中国版贸再创新高带来的启示

10月12日～16日，第63届法兰克福国际书展在德国法兰克福展览中心举行，中国展团携4000余册精品图书，举办14场活动亮相书展，实现版权输出及合作项目共计2424项，超过2009年法兰克福国际书展的2417项，再创历史新高，充分展示了中国出版业走向国际、走向世界的信心和趋势。

《中国新闻出版报》记者通过广泛采访和调查了解，就今年版贸工作为何取得历史性进展得到以下几点启示。

各级领导重视

法兰克福国际书展是全球最大的书业盛会，是中国出版“走出去”、参与国际出版合作和版权贸易的重要平台。今年中国版权贸易取得历史性新进展，与各级领导的高度重视分不开。早在7月4日，新闻出版总署对外交流与合作司就召开重点书展参展工作协调会议，副署长邬书林、出版管理司司长吴尚之、对外交流与合作司司长张福海等参会。会上，22家重点出版单位分别汇报了2011年的BIBF、FBF及2012年LBF三大书展的备展工作思路和版贸计划。邬书林在会上提出，要从“着眼于推动中华文化走向世界，形成与中国国际地位相对称的文化软实力，提高中华文化国际影响力”的角度来看待国际书展，要求各出版单位运用参加国际书展的机会拓展出版功能，把书展办得有效，让版权输出效果越来越好。张福海指出，版权输出是参加国际书展的第一关键，参展单位要做好版权贸易和亮点活动的打造。

各出版单位领导班子也对参加今年法兰克福国际书展高度重视。早在去年法兰克福国际书展刚刚结束时，中国出版集团公司分管对外合作的领导就要求集团公司相关部门和单位对参加今年法兰克福国际书展单独组团、单独设立展台进行调研和论证；在今年5月召开的集团公司“走出去”工作会议上，明确要求各参展单位选派版权专业人员参展。上海世纪出版股份有限公司一直高度重视“走出去”工作，主要领导亲自抓战略、抓规划、抓示范项目。为推进出版“走出去”工作扎实深入地开展，集团多次召开专题工作会议，把出版“走出去”工作列入集团“十二五”发展战略规划。凤凰出版传媒集团非常重视版权贸易与“走出去”工作。陈海燕董事长多次指示国际拓展部，要创新思路，拓展渠道，注重实绩、实效。在筹展期间，分管领导佘江涛多次和国际合作部一起，协调动员全集团积极性，制订参展计划。率团参展的黎雪副总经理更是亲自督战，亲自审定参展活动方案的每一个细节。

突出整体形象

受新闻出版总署委托，环球新闻出版发展有限公司作为组团单位，组织了国内105家出版单位的195名代表参加了本届书展，顺利完成了组团、中国展台设计搭建、展品收集与运输、展会数据统计等工作，圆满配合完成了各项展场活动，其间表现出高度的责任心，付出了巨大的劳动。

在本次书展的参展过程中，除少数出版单位单独设立展台外，中国展区采取统一布展。据记者现场观察，美国、巴西等国家为了扶植文化“走出去”，也都是国家组团参展，但并未统一布展，显得分散。而中国展区以中国特有的书画元素为视觉设计的主体，格调高雅、气势恢弘，且活动区LED大屏幕等设备精良，充分显示了中国文化的独特魅力，展示了中国出版业的雄厚实力，也向世界呈现了一个真实多元、兼收并蓄、和平友好、和谐发展的中国。由于这些措施得当，中国国家整体形象十分突出。这也是中国展团参加本届书展取得成功、版贸成果丰硕的重要因素。

建立长效机制

据中国出版集团公司副总裁刘伯根介绍，为实现集团“走出去”战略，公司实施了一系列长效措施。在公司内部组织了版权沙龙，各社分管版权业务的社长和对外合作部主任经常聚在一起沟通版权信息，邀请国内外版权专家交流版贸经验。公司定期对版权工作人员进行培训。在参展前夕，公司特别邀请了法兰克福书展有限公司东亚东南亚经理任蕾及国际著名版权经理人托比·伊迪到集团，就参展注意事项及书展重点活动作详细介绍。此外，公司还创办了一本内部杂志《版权信息交流》，国内外出版单位的版贸信息、经验汇集于此。通过杂志，中译公司的译者库、多种合作出版资源以及中国BIBF平台客户资源也都得到有效整合。

