第6届中国读友读品节 品牌集聚合力 营销常变常新

宁波书城

苏家屯书店

新华文轩成都购书中心

渭南市新华书店

深圳书城龙岗城

由中国出版传媒商报发起的“中国读友读品节”（以下简称“读友读品节”）6岁了！今年“读友读品节”再次与全国近千家实体书店联动，向全国各地读书群体发布指定与推荐两种阅读书目，种类包含文学类、社科类、财经类、生活科普类和童书类。今年的读友读品节，在邀请名人代言、进行网络直播与书店和读者增强互动的同时；还新推出了六社码堆陈列大赛，集聚品牌力量初次亮相，不失为一种新尝试。

主题陈列巧用心思。为了汇聚流量，书店参与“读友读品节”可谓从“外在颜值”和“内在体验”双管齐下。宁波新华书店集团零售事业部负责人胡燕强调，主题形式的专台陈列，更好地帮助读者了解“读友品读节”，烘托文化活动氛围，刺激读者文化消费，带动相关图书的销量。据文轩西南书城经理李晓琴介绍，第6届“读友读品节”主题图书陈列选择在书城打造的温馨阅读区进行，白色家庭书架搭配地毯和舒适的沙发，加上绿色植物掩映，阅读氛围轻松，读者可以随手取下书架上“读友读品节”的主题图书，非常适合父母带着孩子坐在沙发上阅读。大连市新华书店有限公司负责码堆的人员还精心设计了船的造型，码堆台下喷绘大海样式，以习近平总书记的书架为背景，既寓意在习近平的指导下扬帆远航，也突出了海洋城市的特色。沈阳市新华书店大东区书店（青少主题书店）经理张炜表示，第一次参加“读友读品节”活动，书店将展示区域设在社科和文学类别的主通道旁，路过的读者都会在展示区域前驻足翻看，起到了很好的引导读者购书、读书意识。

文学、社科、少儿类图书销售较好。青年人是消费的主力军，年轻地父母也注重对孩子阅读的培养，让社科、文学、少儿类图书销售趁机“开张”。秦皇岛图书大厦业务科副经理杨迪说：“在‘读友读品节’的推荐书单中，社科、文学、少儿类图书颇受读者喜爱，也带动了生活等其他类图书销售。”银川市新华书店鼓楼书店经理施立萍也告诉记者，“第一次参加‘读友读品节’活动，进店读者对活动的展台和码堆都很感兴趣，在本次‘读友读品节’推荐图书中，少儿类图书销售相对较好。”深圳书城龙岗城社科文艺店主管徐从文和深圳书城龙岗城文教少儿店主管余淑樱在采访中也表示，由于首次参加读友读品节，他们在推荐书单中重点关注了少儿童书“淘气包马小跳电影动画”系列，以堆码的陈列方式推广少儿阅读。湖南省新华书店有限责任公司长沙市分公司营销策划部主管唐薇说：“‘读友读品节’书单中文学性强的书目少，可以适当增加，因为长沙市新华书店周围地产成熟、居民较多，所以文学类图书十分畅销。”第一次参与“读友读品节”的广西邕华图书有限公司副总经理何庆军表示，译林出版社的外国名著在“读友读品节”的码堆品种深受家长欢迎，因为学生提高了阅读要求，家长便选择在活动期间为孩子大量购书。

六社码堆品牌集聚成效初显。“六社联荐码堆引起广大读者注意，因码堆造型吸引眼球，图书品类质量优秀，受到读者广泛好评。”杨迪如是评价说。吉林省新华书店集团长春市有限责任公司重庆路店业务主任綦曲也告诉记者：“六社联荐码堆引起了读者的注意，主要是由于其图书出版质量高、有影响力。”齐齐哈尔市新华书店·鹤之魂绿色书店企划部员工刘佳则表示，读者对“读友读品节”展台反响较好，六社联荐码堆美化书店店堂，吸引了读者的关注，推荐书单深受读者喜爱。

