出版国际化要防止简单化、标准化

出版国际化，即出版走向国际或者图书走向国际，虽然看似仅仅是一本书或者几本书走向国际的问题，但它实际上是一个复杂的过程。

几年前，某大学的版权贸易基地曾邀请我参加一个研讨会，讨论版权价值标准问题。

制定“版权价值标准”其实正是将出版走向国际这一问题简单化、标准化的典型表现。工业生产或许可以制定标准，但出版国际化恐怕不可如此简单，因为文化对不同的受众有着不同的价值与感受。一旦全部简单化、标准化，就有可能贻误时机，甚至高值低卖。

出版国际化过程中简单化、标准化的问题有以下几种主要表现：

首先，通过搭建网络平台开展出版国际化的业务。

近几年，虽然已有多个平台完成搭建，但效果都不大令人满意。有一部分原因与价值有关，好书一般在平台上线之前就完成了销售，所以懂行的买主极少通过关注这类平台来挑选作品。

另一部分原因与交往有关。由于文化产品价值不定，即便是极有经验的行家都有可能失误，这就需要买卖之间讲究诚信，杜绝误导。所以，仅有不会说话、无生命的网络平台是远远不足以达成信任的。

其次，寻求判断合作伙伴不诚的方法。

这或许是中国出版商们在简单化环境中熏染过长时间，从而形成的惯性思维。

事实上，没有人能够提供这种简单的方法，也没有人能够预先告知合作伙伴未来的表现如何。

与人合作，一切都要靠双方洽谈，通过不经意间的细节来了解对方的相关情况。从某种程度上讲，观察细节得出的结论远比对方信誓旦旦的承诺更加实际。

合作伙伴之所以不讲诚信，一方面与其自身素质有关，另一方面与出版者自身实力、品牌与专业程度不高干系重大。

试想，如果合作过程中的不诚表现会招致重大损失，对方就一定不敢为所欲为。而招致重大损失的前提是，出版者一有品牌，二自身实力很强，三出版水平专业。

正因如此，对方的不守承诺很大程度上应该归咎于出版者自身。所以，与其花费心思寻求判断不诚的方法，不如狠下功夫提高自己的品牌美誉度与知名度。美誉度和知名度提高了，这方面的问题自然会减少。

第三，寻找现成的资源和答案。

某次出版沙龙中，有现场观众曾提问：“是否有一个机构可以将所有老教授的作品收集起来，供出版机构选择出版？”我回答道，除了文字著作权协会，大概没有其他机构有这样的功能。

至于文字著作权协会是否代理老教授的作品，这一点我无从知晓。实际上这不应该是问题，“庸者用力，能者用智，贤者用人”，人脉拓展好了，这类问题可以解决一大半。

除了索要现成的资源，追求现成的答案也是将出版走向国际的问题标准化的一大表现。有出版同行曾询问我如何给西方人写信，如何向外国人推广版权。其实这一问题应该在个人的实践中寻求答案。

如果你经常实践，碰过钉子之后，你便会知道如何给国外出版商写信，如何向他们推荐版权。

第四，订立合同过分依赖模板。

与外商谈判成功后需要订立合同，很多出版者认为有了合同模板便万事大吉。其实不然，不同的场合有不同的诉求与注意事项，比如，若用约定文字书的合同约定文图相间或者以图为主的作品，肯定就不合适。

曾经有一位出版人，将书授权给外国人出版时总共索要9%的版税，结果结算后发现这些还不及预期的一半。只因这本书的插图需要支付一大笔费用，收到的版税全部用来支付插图费都不够，遑论向文字作者支付费用。

如此结果，便是因为过分依赖模板合同，没有根据实际情况进行修订。模板合同可以参考，但是不能完全照搬。

出版国际化过程中简单化、标准化的表现背后，暴露的是相关工作人员懒惰的工作状态。

上文提到的这些问题，只要稍微用点功夫，便可完全避免。勤奋实践，不仅可以避免问题的出现，还能锻炼出一身才干。一举两得，何乐而不为？

责任编辑：袁思源

分享到：