会有更多的出版社参与到文创的开发上来，不管是作为图书的辅助还是作为独立的模块，文创市场肯定越来越丰富，相应的竞争也会更加激烈，所以需要做出特色做出规模。2025，中华书局观物工作室在产品开发上将继续挖掘更多的传统文化IP，完善品类，尝试跨界合作等，渠道上也会积极探索适配的方向，聚集更多的流量，形成更多的传播和销售。
（作者赵一然，系中华书局观物工作室主理人）
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