樊希安：出版国家队 营销跑起来

“我发现我们的展馆正好建在体育场的跑道上。”7月16日，中国出版传媒股份有限公司副总经理樊希安笑着对《中国新闻出版广电报》记者说。当天，第五届江苏书展在云龙湖畔的徐州市体育馆开幕，借书展平台，中国出版集团举办了首届中版图书展销暨订货会。在樊希安看来，这一举措就像将中国出版集团的营销工作拉到了跑道上，接下来这个出版的国家队要以一系列营销新举措，让自己在图书发行营销的跑道上跑得更快、更稳。

品牌作战 好书引领阅读

2015年6月30日，中国出版集团成立了市场营销部。“这是中版集团成立12年来首次设立营销部，目的就是举集团之力开创中版图书的销售通道。”樊希安的话给了下属出版社不少信心。现代教育出版社发行部副主任陈常青说：“集团化营销战略对我们这些小的出版社意义非常大，感觉有人带着我们跑了。以前都是出版社单打独斗，即使在书展上，单个出版社的展柜很难突出，但你看，现在有这么大一个展厅专门展示中版集团的书，不仅更加集中，也能形成中版集团的品牌效应。”在展厅设置上，中版集团的展位与北京其他186家出版社展位面积之和相当。

在樊希安看来，以集团化来展示中版图书，并不完全是为了增加销量，而是为了更好地展示中版好书，以精品图书引导全民阅读。“中版集团每年有1.5万种出版物，可以说我们不缺好书，但需要一个推广和展示的平台。”樊希安认为，集团营销部的成立就是为了对内整合集团出版社的资源，激活精品内容，对外进行集团化、品牌化战略，建立强大的发行推广渠道，最终实现以中版好书引领全民阅读的目标。

广开思路 创新营销模式

举办首届中版图书展销暨订货会可以说是中版集团创新订货模式、拓展营销渠道的一大举措，樊希安告诉记者，中版图书订货会的宗旨就是为出版发行行业服务、为图书馆和馆配商服务、直接让利于读者，紧抓暑期营销机遇期，以华东、华南区域为营销重点并辐射全国。

如果说中版图书订货会是其集团化营销战略的关键一步，那么“中版好书百店千柜工程”就是集团品牌化营销的另一创新。2015年4月22日，“中版好书百店千柜工程”在深圳开启第一站，7月17日，“百店千柜”工程的第二站落地江苏徐州，这项工程计划从2015年开始在全国100个大中型书城，设1000个“中版好书专柜”，打造一个将精品图书尽快送达读者手中的快速传播平台。在樊希安看来，“百店千柜”只是一个概数，实际数据远不止于此。就目前统计，深圳的“百店千柜”已经为中版图书提升了15%的销售额。因此，这是一个出版社、书店和读者多赢的事情。

 强强合作 打通出版上下游

7月17日下午，中国出版集团与凤凰出版传媒集团举办了一个让业界都有些“嫉妒”的研讨会，一个是中国出版的“国家队”，另一个是长驱杀入世界出版10强的出版集团，真可谓强强联合。座谈会上，双方就传统出版发行的走向、“互联网+”背景下如何实现营销手段的创新以及双方如何实现深度合作3个议题畅所欲言。南京新华书店总经理陈建国提出的打通出版产业上下游，用更多的市场数据指导出版，让在场人员很受启发。

江苏常州新华书店总经理何志锋建议出版社在策划选题的时候就用市场数据作为指导，从读者的兴趣点出发，即先找到用户再生产产品，而在推广图书的时候，要告诉读者为什么要读这本书。他认为，这是两个不同的思维方式，而后者更能帮助图书销售的一线人员将好书推荐给读者。

接下来，中版集团还将开启形式多样的社店合作，激活中版图书的全产业链。中版集团将率先在江苏全省各新华书店开展“寻找中国出版集团公司金牌销售人员”活动，按照销售码洋贡献率，由中版集团和凤凰集团共同评选出14位金牌销售人员，以此鼓励卖场销售员推广、营销中版好书。