选题策划应注重处理好八组关系

当下中国出版业正处于深刻变革的转型期和产业升级的关键期，数字化浪潮对传统出版行业形成冲击，加速其产业链重组和业态重构。与此同时，新冠肺炎疫情的肆虐给传统出版业也带来一定影响，读者阅读习惯和消费习惯的改变，进一步拉大了网络和实体经营的比重差距。在这样的形势下，图书出版日常选题策划和中长期选题规划的重要性不言而喻。在选题策划和规划的实际工作中，应注重发挥传统优势，加强科学分析，注意处理好以下几组关系。

新书与重印书。如果说重印书（常销书）是一家出版单位的实力和底气，那么新书则是一家出版单位的生命力。具体到三联书店而言，随着近年主题出版市场热度持续升高，我们有不少图书表现抢眼，三联特有的学术丛书也稳中有升。基于此，我们可以出版更多贴合时代热点、展现自身强项的好选题，并且做出规模，做成体系，再适当吸取市场和渠道的建议，把握好印数，使这些新品逐渐沉淀为三联的标志产品。另外要加强重印品管理，控制提印节奏和提印数量，既保证市场不断货，又保证库存不积压。

品牌特色与市场需求。以三联书店为例，三联图书有着鲜明的品牌特色，比如思想新锐、可读性强、质量绝佳、质感厚重等，用一位读者的话总结：“三联出手都属精品，买三联的书基本不用挑，有感兴趣的直接买回来，从来没有失望过。”如果在此基础上，我们能够兼顾市场需求，比如宣传语更贴合新时代读者，定价为渠道留出更多空间，让经销商成为营销推广的帮手，相信品牌影响力会进一步扩大。要扩大品牌影响，首先要维护好三联的忠实粉丝，同时也要注意使用市场化手段吸引更多新读者，不断扩大粉丝圈和读者群。

内容与形式。内容是图书的根本，形式是触达读者的通路。在日常的选题策划中，编辑、美编和出版部门应该协同参与，注重对图书装帧设计、开本形式等方面的市场化理解和把握，借此获得更好的市场通路，抵达更多读者。

自有版权与公版书。公版书的市场竞争十分激烈，编辑应对即将公版图书慎重提印，对已公版图书慎重出版，选好竞争点，找到出版特色。此外，要尽力维护好自有版权图书，适时提印，保证不断货，持续营销，保持版权活力；同时开发不同的形式，如大全集、小套装、纪念版等，对自有版权图书进行充分挖掘，减少好选题的版权流失。

提价与改版。与市场水平相比，三联图书定价普遍偏低。面对这种情况，是否要一股脑全面提价？提价与改版该如何选择？我们建议先从新品提价做起，在兼顾页数、纸质、图书类别、读者感受的基础上，适当提高溢价率，为渠道留出空间。一般重印书也可逐步在重印时提升定价。重点书提价需慎重。改版要找好时间节点，并做好上市营销。要注意的是，一般品提价至少应覆盖3年涨幅，5年以上图书则可考虑改版。

图书质量与出版效率。图书质量是保证出版品牌市场影响力的根本，如能在此基础上兼顾出版效率，必会事半功倍。所谓出版效率，通俗来说就是时序进度，具体是指要根据全年销售节点选择最佳上市时间。社科书的最佳上市时间一般为1月、4月、10月、12月，教育阅读类图书则在假期与开学季。如有涉及当年热点的图书，要在热点未消退之前铺货到位。如果为了精益求精耽误最佳上市时机，可能会得不偿失。此外，还要关注一本书从选题策划、作者交稿到最终出版上市的周期长度。

编辑与营销。现代出版与营销已打破了上下游之间的界限，要求形成编、印、发一体的通路与合力。编辑如能在印数、定价、书名、内容等方面关注市场意识，多运用市场化的推荐语言，一定有助于提升图书销量。营销人员也要关注图书产品，着力锻炼市场调研能力、选题建议能力和产品宣讲能力，将图书更好地推送到读者手中。营销要加强与编辑之间的沟通，与编辑共享产品信息、渠道信息，并将编发沟通逐步扩大到渠道沟通，请编辑深入市场，同时收集渠道反馈信息。

常销书与畅销书。常销书是一家出版单位的实力基础，畅销书则是其某段时间内市场活力的重要体现。前者解决稳定问题，后者解决发展问题，二者不可偏废。三联书店建店89年来，出版了数不胜数的经典常销和畅销的图书，影响了一代代中国知识分子，也奠定了出版品牌和市场地位。但是，分析数据可以看到，近年来我们的常销书阵营没有得到明显增长，有些经典常销书的版权正在流失或进入公版期。这也是许多老牌出版社面临的经营困局。在这种情况下，一方面要狠抓常销书版权的维护，和营销发行一起关心常销书市场渠道的运维；另一方面注重现有畅销书产品群的营销适路，以及新畅销选题的挖掘、策划和落实，稳定基础实力，培养增长活力，保障出版社稳定快速地发展。

总之，图书营销部门应和编辑、市场、印制一起，为读者带来更多贴近生活、能培养读书习惯、有益增长新知的好选题和好产品。