尹昌龙：创造二次供给求解图书过剩

以“推进深度战略合作、积极谋求营销创新”为主题的中国出版集团第四届经销商大会暨营销创新论坛，于1月5日在北京北发大酒店隆重举行。中国出版集团旗下人民文学出版社、商务印书馆、中华书局、中国大百科全书出版社、生活·读书·新知三联书店、人民美术出版社、人民音乐出版社等23家出版单位携千余种重点新书悉数到场亮相。第十二届全国人民代表大会教育科学文化卫生委员会主任、中国版协理事长、原国家新闻出版总署署长柳斌杰出席会议并发表重要讲话。中国出版集团党组书记王涛作大会致辞。中宣部出版局巡视员刘建生、国家新闻出版广电总局印刷发行管理司副巡视员吕晓清、中国版协常务副理事长兼秘书长刘建国、北京出版发行协会主席冯俊科等相关部门、协会领导，中国出版集团党组成员、副总裁潘凯雄，中国出版集团党组成员、中国出版传媒股份有限公司副总经理樊希安、孙月沐等中版集团领导出席会议。会议由樊希安主持。

深圳出版发行集团总经理尹昌龙在营销创新论坛上发表主旨演讲，全文如下：

如何创造第二次供给，如何使我们今天过剩经济时代所提供的图书是有效供给，这是我们出版商和发行营销面对的共同问题。

卖书不挣钱，几乎是书业的共识。因此书业较早地形成了对主业的危机意识，且在长达十多年的时间里，形成了一系列化解主业危机的办法，为书业转型形成先机。书业转型期主要解决问题的途径是什么？我想主要是两条：一是书业实行跨业经营，最典型代表是书城文化综合体，跟产业园区、制造业、设计业等其他行业跨界形成新价值链。二是来自书业自身价值链建设。从深圳四大书城的调查结果来看，顺便买书已成为很多读者买书的集体心理。因此，书业必须采取新的策略，让读者产生“顺便买一本”的心态——这是出版界和营销界必须关注的问题。

国家实施全民阅读战略，对阅读起到了拉动作用，但拉动作用尚需进一步提升。如何通过新的供应产生新的需求？让读者觉得不买不行，必须顺便买一本——这是目前需要解决的问题。

对深圳出版发行集团而言，在出版上开始做的重要活动是深圳书城讲书会。我们把国内一流的社长、总编、资深编辑，真正做书的人、懂书的人、把书当做信仰的人，邀请来书城讲书，将有关图书的知识，关于书必须读的各种理由，讲给每个卖场的营业员，甚至对社会公众开放，使读者了解图书，获得图书价值、生活方式，创造了第二次供应，形成了关于图书的价值体系、生活设想、未来想象等。我觉得，只有第二次供应才可能是有效的供应，否则图书只能埋在书海里。

从发行环节来讲，我们强化选书工作，书店有责任告诉读者什么是好书。深圳书城每月推荐10本图书，入选的图书相较未入选前，市场销量增长了200%~300%。这主要因为目前图书过多，很多供应的无效。我们生活在过剩经济时代，浩如烟海的图书，包括出版社的库存都显示市场很多供应的无效。如何使无效供应过渡到有效，除出版单位做的工作外，发行业需要做的就是选择，把好书选给读者，给读者以指引。

从阅读面来讲，书店正在努力寻求创造有效供给。自2006年起，深圳书城就创办了深圳读书月“年度十大好书”推选活动，每年请来全国各地的报纸读书版主编，包括网络读书版的主编，全国读书界的专家等，请他们对每年的好书进行总结、评选、发布。从目前来看，已推出10年的该活动，由于每年发榜较早，整体市场反响强烈。我觉得，越是在过剩经济时代，越要培养书业的尊严。如果书业丧失了尊严，那么在过剩经济时代就会变得无所作为。所以，我们把“年度十大好书”的颁奖变成为年度最盛大的典礼，让获奖出版社代表、作者走红地毯，由此带动了大家对“好书”的期待。