三联书店：做文化的坚守者

从上世纪30年代创办于上海小弄堂的生活书店，到今天坐落于中国美术馆东边的生活·读书·新知三联书店有限公司，这家走过了80年风雨岁月的出版社，俨然成为出版界一个老品牌。是什么力量让三联这个跨越世纪的老品牌地位岿然不动？商报记者专程就此问题拜访了三联总编辑李昕。

商报：三联80年屹立不倒的秘密是什么？

李昕：三联书店之前被称为知识分子的精神家园。从这个角度说，更多是代表改革开放以后到今天这30多年的历程。在这个过程里，三联书店特别强调文化坚守，强调出版的质量和品位，强调为读者提供高品位的精神食粮。

但今天我更愿意用“激流勇进”这四个字来概括三联80年的历程。“人文精神、思想智慧”这八个字是三联人的一种文化理想。人文精神既贯穿在韬奋时代的出版物里，也贯穿在如今的出版物里。

商报：对于以学术出版为主的三联来说，图书品质、学术水准和编校质量是命脉，三联还出版了《学术著作出版规范》。那么，如何权衡学术价值、文化价值与商业价值的关系？

李昕：学术价值与商业价值确实存在一定的矛盾，但当品牌形成一定影响力之后，这个矛盾会转化。三联下设学术出版分社、文化出版分社、综合出版分社、大众出版中心等，是按出版类别来给分社进行分工。学术出版分社，我们要求80%以上是学术著作。至少在今年，最有活力的是学术分社，而且经济效益很可能是学术分社最好。过去几年的绩效考核中，学术出版分社是拿奖金最高的。

我们为什么要强调学术著作出版规范，正是因为这套规范在维持着我们的品牌，这是我们的生命线。正是因为这样，我们现在并没有感到学术出版很难维持，没有这个危机。其他出版社的学术书顶多印个两三千册，即使全部卖出去，也很难保本。而在三联，六七千册的起印量还是低的，很多书可以印到上万册。所以，你维护、爱惜这个品牌，它就可以给你带来很大的效益。

商报：三联韬奋书店已经成为北京的一个文化地标，也曾因网络书店的低价销售和房租过高遭遇过发展瓶颈，那么究竟是什么法宝挽救了三联韬奋书店？

李昕：书店现在应该说经营情况良好，但中间经历了很多曲折。1996年书店成立，第一年和第二年持平，接下来的10多年都是亏损，2011年才转亏为盈。这得益于我们对书店进行了改制。原来书店是由北京三联与香港三联合资成立的，现在改成国有书店，出版社拿出大量资金补充书店亏损。其次，我们对书店进行了裁员，原来80名员工我们只留下了30人；其次，我们把二楼的600平方米出租给雕刻时光，返回了一部分资金。

现在书店营业额每天能有3万多元，品种丰富了很多，营业额比前两年高。它不仅是和读者联系的窗口，同时也是一个文化地标，对于三联品牌和形象起到良好的维护作用。三联强调竭诚为读者服务，追求做知识分子的精神家园，三联开书店也是一个文化传承，符合三联的一贯理念。

商报：目前三联的主要营收渠道来自哪里？除图书出版、销售，杂志出售，版权交易等外，是否还有别的营收？近年来三联的经营状况如何？

李昕：现在三联是两条腿走路，一边是书，一边是刊。我们有4种杂志，其中《三联生活周刊》和《读书》做得很好，《三联生活周刊》成为刊物的主要支柱。

这几年，三联的图书盈利大大提高。2008年，盈利在1000万元左右，2011年就达3300万，今年可能会接近4000万元，前景很好。为了进一步发展，内部机制改革，建立分社制，实行新的绩效考核办法，调动大家积极性，鼓励大家创新，创造社会效益和经济效益。打造一些发行渠道，和五省四市建立发行上的战略伙伴关系，和当当、卓越都在合作。寻找新的增长点，比如建立上海分社、成立三联国际公司，都是实体的分社。2011年出版了520种书刊，今年可能会达到600多种。

商报：未来三联还将有哪些重大规划？

李昕：过去我们走的是精品路线，小而特。但在今天经济体制改革的背景下，三联也要经历转企改制，同时三联所属的中国出版集团即将上市。作为一家上市公司，就要按上市公司的发展模式来运作，三联不仅仅只是小而特，要往大的方面发展，中而优，追求必要的规模。

中国出版集团公司给我们的压力也很大，每年销售收入和利润要增长10%以上。我们要强调激流勇进，讲究方法。在今天一定要认清形势，跟上形势。我们相信三联的发展会是很好的。最后的目的是发展到大而强。品牌一定要坚守，在这个前提下，我们要渐渐向规模化发展。