“改革创新经验大家谈”之大百科：突破重围 优化资源

一、百科建立“分社制”的缘起

2006年前后，百科社一度陷入巨大的经济困境。内外交困之下，如何前行，现实而迫切。新一届班子认真调研，思考分析，认为必须从改革入手，创新机制，提升市场化运作水平，激发活力，增强竞争能力，拉动发展。经过调查研究，大家认为，必须进行机制改革，提升市场化水平，才能使百科得到发展。经过充分论证，社委会提出了“分社制”发展思路，并开始了实践。

二、百科“分社制”的主要内容

1.紧紧围绕全社战略设置分社。厘清全社发展战略，形成4+1出版板块。对应板块成立相应分社，各类资源向相应的分社倾斜配置，各分社负责分工板块的规划、产品和效益。分工明确，定向发展。

2.模拟市场主体，和市场全面接轨。各分社直接面向市场，主动参与市场竞争，向市场要效益，在市场竞争中立足和发展。

3.对分社充分放权，人、财、物放开，责、权、利挂钩。责是指分社对分工的战略板块、对损益负有责任；权是指人、财、物放权，选题研发和经营放权；利是指在全面考核的基础上，业绩与薪酬、荣誉和晋升直接挂钩，上不封顶，下不保底，向突出贡献者倾斜。

三、分社制成效显现

几年下来，分社制取得了明显成效。人力资源得到合理配置；组织活力得到增强；市场应对能力得到提高；产品结构得到调整；效益大幅提升。更重要的是，分社制的运作锻炼了队伍，涌现出了一批优秀的人才。

学术著作分社：在市场竞争中声名鹊起。

百科社在谋划出版战略时，综合百科资源和发展需要，将学术出版纳入规划，成立了学术分社。一般来说，学术图书难出效益，经常是叫好不叫座。我社郭银星博士对学术图书情有独钟，愿意啃这块硬骨头。成立分社后，郭银星首先提出来“向学术出版要效益”的目标，她认为学术出版不能只站在高处，曲高和寡，必须走向市场才能焕发生机。她组建了高学历团队，带领团队跑市场，以名人“口述历史”系列丛书打开了学术市场厚重的大门。几年下来，她带领团队组织、策划并出版了一系列优秀出版物，使百科社的学术图书声名鹊起，打响了百科学术品牌。百科史学系列、改革开放系列、经营管理系列等获奖，连年超额完成经营指标，今年更因《阿米巴经营》等经管书持续蹿红，影响和营收再上新高。

美术设计中心（菊石分社）：创新让“大雁”越飞越高。

如果说机制改革是解开了束缚发展的绳索，那么创新则是插上了发展的翅膀。菊石分社转轨最晚，然而奋起直追，其发展令人刮目相看。这儿有一个年轻而富有创意的团队，大多数员工学艺术出身，且多是年轻人。分社制的自主权和发展空间，激发了他们更大的想象力和创造力。他们提出“积累、创新、突破”的理念，坚持品牌创新、延展和优化，同时积极展开主动营销和精细化营销。分社成立第一年，便出版了《DK儿童动物百科全书》、《DK儿童百科全书》，并实现单品年销售8万多套的佳绩。2012年度亚马逊少儿图书TOP100名中，他们的4种图书赫然在榜；图书总排名TOP100名中“儿百”傲然其中。在没有原始积累的状态下，2012年实现销售利润430万元，美术设计中心更是一个团结的团队，被大家亲切地称为“大雁团队”。

少儿百科分社：老品牌焕发出新活力。

少儿百科分社前身是少儿百科编辑部，编辑部原创的《中国儿童百科全书》曾经获得当时所有的国家级出版奖项，创造了销售过百万的业绩，编辑部也获得了全国先进集体等多个奖项。然而，近年来随着形势的发展也出现了危机，如何固本求新，培育新的经济增长点，提升品牌是亟待解决的问题。

