《幼小衔接学前测试卷》成爆品的良心故事

日前，本报记者从知识出版社获悉，该社《幼小衔接学前测试卷》（8册）自推出以来，不到半年，成为学前教育图书市场的一匹黑马。其在文渊天猫专营店单品单月单店销量已突破6.7万套超过50万册，在今年7月开卷少儿畅销书排名中列第8位，并成为该排行榜前20名中唯一入选的低幼启蒙类读物。

在细分市场门类做到单品销量全国首位，取得双效俱佳的好成绩靠什么？这一出版爆品的背后，又藏着怎样的市场布局和雄心？本报记者怀着好奇，采访了该书出版人姜钦云及其策划团队。

聚焦自主原创，做出版良心书

教育尤其是儿童的早期教育，历来被中国家长重视。在许多家长“不能落后在起跑线”的育儿观下，各种儿童早教培训机构遍地开花。

仅仅让儿童超前学习、给孩子施加压力并不能获得教育的成功。因此，今年7月，教育部发文强调，幼儿园教学要避免“小学化”现象，可以说，这一政策是出于对孩子身心健康的考虑。许多教育专家也呼吁，不要片面追求孩子的学习成绩，而是要关注孩子的人际交往能力和行为习惯的培养。

在经过以爱和快乐教育为主的幼儿园阶段后，孩子进入小学后开始学习拼音、汉字和计算，初学之时总会遭遇各种困难，许多家长也为之头痛，一套优秀的幼小衔接类图书成为现实需求。

在历时1年半的调研和策划后，知识出版社在今年推出了《幼小衔接学前测试卷》（8册），并选择在天猫首发。记者获悉，这套书自今年3月出版后在天猫专营店上线以来，单店单品单月销量已突破6.7万笔，超过50万册，到8月底已重印4次、累计印数135万册，总码洋超过1500万。

由知识社打造的这套学前教育图书，为何能取得双效俱佳的好成绩，它背后靠的是什么？“要成为一个超级畅销品，在幼小衔接、学前品类图书市场位居前列，一流的内容、美观的设计、品牌用纸、环保油墨、优质的价格，缺一不可。”知识社社长姜钦云告诉记者。

“我们的产品在出版前，严格内容把关，至少进行六审六校。最早在策划之初要做大量详细的用户调查，确定选题后，邀请优秀的作者创作内容，他们懂儿童；并邀请专家团队进行评审，他们懂教育；出版社进行审校，我们最后把关。越是儿童读物，出版人越要审慎。尤其低幼启蒙系列有很多由二三线城市的家长购买，买回去给孩子读时却错别字连篇，这是件让出版人脸红的事。我们要做出版的良心救赎工程，要做到每卖一本书，都是一本良心书。”

不怕跟风，靠口碑取胜

知识社近两年在少儿图书领域精耕细作，分设低幼启蒙、儿童文学两个编辑部，专注精品出版，旨在让最优秀的作品陪伴孩子们成长的每一步。和其他出版机构喜欢以引进扩大品类不同，该社一直集中力量开发自主原创类市场选题。

“出版靠内容和品质取胜，靠口碑宣传。我们不在意跟风，跟风最多火一个月，要获得读者的喜欢，还要靠品质。我们对内容团队和制作团队的要求，在业内都是顶尖的。”姜钦云说。

本报记者在翻阅“幼小衔接学前测试卷”系列在天猫店的评论时发现，读者对这套书好评如潮。该书责任编辑朱金叶告诉记者，之所以这套书能获得家长的认可，有极佳口碑，是因为这套书关注该阶段孩子的认知水平，充分体现寓教于乐。这套书以部编版新教材为基础，由多名小学一线优秀教师指导把关，题型涵盖一年级入门基础内容，有趣不超纲。编委会也对这套书反复审定。譬如，一年级部编版语文新教材拼音学习时长为1个月，《幼小衔接学前测试卷》将拼音部分分成了《拼音1》和《拼音2》，由易到难，由浅到深，引导孩子逐步掌握拼音，最终能独立完成练习。此外，一年级教材中已有《论语》及大量古诗词内容，100以内的加减法也是一年级学生必须掌握的知识，据此，这套书将这些内容巧妙地融入到《语言》和《数学》中，并兼顾学前教育中的游戏性，让孩子充满趣味地轻松学习。

这套书还重视设计，全书全彩印刷，内文插图是颜色亮丽的可爱图片，符合孩子喜好，题型与插图相辅相成，一边游戏一边做题，让孩子不会产生抵触情绪。封面也采用了极具亲和力的可爱卡通形象，时尚与趣味并存。在印刷方面，也注重孩子的健康，采用品牌纸及环保的大豆油墨印刷。

因此，无论是内容编排还是图书品相，在对质量的专注下，这套由专家团队编著和把关的《幼小衔接学前测试卷》，一开始就具备了爆款基因，只需要在接受市场检验的同时，结合一些必要的营销策略，就能从万千竞品中脱颖而出。也因此，这套书经知识社精心打造出版后，不仅在网店创下销售佳绩：单品（1套8册）、单店（文渊天猫专营店）、单月（30天），销售突破6.7万套超过50万册；还收获地面店读者的青睐，在今年7月开卷少儿畅销书排名第8。

记者同时获悉，由该社出版的《幼小衔接一日一练》（8册）在天猫店销量已经突破55万册，总码洋逾500万。《越玩越聪明的数独》突破2万套、12万册，且销量还在持续走高，各项成绩均引人注目。可以说，知识社今年策划推出的一系列适合天猫等电商平台销售的幼小衔接类图书，取得双效俱佳的好成绩，稳居学前、幼小图书品类全国前列，该系列也成为知识社幼小衔接板块的龙头产品。

意在重建市场规则

“只要有10套书占据市场第一，你就不但有市场话语权，还能建立市场规范。”图书爆品的出现，既能加强出版商在产业链的话语权，也在某种程度上拉动经销商实力，改变市场格局。可以说，知识社低幼读物产品线经过2年的开发与沉淀，以《幼小衔接学前测试卷》成为爆品为标志，在2018年迎来爆发期。

目前，该社推出的《快乐小学生校园成长记》（注音版10册）、《蒙氏数学幼儿学前启蒙用书》（6册）、《蒙氏阅读幼儿学前启蒙用书》（6册）、《童眼识天下》（4册）、《小学生心灵成长系列》（10册）以及《小学生入学准备金方案》（4册）收获了良好的市场反响。在知识社的出版计划中，该社每年至少出版20套幼小衔接类图书，其中重点打造1套销量过30万套的图书，3套销量过10万套的图书，争取明年在幼小衔接这一细分市场的码洋达到3亿。

除了幼小衔接类，知识社低幼读物产品线还有绘本类和手工益智类。名家绘本以入选了2018年国家出版基金项目的保冬妮的《中国娃娃快乐幼儿园水墨绘本》（50册）为代表，以散文的方式写幼小儿童的日常生活，故事真挚、画面童真，这套书入选2018年国家出版基金项目。知识社与四川少年儿童出版社还将联合出版绘本画家蔡皋精选绘本6册，其中含获得第14届布拉迪斯拉发国际儿童图书展（BIB）“金苹果”奖的绘本《荒原狐精》。此外，作家孟宪明的《花儿与歌声·注音版》日前也由知识社推出，该书充满民俗特色，让孩子在阅读中获得心灵的成长，帮助儿童塑造健全的人格。

据悉，知识社还将推出《幼小衔接铅笔描红》，希望将其打造成下一个爆品。