王忠义：找准位置 练好内功 顺势而为

以“推进深度战略合作、积极谋求营销创新”为主题的中国出版集团第四届经销商大会暨营销创新论坛，于1月5日在北京北发大酒店隆重举行。中国出版集团旗下人民文学出版社、商务印书馆、中华书局、中国大百科全书出版社、生活·读书·新知三联书店、人民美术出版社、人民音乐出版社等23家出版单位携千余种重点新书悉数到场亮相。第十二届全国人民代表大会教育科学文化卫生委员会主任、中国版协理事长、原国家新闻出版总署署长柳斌杰出席会议并发表重要讲话。中国出版集团党组书记王涛作大会致辞。中宣部出版局巡视员刘建生、国家新闻出版广电总局印刷发行管理司副巡视员吕晓清、中国版协常务副理事长兼秘书长刘建国、北京出版发行协会主席冯俊科等相关部门、协会领导，中国出版集团党组成员、副总裁潘凯雄，中国出版集团党组成员、中国出版传媒股份有限公司副总经理樊希安、孙月沐等中版集团领导出席会议。会议由樊希安主持。

浙江省新华书店集团有限公司董事长王忠义在营销创新论坛上发表主旨演讲，全文如下：

在中共十八届五中全会“五大发展理念”的指引下，出版发行业一定会再次迎来难得的发展机遇期。中国出版集团的平台很大，标志性、示范性作用很强。作为产业链上的一个经销环节，浙江新华有理由、有能力，也有可能与中国出版集团在营销创新上创造更多的经验，开拓更广的视野。

浙江新华在2015年实现总销售135亿码洋，增量17亿码洋，增幅14.1%。线上销售达到12亿码洋，增幅56%，实体门店POS销售达到50亿码洋，增幅7.48%。从浙江新华的2015年销售数据，可以管窥中国出版业还有很大的机会和空间，值得认真去做。凡是过去，皆为序章。2016年已拉开帷幕，就今天的营销创新论坛的主题和作为一个经销商的角色，我想和大家分享3点体会：

第一，找准位置，要方向。坚定主业发展，坚持科技创新，坚持同心多元。卖书是本质，卖文化是理念，卖标准是服务。万变不离其宗，转型升级，形转神不转，主动有为、奋力担当，将多卖一本好书，多建一个网点，多服务好一个读者，作为我们的自觉行动。

第二，练好内功，有定力。新常态、新机遇、新挑战，年年新、日日新，无论定位是经销商，还是区域分销商，把握机遇迎接挑战，有信心、也要有能力，更多的是要有想法，和谐产业链的打造，信息资源的交流，技术平台的支持，营销资源的共享，方便体验快捷的实体店打造，品牌的宣传和推广等，这些都是我们要练的内功，必须要具备了条件，才能打好“组合拳”，信心满满地迎接一个又一个的挑战。

第三，顺势而为，抓落实。有方向、有信心、更要有执行力。抓落实更突出、更重要，要顺势而为，不能强求逆势而上。首先要补齐短板，正视压力，企业要有利可图。国有文化企业不能唯利是图，责任和要求倍增，要落实的事很多。创业创新氛围要进一步加强，转型升级工作要进一步加快，统筹产业发展的能力要进一步提高，客户资源价值要进一步发挥，供给侧改革要进一步推进，产品结构要进一步优化，这一切的一切，都要顺势而为，要不折不扣的抓落实，我们相信每项工作只有件件有落实、事事有回应，我们的创新创业，合作共赢一定会有更好的未来。