砥砺前行谋发展 奋勇拼搏谱新篇

【编者按】1月10日，中国出版集团有限公司以线上线下相结合的方式在京召开2021年度总结表彰大会，对获得集团2021年度优秀主题出版物、出版特别贡献奖，第一届编辑“工匠”奖、“品牌营销”奖、“岗位能手”以及“财务工作先进企业”等荣誉的单位和个人共计130余人次进行表彰。本次大会以热烈隆重的方式表彰先进、总结工作，充分表明集团对人才这一“第一资源”的高度重视、对广大人才的深切期望，鲜明传达了集团加强人才自主培养、加快建立人才资源竞争优势的战略考量。会上，获奖代表、单位代表作了精彩发言，表示要坚定职业选择、坚持出版定力，埋头苦干、勇毅前行，为集团改革发展事业做出应有的贡献。为弘扬向上精神、激励奋斗力量，现将获奖代表发言摘编如下，以飨读者。

第一届“品牌营销”奖 · 十大营销人物获奖代表

中国大百科全书出版社  娄庆吉

砥砺前行谋发展 奋勇拼搏谱新篇

大家好！非常荣幸站在这里，代表集团“十大营销人物”获奖者发言。

首先，我代表获奖的同事们，向集团表示衷心感谢！向所有不畏艰难的营销团队的同事们致以崇高的敬意！

2012年，我加入中国出版集团的大家庭，2016年11月，调到中国大百科全书出版社，任职市场营销部副主任，2021年正式任职市场营销部主任。

入社以来，参与规划制定市场营销部各项管理制度，积极探索各种切合市场环境的营销路径，最大限度挖掘本社图书的销售潜力，在困难的市场环境中，每年保持20%的回款增长。部门回款从2016年的8700万，到2021年突破2亿回款大关至2.04亿元。展望未来，结合2022年的工作计划，我向大家做分享汇报。

一、“勤”字当头，在加强学习中提升素质。对于一个业务人员来说，要想在本职岗位上扎根，必须从学习抓起。将自身的命运与国家、集团和百科的使命相融合，以昂扬的精神面貌和崭新的工作思路面向未来。

二、“干”字为先，在本职岗位上践行使命。搞好分渠道精细化管理，面向实体店渠道、传统电商与新媒体渠道、系统渠道、特殊项目渠道等进行多元化拓展。

1.实体店渠道。积极配合新华书店的转型，参与新零售的模式，将展示和客户体验作为首要目标，带动全渠道销售转化；独立书店作为实体书店的重点补充，深入研究不同书店的特色和读者群体，根据不同的书店特点进行选品。

2.传统电商与新媒体渠道。把传统电商作为销售的主力渠道，进一步精细化营销，加强全品类图书的发展，注重定制品种的合作；稳定保持畅销品种的增长率，提升利润率。加大新媒体渠道的人员投入，研究销售特点和营销模式。

3.系统渠道。维护馆配、农家书屋、中小学项目招投标等系统渠道资源，深挖机场、高铁等特殊渠道书店资源，提升合作水平，实现利润突破。

4.特殊项目渠道。探索开拓新的项目合作，作为销售的补充。

三、“和”字为纲，在实战中强化团队核心力。百科社的市场营销部是一个非常优秀的团队，有着优秀的传统，大家团结一致，成绩突出。我会努力让部门继续保持这种良好状态，努力打造成为一个专业化、现代化、多元化的队伍，吃苦耐劳，能力过硬，紧跟市场，勇于创新的队伍。同时，加强市场部的内外部沟通，特别是与其他部门的沟通，在沟通中提高效率，达到协同高效。

面对图书市场的风云变化，日益激烈的市场竞争会给我们带来更大的市场压力，我和我的团队会化压力为动力，在新的一年里，力求逆势而上，寻求高质量发展。同时，做好三版纸质版的销售和宣传工作，为三版贡献自己的力量。