最具代表性产品“浮士德”系列
“浮士德”系列以谷裕翻译的歌德作品《浮士德》（典藏版）为核心，将作品中的文化元素与产品的实用性进行深度融合，做到实用且有趣。一是“朋友”镇尺，“朋友，理论是灰色的，唯生命的金树常青。”镇尺文字由谷裕亲笔题写，底纹为歌德亲笔手绘图，材质为水晶玻璃，可以在读书、练字、作画时用以压纸，也可以作为摆件使用。二是“活着，喝着，享受生活”咖啡杯，内胆采用316不锈钢，能够提供良好的保温效果。杯身图案为《浮士德》书中插图，隶属于“莱比锡的奥尔巴赫地下酒窖”。拉丁文“VIVE,BIBE,OBGRAECARE”截取自原配图文字，译为“活着，喝着，享受生活”。
2024年，涵芬文创共推出了2个系列13种文创产品。这些产品犹如一个个文化的使者，带着独特的魅力走向市场。
守正创新，让每一款文创都承载深厚文化内涵。“守正”源于对文化本质的坚持。文创部门积极与编辑室携手共进，深入挖掘出版物中的宝藏，增强出版物与文创的紧密关联性，探寻书中角色、情节背后隐藏的丰富情感与深刻寓意。“创新”是拓展功能，为文创发展注入蓬勃活力。文创产品作为书籍的延伸，不仅满足了读者多样化的需求，也加深了读者与书籍之间的情感联系，让阅读成为一种更加丰富多彩的文化体验。蒲公英灯是“汉译名著”封面上的标志性图案，也是汉译名著的LOGO，用灯和蒲公英的双重象征意义，表达出“汉译名著”的价值和使命。
路径再扩充，创意营销更贴合市场需求。2024年涵芬文创全面建设网销渠道，淘宝、微店、有赞和视频号等店铺涵芬文创产品已全部上品，单一店铺最高日销量突破2000元，目前正在筹备开设京东旗舰店和抖音、小红书店铺等新媒体店铺，并通过小红书种草、盖章打卡和直播带货等多种方式，进行品牌宣传和产品推广。一是在小红书等社交媒体平台尝试“种草”。如撰写真实体验分享，让读者感受到产品的真实评价和推荐；优化配图展示产品，结合高质量的图片和视频展示产品的外观、实际使用场景、与其他配饰或衣物的搭配效果等；积极与用户互动，回复他们的评论和提问，分享更多关于产品的细节和个人见解，建立良好的互动关系和信任感；参与小红书上的话题挑战和品牌活动，结合文创产品的特点和品牌主张，与用户一起创作有趣的内容。二是盖章打卡，线上线下打造闭环。为了让更多读者走进书店，涵芬文创在小红书上发布活动公告，邀请用户前来店铺参与盖章打卡活动，详细说明活动规则、时间地点以及参与方式，激发用户的兴趣和参与欲望。在活动中，深度绑定涵芬文创的产品，如限定印章，活动使用了“四库全书”主题印章，共24枚，每周在店铺投放4枚，需要6周集齐所有印章，增加了到店客流量和到店次数。三是直播带货，通过深度讲解，让顾客更了解产品。2024年，涵芬文创发力直播带货，在抖音、视频号等平台进行直播，不断提升产品曝光度。如在直播过程中，展示产品的外观、材质、设计特点等，让观众能够更深入地了解产品的故事和独特之处，也能产生情感共鸣。如在每月8日商务印书馆新书发布会上，让编辑在图书中穿插讲解文创。此外，结合直播内容，涵芬文创还开展互动抽奖、优惠活动或限时促销，增加直播的趣味性和吸引力。
如何保持文创的持续输出和发展？我认为出版机构文创发展应立足文化内容优势，这是开展文创业务的独特优势。首先，充分利用文化资源，打造具有文化内涵和创意价值的文创产品。其次，坚持自主创新，加大研发投入和创意人才培养，不断提升自主创新能力，提升产品的创新力和竞争力。再次，强化品牌建设和渠道拓展，实现线上线下多渠道销售，提高文创产品的市场覆盖率。
（作者朱武光，系商务印书馆涵芬文创负责人）
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