分社制的建立为解决这一问题找到了出路。一方面，全社的少儿百科出版资源全部集中配置到少儿分社，由少儿分社统筹谋划，集中研发；另一方面，分社获得充分自主权，直面市场，以市场为导向研发产品。他们坚持原创，并针对孩子的特性，运用市场化操作，实现产品扩充和系列开发，进一步提升了“中国儿童百科”品牌知名度和影响力，老品牌焕发新生机，再次创造获奖、销售双胜的好成绩。

对外合作中心：借力市场作实对外合作。

对外合作中心前身为对外合作部，承担版权引进、输出以及全社外事工作，职能作用较为凸显。机制改革后，将其引向市场。结合自身优势，积极主动策划选题，寻求突破。完成《不列颠百科全书》的系列化，《中华文明史话》系列化，《韦氏词典》系列化等。《中华文明史话》（中英文双语版）已经在苹果商店上线。经营上连年超额完成生产指标，成为社创收大户。我社首次获评为商务部、中宣部、财政部、新闻出版总署等六部委联合颁布的2011-2012年度国家文化出口重点企业。

科技分社：最大的挑战是正视自己。科技分社前身是科技编辑部，是集团唯一的专业科技编辑部，但以前多年科技品牌一直未打响。这“唯一”的优势不免令人可惜。究其原因，由体制机制落后带来的创新不足，动力缺乏是最关键的问题。分社成立后，分社负责人带领员工全方位调研市场，调整选题方向，找准市场切入点，调整产品结构，实现了“两个效益”的双丰收。〈分子共和国〉《最好的时光在路上》《科学大爆炸》等荣获2011年、2012年度大众喜爱的50种图书和2013年向全国青少年推荐的百种图书。联合甘肃省定制出版的《和谐新农村常备百科知识丛书》在2012年持续热销，8次重印，当年实现回款实洋近200万元。

教育分社：产品转型，跃上榜首。原有的教育读物编辑部主打教辅读物，曾一度在营收上处于前茅，但后来滑向亏损。百科社在谋划教育板块时，决定放弃以教辅为主的原有模式，集中全力开发学生工具书做为主要特色和立足点，将教育读物部转换机制，建立教育分社，专攻学生工具书。学生工具书要求很高，机制改革使教育分社如虎添翼，他们积极研发产品，创新图书编排、印制模式，持续奋战，开创了百科学生工具书系列品牌。2010、2011年市场细分类别中，百科学生工具书系列多次占据第一、二名的位置，同时，销售收入也大幅攀升。

数字出版运营部：小将领跑数字出版。百科4+1战略中的1，便是数字出版。前年成立的数字出版运营部，亦采用了分社制模式，并大胆启用年轻人担任负责人。该部门成立以来，积极打造产品线，销售收入连续增长。完成我社重大数字出版项目《中国大百科全书数据库》（1+2版）的研发和出版工作，开展培训和售后服务。与中国移动、中国联通、中国电信三大运营商紧密合作手机阅读业务，从零做起，签约朱德庸、罗先明等著名作家，全年累计上架作品超过2000部，。还开发了苹果应用程序《掌上百科》、《美丽西藏》、《中华文明》系列、《昆虫记》系列等，共计上线近百种作品，面向全球读者销售。他们与孔子学院总部、京东商城、亚马逊等建立了数字出版合作。连续5年累计8次获得国家级奖励，机制创新是内容创新、经营创新的必然要求，是解放生产力、谋求企业自身发展的必然要求。

分社制的实质是遵从产业发展规律和市场规则，激发广大员工的智慧才干，提升出版社的活力和竞争力。数年实践，已见成效。百科社主业营收实现了成倍增长，今年将向2个亿冲刺。还清了巨额债务，员工收入有了较大幅度的增长。在市场狂风暴雨的打磨中，一批人才迅速成长、成熟起来。百科突破重围，走向欣欣向荣。