值得一提的是，六社联荐码堆陈列引人注目，也给销售带来了一定的积极影响。新乡市新华书店购书中心图书业务经理崔晶晶说，销售较好的主要是日常的畅销图书。杭州庆春路购书中心经理助理张琳也说：“现代出版社的东野圭吾系列图书和华文出版社的徐静波系列图书销售可观。”有书店经理提醒，根据观察，展台或码堆能引起读者关注，若想更有效地提升销售转化，应加大签售等活动营销，并希望持续推荐更有特色的图书。

线上线下联动，抓住契机引流增粉。在世界阅读日期间举办文化活动，让读者到书店不仅是买书，还能参加和体验文化活动。读者参与其中，除了促进销售，更能增强读者的粘性。江西新华发行集团有限公司修水县分公司经理方墨告诉记者，世界阅读日期间修水县分公司运用微信公众平台做了很多活动宣传，为了让更多人知道“学习强国”APP并加入到学习的队伍中来，还开展了“学习强国”APP积分奖励活动。李晓琴向记者介绍，文轩西南书城开展的《我的母语课》系列推广，与以往在店内陈列销售不同，这次配合系列图书开展“文轩姐姐讲故事”活动，和喜马拉雅联合，把活动带到线上，每月进行线上比赛、每期邀请知名作家或者知名教师参与进来，在线上免费授课。杭州庆春路购书中心今年世界阅读日举办营销活动也创新业态合作，张琳告诉记者，为促进销售，他们联合支付宝、微信、口碑，开展了各类红包等活动。安徽图书城策划部王艳冉说：“书店由单一微信公众平台往更多线上软件发展，比如抖音，书店不定期推送8~10本新书或畅销书至抖音平台，供读者参考选购。”

作为第6届“读友读品节”承办单位之一的天津图书大厦，则在世界阅读日期间发起了“与你共读”微博阅读分享活动，4月15日~4月23日凡关注天津图书大厦官方微博的读者，找出自己最近读的书或者想推荐的书，翻到23页第4行，以图片加文字的形式，加上阅读感受并发布，即有机会获赠一册图书；在微信分发福利回馈粉丝，并增加赠送频次，宣传出版社好书；在微博进行合作出版社重点图书的宣传，同时利用微博抽奖功能，开展粉丝转发抽奖活动。成都购书中心也在微博举办了和“与你共读”微博阅读分享活动异曲同工的“翻书快拍”活动。据成都购书中心营销策划经理黄靖玲介绍，4月20日~4月23日期间，读者拍下任意一本书中的第 4页作图片，配上第23行文字内容，发至朋友圈并@成都购书中心即可参与活动，领取1盒治愈系书签，吸引了很多读者参与。海南凤凰新华出版发行有限责任公司解放路书城解放路书城则通过“精彩活动+品质图书+精准化服务”的链条化模式，将“读品读友节”活动与店内其他营销活动形成有效联动，注重读者个性阅读和消费体验，迎合了不同读者的需求，真正意义上将相关联的个体排列渗透到书店的各个角落。

此外，在世界阅读日期间，通过采访多家书店发现，折扣购书依然是书店采取的普遍促销手段。淄博新华书店连锁零售部副经杜晓波介绍：“今年和往年一样，书店在世界阅读日期间面向新老会员全场8折销售，并在下午限时7折销售。”限时折扣使得销售较平时效果更佳。也有不少书店向市民发放了文化惠民优惠券，希望借此机会让读者真正享受到实惠购书。据吉林市新华书店策划人员矫雨函介绍，吉林市新华书店在重庆路书城门前免费向市民发放图书及购书券，进一步倡导全民阅读，关注正版，支持正版图书。鄂尔多斯书城通过读者对文化惠民优惠券的大批量使用，活动期间店内人流量较去年增长25%，日均进店客流量达到1500人，实现销售码洋95.6万。同时，名家讲座、作家签售、朗读大赛、进校园等极具人气的常规活动，在世界阅读日期间各店不断推陈出新。据杨迪介绍，书店深耕“在地性”，举办了“秦皇岛本地作家原创新书分享”；沙坪坝书城邀请到重庆文化名人等举办新书《重庆味道》分享会，传播本土文化，引发读者共鸣。