书业喜与忧：24小时书店运营起底

4月23日“世界读书日”，三联韬奋书店经过半月试运营，正式开业。整个上午，三联书店总经理樊希安、三联韬奋书店经理张作珍都在现场布置。

这家24小时通宵可看书的书店，受到广泛关注，4月22日，国务院总理李克强回信致三联韬奋书店全体员工，称赞24小时书店“很有创意，是对‘全民阅读’的生动践行，喻示在快速变革的时代仍需一种内在的定力和沉静的品格。”并对书店提出期望，希望三联将书店打造成“城市的精神地标”、“让更多的人从知识中汲取力量”。

樊希安对21世纪经济报道称，“暂时没有在全国扩建的考虑，（书店）不好轻易复制，我们想踏踏实实做好现在的事情。”

书店的梦想：自负盈亏

“今年需要200万元资金，其中国家拿100万元，我们自己出100万元”

在传统书店受网络平台猛烈冲击背景下，新生的三联韬奋书店的梦想是实现自负盈亏。

4月8日，三联韬奋书店开始24小时试营业，首晚销售额为15000元、第二晚25000元、第三晚32000元，整体销售数据稳定。4月12日当晚，书店晚9点后的进店客流近800人，销售额近5万元。试营业10天，夜场销售总额25万元，白天的销售额亦直线上升。

樊希安证实了上述书店销售火爆的情况，并对21世纪经济报道说：“目前对书店来说，主要还是靠加大销售，2013年销售1300万码洋，今年第一季度还有很大增长，再加上新的24小时营业书店开业，销售规模还会持续走高。当然，这不是常态，但总体经营状态是不错的。”

对于这家新开业的书店而言，最大的优惠莫过于无房租压力。这家24小时书店位于东城区美术馆东街22号，店面属于三联书店出版社，因此没有租金。21世纪经济报道记者获悉，美术馆东街4月二手房均价62650元／平米，甚至有的小区达到88937万元／平米。

开店第一年，书店支付的投资较高，“场地、空调、书架的更换等支出，今年需要200万元资金，其中国家拿100万元，我们自己出100万元。”樊希安说，“第二年一年100万元（就够），即使国家不再支持，我们通过盈利能够做到自负盈亏，但这个前提是，场地是我们自己的，没有房租，这给我们提供了便利，公益性就体现在这个地方。”

三联书店隶属于中国出版集团，该集团是经中共中央、国务院批准，于2002年4月9日成立的国家级出版机构。2004年3月25日，成立中国出版集团公司，公司拥有各级子公司、控股公司等法人企业96家，拥有各级各类出版机构40家，并拥有中国最大的出版物进出口企业。2013年6月，樊希安曾表示，希望未来几年，三联书店能发展成“隶属于中国出版集团公司的子集团”。

三联韬奋书店得益于国企背景，享有无房租的优惠，是否会考虑开餐饮店之类配套的多元化经营？樊希安否认了该说法，但称书店会与楼上的咖啡店“联合经营”，进入书店阅读的人们所需餐饮可以解决。“书店本身面积不大，还是专心致志做好书。”樊希安对21世纪经济报道说。

樊希安用“非常温馨的”来定义他对书店未来模样的期许，他认为，“为公众打造晚间阅读的场所”，比财务目标更重要。在他看来，为一个人服务是服务，为500人服务也是服务，“发挥公共效用”是无比重要的任务。

民营书店的喜忧

“民营企业不能依赖补贴，而应当重视商业模式的创新”

传统书店符合“几家欢乐几家愁”的描述，三联书店、新华书店等经营状况较好，但一些也曾引领过阅读潮流的知名书店，早已匿迹。比如，北京“风入松”、上海“季风书园”。

以风入松书店为例，1995年10月诞生，2000年7月，书店创始人之一北京大学哲学系副教授王炜退出，2008年，书店受网络书店冲击，经营惨淡。书店于2011年6月歇业，从此“风入松”消失在16岁的花季。

“它们歇业的主因与房租有关，不堪重负，”樊希安说，“我们没这个问题，我们也要搞好经营。当然，歇业也是综合性问题。”他进一步说，民营书店房租水电比较贵，倒闭的有很多。国家应当在资金、政策方面给予民营书店更多支持，书店本身也需要变革，要更适合人们阅读的需要。“书店需要自我生存、自我调整。三联24小时书店除了推进全民阅读，也会通过这次变革提高盈利能力。”

建于1989年的诚品书店是民营书店成功经营的代表，这家台湾书店创始人兼董事长吴清友将诚品书店描述为“是这个社会时空幻境下的集体创作”。诚品的模式，已经不仅是一家书店，其先打出品牌，再借助品牌力量实现商场、书店与零售的“复合经营”。以诚品在苏州开建的大陆第一家旗舰店为例，该书店囊括书店、文艺沙龙、实验剧场、画家工作室、文化公寓等综合体。

2013年11月，北京精典博维文化传媒有限公司（下称“精典博维”）开始筹备“24小时博书屋”，目前书店还在装修阶段，预计2014年下半年开业。4月23日，精典博维董事长陈黎明对21世纪经济报道说，该书屋是公司在北京建立的旗舰店，预计投资500万～600万元，北京市西城区政府将给予一定的房租补贴，但书屋的整体投资仍由公司自己担负。

三联第一年投资200万元，精典博维是其两倍多，原因在于不同的定位，“三联已有成熟书店，我们是从零开始。三联是实体书展示空间，我们有小剧场、画廊、咖啡饮料区、儿童阅读区等。”

陈黎明的书屋模式是，先在北京建设旗舰店，使其精品化，而后在全国复制。但他坦言，房租的确是民营书店的巨大压力，但书屋不以营利为第一目的，此外，他强调，民营企业不能依赖补贴，而应当重视商业模式的创新，“我们会拿出旅游传媒等上游经营利润来支撑书店的运营”。陈黎明表示，将与汇智光华书店合作在全国高铁、机场终端书店逐步实现24小时服务人群，这些辐射全国的书店将以“小而精”为标准，是“类似‘7·11’的服务文化的连锁公司”，预计累计投资将达上亿元。