路英勇：以品牌作为做好融合发展的出发点

在不同的历史时期，三联书店有不同的发展思维和发展方式，但三联品牌永远是三联书店发展的灵魂。三联书店强调“十三五”期间的融合发展以品牌为统领，就是坚持继承和弘扬三联的文化品格，坚持“人文精神、思想智慧”的出版理念，坚持“新锐、一流”的出版宗旨，把“内容建设第一、质量第一、出好书第一”作为全局工作的重中之重，作为做好融合发展的出发点。

基于面向大众的付费知识分享模式的建立，三联书店在图书出版领域的融合发展将分四步走：第一步，以新技术、新商业模式开发现有纸质图书周边产品。如，电子书、有声书等。策略是：以有限的投入带来新的收益，分摊纸质图书成本，提高利润空间；梳理、追溯、聚集三联有效的内容版权，为下一阶段的资源应用创造条件。第二步，扩展业务，开发知识服务类产品。如，定制课程、在线问答等形式的知识服务，这是传统讲座沙龙服务活动的“升级版”。过去，这类服务成本高、效率低，难以批量复制和分发，现在的技术与商业模式使得复制和分发变得简洁高效。第三步，形成系统的付费知识服务体系，将内容生产与知识服务结合。一是以纸质图书、纸书周边产品、定制课程等内容资源为核心，建立内容数据库与分发管理系统，开发付费知识服务管理平台。二是与外部相关知识服务平台合作，分发内容与服务产品，同时加强用户导流，实现内容的增值与用户的快速积累；第四步，成功转型为面向中高端用户的人文社科知识服务提供商。依托后端内容资源与技术平台，开发自有知识服务社区，逐步成为提供人文社科知识分享服务的网络平台，具有内容生产、分发功能，提供社交、大数据分析与人工智能服务等。

经过近两年的探索，《三联生活周刊》融合发展的路径已经趋于明晰：一是建立“1+N’（三联中读+松果生活、熊猫茶园等）媒体融合发展格局；二是形成系统的付费知识服务体系；三是形成跨界融合商业模式；四是成功转型为面向中高端用户的品质生活服务提供商。从《三联生活周刊》孵化出的媒体融合产品松果生活，目前的市场估值达到1.5亿元。经过今后3年的发展，松果生活平台预计将建设成为一个拥有2000万用户，遍布全国大中型城市，能够打通线上消费与线下体验，为用户提供优质生活方式服务的综合性消费升级产品平台。