在建立版贸工作长效机制方面，凤凰出版传媒集团由国际拓展部牵头，建立版权输出共享平台以及版权业务QQ群“凤凰桥”。通过这些长期渠道，下达参展版权输出任务，动员并督促有关成员单位，积极做好与海外出版同行沟通工作。

中南出版传媒集团各家出版社都把法兰克福国际书展作为一年工作的重要节点，强调工作的连续性、阶段性和长效性。为确保“走出去”工作持续快速推进，集团采取了一系列措施。一方面健全机构，引进专业人才，另一方面制定政策，把版权输出与国际合作指标完成情况纳入考核体系。

这些长效机制的建立，为推进版权输出工作提供了坚强后盾。

展前精心准备

为做好参展工作，不少出版单位进行了充分准备。

辽宁出版集团有限公司及北方联合出版传媒（集团）股份有限公司认真筹备，对参展人员进行国际出版贸易培训，对于书展的参展图书及拟进行的版贸活动和项目在公司参展预备会上多次进行评估。

凤凰出版传媒集团各参展成员单位齐心协力，在参展前做了大量前期洽谈工作，认真细致准备参展活动。该集团近几年十分重视文化“走出去”与出版贸易的结合，有针对性地设计出版项目，在书展签约的《符号江苏》系列图书，就是借助政府力量，专为“走出去”量身定做的产品。

据统计，本次书展，南方出版传媒股份公司与海外出版机构达成的输出版权项目超过180项，其中签约合同85项，签约国家包括美国、英国、匈牙利、马来西亚、越南等。参展前夕，集团相关工作人员除了精心挑选参展图书，还提前做好约见客户的工作，通过互联网等渠道有针对性地了解当前国际图书出版行情，在书展开幕前的两三个月就与美国、英国、希腊、德国、俄罗斯、日本、韩国等多个国家的出版机构商定会晤时间和准备洽谈的项目，从而保证了在书展上有的放矢、任务明确地开展版贸工作。

拓展输出渠道

在本届书展上，中国科技出版传媒集团有限责任公司广泛结盟合作伙伴，积极拓展版贸渠道。除了继续保持与国际一流科技出版集团的合作外，他们还致力于开拓与一些欧美中小型学术出版机构的合作，如Alpha Science，Oldenbourg等。集团的科技期刊版权输出在今年书展上成绩斐然，共输出版权24项。

中南出版传媒集团通过调整其在法兰克福、纽约等出版重镇工作站的职能，来拓宽版权输出及成品书输出的渠道，目前已与美国、德国、澳大利亚、新西兰、韩国、马来西亚等国家和地区的9家销售商达成合作。

北方联合出版传媒（集团）股份有限公司目前在国外及香港注册成立了法国亦西出版公司、（中国）香港设计媒体出版公司、英国设计媒体出版公司、美国设计媒体出版公司。凭借在国外的内容资源、作者资源、市场资源，这4家分公司开发设计的符合国际主流的图书产品，颇受国际市场欢迎。如由法国亦西出版公司主编的《美容水疗生活馆》，香港设计媒体出版公司出版的《未来空间》以及英国设计媒体出版公司推出的《绿色建筑》、《博物馆》等。这些图书图片精美、制作优良，渗透着国际化的元素和理念。此类图书一经推出即获得国际出版商的关注，在书展期间获得了较好的版贸收益。

打造品牌影响力

法兰克福国际书展4号展馆为专门从事艺术设计类图书的展馆，历来是欧洲主流出版机构云集的专业性场馆。从2006年起，北方联合出版传媒（集团）股份有限公司就进入此场馆进行版贸活动，直至现在已在该场馆有了一定的影响力和知名度。此届书展期间，公司围绕展馆主题，充分展示公司优秀的艺术设计类图书，提高公司这一产品线在国际市场的曝光率，吸引更多的国外机构和读者，形成国际品牌效应。

上海世纪出版股份有限公司在香港成立世纪传媒有限公司作为海外中外文图书出版、向港台出口本版书刊及在海外资本运作的平台，与新加坡世界科技出版公司合作在美国合资建立美国双世出版有限公司，并成立了独资的斯帕格出版有限公司，通过几年运作，建立了一套高效的海外运行机制及海外图书出版品牌。

此届法兰克福国际书展，北方联合出版传媒（集团）股份有限公司推出了其旗下的4家海外及香港出版分公司联合展台，展示其主题时尚、制作精良的图书精品，提升了公司海外分支机构的国际影响力。中国国际出版集团所属的英国常青图书有限公司的图书在欧美馆的精彩亮相，在一定程度上延伸了该集团的海外品牌形象。